金秋時(shí)節，江城別樣風(fēng)景。9月23日，以“必贏(yíng)之戰·領(lǐng)航未來(lái)”為主題的美的家用中央空調金種子核心經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議在武漢洲際酒店隆重召開(kāi)。

2022美的家中金種子核心經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議

美的集團中國區域副總裁劉懷力、美的集團家用空調事業(yè)部國內營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理張玉龍、美的集團廚房與熱水事業(yè)部國內營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理黃雯、家用空調事業(yè)部品質(zhì)管理總監晏飛、研發(fā)體系主任繆雄偉、家中產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中心主任張浩、中國區域用戶(hù)服務(wù)總監楊忠孝、下沉體系負責人魏雨博、產(chǎn)品銷(xiāo)售部長(cháng)趙雷、家中產(chǎn)品運營(yíng)負責人楊旭、前裝負責人梁積連等領(lǐng)導與來(lái)自全國各地的核心經(jīng)銷(xiāo)商代表齊聚一堂，共同探討未來(lái)的布局與規劃，共同謀創(chuàng )未來(lái)發(fā)展新價(jià)值。

深化轉型，爭當大變局時(shí)代的“弄潮兒”

長(cháng)期以來(lái)，美的家用空調事業(yè)部致力于為廣大消費者提供更為智能、健康、舒適的生活方式。憑借多年來(lái)積累的品牌、產(chǎn)品、渠道、服務(wù)等維度的優(yōu)勢，美的不斷引領(lǐng)著(zhù)家中機產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng )新發(fā)展、推動(dòng)市場(chǎng)規模朝著(zhù)更細分層次的方向升級，在家用中央空調市場(chǎng)取得了令行業(yè)矚目的成績(jì)。據《中央空調市場(chǎng)》數據顯示，美的連續八年位居行業(yè)榜首，并以22.43%的占有率位居家中機市場(chǎng)第一，與其他品牌拉開(kāi)較大差距。

在后疫情時(shí)代，不但產(chǎn)品的更新替代日益加快，而且新零售亦日漸成為新渠道發(fā)育的方向。美的反視自身，加強緊迫感，相信只有改變才會(huì )有未來(lái)。作為美的家用空調事業(yè)部三大戰略項目之一，家用中央空調是2022年家用事業(yè)部重點(diǎn)布局和未來(lái)五年重點(diǎn)規劃的市場(chǎng)，為保障全員主推家用中央空調戰略舉措順利達成，美的家用空調事業(yè)部重磅推出“金種子俱樂(lè )部”，旨在打造美的家中核心經(jīng)銷(xiāo)商團隊，提升經(jīng)營(yíng)結構，保證盈利水平。

美的集團家用空調事業(yè)部國內營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理張玉龍

眾所周知，家中機市場(chǎng)規模占據著(zhù)整個(gè)中央空調行業(yè)的半壁江山，未來(lái)的家中機市場(chǎng)也一定是各大品牌的“必爭之地”，2022年上半年，憑借各方渠道優(yōu)勢，美的在家用中央空調市場(chǎng)同比增長(cháng)46%，無(wú)疑贏(yíng)下了這場(chǎng)智造賽道的競爭。

美的集團家用空調事業(yè)部國內營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理張玉龍對國內營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行部署，美的空調全體營(yíng)銷(xiāo)人員必須準備付出更為艱巨、更為艱苦的努力。一方面，基于美的強大的產(chǎn)品實(shí)力和研發(fā)投入，事業(yè)部將依托家中產(chǎn)品煥新、制造升級，聚焦以零售為重心的目標，構建家中套系化產(chǎn)品零售能力，全力解決家中銷(xiāo)售、設計、安裝等全流程問(wèn)題，實(shí)現COLMO產(chǎn)品、渠道的雙發(fā)力和高增長(cháng)，布局家用中央空調市場(chǎng)資源的廣泛合作；另一方面，美的家用空調事業(yè)部還將圍繞兩聯(lián)供、新風(fēng)、地暖、加濕等產(chǎn)品領(lǐng)域重點(diǎn)發(fā)力，通過(guò)零售賦能、加大終端投入，進(jìn)一步改善品質(zhì)保障，提升售后服務(wù)水平，與廣大經(jīng)銷(xiāo)商一起，互信互惠，打造出一條長(cháng)期增長(cháng)之路。

美的集團廚房與熱水事業(yè)部國內營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理黃雯

與家用中央空調產(chǎn)品一樣，廚熱家電產(chǎn)品也是消費者在裝修過(guò)程中的前置產(chǎn)品，有效整合前裝資源，才能更好的實(shí)現各品類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)共贏(yíng)。對此，美的集團廚房與熱水事業(yè)部國內營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理黃雯也在會(huì )上作出具體分享，幫助在座核心經(jīng)銷(xiāo)商團隊解決了家中單一產(chǎn)品盈利不足的困惑，提供了一系列廚熱前裝品類(lèi)的政策支持。

進(jìn)無(wú)止境，勠力同心續寫(xiě)新輝煌

大刀闊斧，落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)轉型變革，不斷迭代產(chǎn)品，堅定內銷(xiāo)執行，法家治理，儒家關(guān)懷，這是美的營(yíng)銷(xiāo)團隊高歌猛進(jìn)的底氣。美的相信唯有以嚴格紀律要求自己，團隊才能有勇往直前力量和信心。

2022年，是充滿(mǎn)機遇與挑戰的一年，也將是美的爭取贏(yíng)得更多突破與成就的一年。因此，美的不斷加大產(chǎn)品技術(shù)開(kāi)發(fā)投入力度，加速營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)的創(chuàng )新升級，夯實(shí)家中市場(chǎng)零售能力，有力支撐起零售市場(chǎng)的領(lǐng)航續能。

美的集團家用空調事業(yè)部家中產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中心主任張浩

美的集團家用空調事業(yè)部家中產(chǎn)品運營(yíng)負責人楊旭

美的集團家用空調事業(yè)部家中開(kāi)發(fā)工程師武運動(dòng)

“補齊機型產(chǎn)品，完善技術(shù)標準，我們在新年度將會(huì )陸續上市新產(chǎn)品，為經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)辟市場(chǎng)提供利器。與此同時(shí)，加大核心客戶(hù)政策投入，保障核心客戶(hù)利潤?！?，美的集團家用空調事業(yè)部家中產(chǎn)品運營(yíng)負責人楊旭在《2022年家中操作規劃》報告中表示。

本次會(huì )議上，美的集團家用空調事業(yè)部家中產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中心主任張浩在會(huì )上作分享，以家中戰略創(chuàng )新園區的投入規劃，結合眾多品類(lèi)核心科技，更好的推進(jìn)COLMO、美的、酷風(fēng)三大品牌矩陣不同市場(chǎng)定位、各系列產(chǎn)品技術(shù)方向的優(yōu)化發(fā)展。此外，美的集團家用空調事業(yè)部家中開(kāi)發(fā)工程師武運動(dòng)在現場(chǎng)進(jìn)行了COLMO產(chǎn)品的拆機講解，帶領(lǐng)與會(huì )各位直觀(guān)感受了前沿AI科技融于高端家電的智享之處。

龍港市天澤家用電器商行店長(cháng)張光騰

杭州美智云控科技有限公司總經(jīng)理孫曉慶

河南環(huán)洲機電設備有限公司副總經(jīng)理邢麗敏

重慶鎂冠網(wǎng)絡(luò )科技有限公司總經(jīng)理張光勇

面對疫情反復的行業(yè)大環(huán)境，全國各區域核心經(jīng)銷(xiāo)商依然為美的家用中央空調的銷(xiāo)售付出艱苦卓絕的努力，并在實(shí)際銷(xiāo)售過(guò)程中，不斷樹(shù)立起優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)案例。會(huì )上，龍港市天澤家用電器商行店長(cháng)張光騰、杭州美智云控科技有限公司總經(jīng)理孫曉慶、河南環(huán)洲機電設備有限公司副總經(jīng)理邢麗敏、重慶鎂冠網(wǎng)絡(luò )科技有限公司總經(jīng)理張光勇分別就小區活動(dòng)、套系化銷(xiāo)售、結構機提升、家中設計師通路等方面作干貨分享，現場(chǎng)傳授渠道運營(yíng)等市場(chǎng)一線(xiàn)銷(xiāo)售經(jīng)驗、經(jīng)營(yíng)策略，為在座各核心經(jīng)銷(xiāo)商代表帶去家中機市場(chǎng)不同側重點(diǎn)的專(zhuān)例提升。

金種子優(yōu)秀客戶(hù)頒獎

作為美的家用中央空調線(xiàn)下渠道的支柱，金種子核心經(jīng)銷(xiāo)商群體在廠(chǎng)商聯(lián)動(dòng)合作下，取得了顯著(zhù)的市場(chǎng)成績(jì)。本次會(huì )議對優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)名單進(jìn)行現場(chǎng)公示，并為40位家中金種子優(yōu)秀獎客戶(hù)、15位家中金種子卓越獎客戶(hù)、32位家中金種子領(lǐng)航獎客戶(hù)頒獎。

拓新思變，聚焦零售，攜手同心，堅定生長(cháng)。未來(lái)，美的集團將積極貫徹四大戰略主軸思想，堅持“科技領(lǐng)先、全球突破、用戶(hù)直達、數智驅動(dòng)”理念，而美的家用空調事業(yè)部也將為廣大核心經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、更堅實(shí)的后盾支撐，相信在美的家用事業(yè)部以及全國各區域優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商的協(xié)作努力下，美的一定會(huì )發(fā)揮好品牌優(yōu)勢，進(jìn)一步拉動(dòng)各系列、各品類(lèi)產(chǎn)品的增長(cháng)，打好家用中央空調市場(chǎng)的必贏(yíng)之戰。