作為暖通行業(yè)一線(xiàn)媒體，V客傳媒已砥礪前行二十余載，合作眾多尖端品牌，見(jiàn)證行業(yè)變遷，與行業(yè)同頻共振。今次，V客傳媒與威樂(lè )合作“我與威樂(lè )的故事”系列，走近威樂(lè )經(jīng)銷(xiāo)商，見(jiàn)證每個(gè)選擇背后的成長(cháng)，記錄經(jīng)銷(xiāo)商與品牌之間解不開(kāi)的“深情”。

登高望遠天地闊，縱橫捭闔自從容。商海浮沉，踏上浪頭者不僅要能把握水行之勢，更需踩準時(shí)代發(fā)展的節拍。水能覆舟，亦能載舟，唯有智者可激流勇渡。上海霏川實(shí)業(yè)有限公司戴東輝感知市場(chǎng)變化、把握時(shí)代脈搏，自經(jīng)商以來(lái)思路清晰，不斷突破自我，攜手威樂(lè )水泵站到了新高度。

深耕市場(chǎng)開(kāi)創(chuàng )新篇

八九十年代的上海市場(chǎng)，機遇如入水魚(yú)苗般肆意野蠻生長(cháng)。戴東輝的父親從浙江臺州前往上海，在90年代進(jìn)入五金行業(yè)，借著(zhù)城市化建設與市場(chǎng)經(jīng)濟的東風(fēng)不斷發(fā)展，之后攜店入駐當時(shí)極具影響力的建材市場(chǎng)，信心勃勃地拓展起水泵生意，由此，第一代霏川實(shí)業(yè)有限公司初具雛形。

2008年是霏川與威樂(lè )的緣起之年?；谕?lè )深厚的品牌底蘊、專(zhuān)精主業(yè)的“基因”以及永不停歇的創(chuàng )新精神，戴東輝的父親選擇攜手威樂(lè )，共同開(kāi)拓上海水泵市場(chǎng)。彼時(shí)，中國城市化發(fā)展迅猛而勢不可擋，一座座高樓平地而起，民用樓宇和商業(yè)建筑紛紛林立。乘著(zhù)這時(shí)代發(fā)展的浪頭，水泵市場(chǎng)規模進(jìn)一步擴大，少時(shí)的戴東輝耳濡目染，在2012年大學(xué)畢業(yè)后也進(jìn)入水泵行業(yè)，在父親的公司從基層做起，輪換多個(gè)崗位，學(xué)會(huì )了如何經(jīng)營(yíng)一家位處激烈競爭區域而又實(shí)力強勁的經(jīng)銷(xiāo)公司。

少年人總是意氣風(fēng)發(fā)，自認學(xué)有小成的戴東輝在畢業(yè)兩年后孤身前往與上海毗鄰的江蘇，初創(chuàng )屬于自己的“霏川”，立志闖出一片新天地。而江蘇市場(chǎng)似乎對年輕人卻并不友善，整個(gè)區域市場(chǎng)供應鏈完整，客戶(hù)都有固定的合作對象，市場(chǎng)格局難以介入，”霏川”的發(fā)展似乎陷入了困局。在此情況下，互聯(lián)網(wǎng)電商的發(fā)展讓戴東輝看到了希望，他一舉攻入互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)領(lǐng)域，開(kāi)辟了新的業(yè)務(wù)模式。

2017年，九星建材市場(chǎng)拆遷，打破了原本穩定的生意體系，戴家上海老店亟待戴東輝歸來(lái)主掌新一代大局。他也不負眾望，認準威樂(lè )品牌簽約代理，以客戶(hù)為中心，深耕優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)，開(kāi)創(chuàng )發(fā)展新篇章，18年僅威樂(lè )水泵業(yè)績(jì)便高達1000萬(wàn)，近年持續增長(cháng)10%，2021年線(xiàn)上線(xiàn)下均做到華東第一，堪稱(chēng)威樂(lè )旗下經(jīng)銷(xiāo)商中的領(lǐng)軍人物。

踏準鼓點(diǎn)，同頻共振拓展布局

威樂(lè )始建于1872年，以研發(fā)和推廣適合國內用戶(hù)需求的產(chǎn)品和解決方案為己任，其高效節能的水泵解決方案全面涵蓋供熱、制冷和空調技術(shù)以及供水、污水處理和工業(yè)等領(lǐng)域。作為威樂(lè )著(zhù)重發(fā)展的五大板塊之一，威樂(lè )BSR（建筑民用領(lǐng)域）業(yè)務(wù)不斷擴大民用建筑領(lǐng)域市場(chǎng)占有率和品牌影響力，同經(jīng)銷(xiāo)商攜手并進(jìn)，積極創(chuàng )新產(chǎn)品、拓展線(xiàn)上業(yè)務(wù)、完善售后服務(wù)，堅持節能減排的理念，以最優(yōu)的解決方案為客戶(hù)節約采購成本，提升使用效率。

選擇比努力更重要，與誰(shuí)同行往往決定能走多遠。霏川多年來(lái)敢于如此堅定地選擇威樂(lè )水泵，正是被其卓越的產(chǎn)品品質(zhì)與優(yōu)質(zhì)完善的服務(wù)體系打動(dòng)，這種選擇所反饋的，不僅僅是單方的獲益，更是兩者的雙贏(yíng)。

戴東輝曾感嘆霏川與威樂(lè )的節拍似乎出奇的一致，“我們的店鋪搬到九星建材市場(chǎng)時(shí)，恰巧與威樂(lè )深入拓展國內市場(chǎng)的時(shí)間相近。無(wú)論是建筑市場(chǎng)的發(fā)展大勢，還是威樂(lè )的強大品牌力與高品質(zhì)產(chǎn)品，都深刻印證了我們的合作是明智之選。而當18年正式與威樂(lè )簽約代理時(shí)，又距其正式進(jìn)駐國內大型電商平臺不久，我們的發(fā)展步伐相當契合?！?/span>

與市場(chǎng)同向，與客戶(hù)同行，霏川始終能夠精確踏準時(shí)代發(fā)展的鼓點(diǎn)，創(chuàng )新賦能高質(zhì)量發(fā)展。2005年后，各地城市化發(fā)展與基礎設施建設尚處于白熱化階段，水泵需求量呈增長(cháng)態(tài)勢；而在霏川正式簽約代理威樂(lè )后，國內建筑市場(chǎng)熱度依舊未消，許多配套設施如空調安裝等都對水泵產(chǎn)品有大量需求，PH泵十分暢銷(xiāo)。不僅如此，正值電商1.0時(shí)代，同期開(kāi)拓廣袤的線(xiàn)上市場(chǎng)也為霏川與威樂(lè )帶來(lái)了多重利好。

如今的戴東輝，仍似多年前孤身打拼的青年，謙遜質(zhì)樸卻不失昂揚斗志。在他的帶領(lǐng)下，霏川分線(xiàn)上線(xiàn)下兩大板塊，以小組為單位做團隊任務(wù)，遵循消費升級之大趨勢，將終端業(yè)主列為主要客戶(hù)，主營(yíng)循環(huán)泵、增壓泵、排污泵等家用小型泵。盡管面臨全球疫情的挑戰，霏川仍保持著(zhù)穩定的增長(cháng)，”作為剛需性產(chǎn)品，水泵銷(xiāo)量全面恢復甚至迎來(lái)一波大增長(cháng)也并非不可能”，戴東輝對后疫情時(shí)代的市場(chǎng)充滿(mǎn)信心。

居危思進(jìn)，雙向賦能共建未來(lái)

所處的位置不同，看到的風(fēng)景和思考的問(wèn)題也有所不同。大范圍市場(chǎng)水泵銷(xiāo)量略有萎縮，一部分原因歸咎于疫情肆虐的影響，另有部分受制于產(chǎn)業(yè)自身的局限性，其中“體量小，利潤率低”便是經(jīng)銷(xiāo)不易的最鮮明體現。獲利小，就需要投入更多，而投入過(guò)多又會(huì )導致資金并不充足的經(jīng)銷(xiāo)商難以抽身，如此一來(lái)便形成了惡性循環(huán)。戴東輝深耕水泵市場(chǎng)多年，自然了解行業(yè)的艱辛。在穩健發(fā)展的同時(shí)，他也時(shí)刻保持著(zhù)居安思危的憂(yōu)患意識，當談及可能面臨的潛在危機時(shí)，戴東輝也非常直率地指出自己僅在意于愈發(fā)激烈的市場(chǎng)競爭。

霏川與威樂(lè )簽約之初，上海市場(chǎng)容量尚顯充裕，彼時(shí)的區域經(jīng)銷(xiāo)商各自不乏充足客源，人人固守著(zhù)自己的市場(chǎng)份額。但隨著(zhù)華東區域整體經(jīng)濟的發(fā)展，越來(lái)越多的商家涌入其間，市場(chǎng)容量到達一定極限，競爭也由此愈發(fā)激烈。這不僅是上海區域市場(chǎng)的特征，更是全國市場(chǎng)的微觀(guān)體現。同時(shí)，線(xiàn)上市場(chǎng)一直是霏川強調的領(lǐng)域，然而隨著(zhù)時(shí)代和科技的發(fā)展，線(xiàn)上流量快速涌入，市場(chǎng)已然進(jìn)入瓶頸，客源流向也愈發(fā)分散。戴東輝認為這種轉變或許細微、緩慢，卻值得留意。

前路不易，但自身強勁的實(shí)力使戴東輝對促進(jìn)公司向好發(fā)展仍充滿(mǎn)信心，“水泵作為剛需產(chǎn)品，未來(lái)的市場(chǎng)空間還很大。中國國民經(jīng)濟水平的向上也將帶動(dòng)客戶(hù)消費的向上，實(shí)現消費提質(zhì)升級，所以大家對住宅舒適度的要求必然提高，再加之房屋設施舊改等發(fā)展趨勢，我們還能走很遠?！贝鳀|輝如是說(shuō)，“如果廠(chǎng)家能提供更多幫助，公司發(fā)展也能顯著(zhù)提速。我們經(jīng)銷(xiāo)商與威樂(lè )，正像兩根細繩，努力擰在一起才能造就更堅牢、更強大的粗繩?！皩Υ?，威樂(lè )中國民用建筑華東區域經(jīng)理范亞表示：“經(jīng)銷(xiāo)商是威樂(lè )走向市場(chǎng)最重要的戰略性合作伙伴，我們將會(huì )進(jìn)一步賦能經(jīng)銷(xiāo)商，打造中國水泵行業(yè)最具競爭力和忠誠度的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )?！?/span>

風(fēng)好正是揚帆時(shí)，奮楫逐浪向未來(lái)。面對機遇與挑戰并存的未來(lái)，發(fā)展跨度長(cháng)達150年的威樂(lè )與可回溯近30年的霏川攜手，憑著(zhù)雄厚的技術(shù)積淀，矢志不渝地開(kāi)拓創(chuàng )新，或許能為我們帶來(lái)更生動(dòng)且完美的答卷。