如今，兩聯(lián)供市場(chǎng)發(fā)展得如火如荼，但是如何在白熱化的市場(chǎng)競爭中脫穎而出，成為每一位參與者日思夜想的問(wèn)題。作為暖通空調行業(yè)的專(zhuān)業(yè)品牌，科龍中央空調自主研發(fā)核心技術(shù)，不斷挑戰技術(shù)邊界，在兩聯(lián)供領(lǐng)域持續深耕，行業(yè)首創(chuàng )“天氟地氟”解決方案，在滿(mǎn)足消費者對更加健康、更加舒適居住環(huán)境需求的同時(shí)，向世界展示出中國的強大科技力量。
圖/科龍中央空調營(yíng)銷(xiāo)部副總經(jīng)理 崔冠雄
對于暖通行業(yè)而言，誰(shuí)能掌握市場(chǎng)發(fā)展的變化，為客戶(hù)創(chuàng )造更多的價(jià)值，誰(shuí)就能擁有市場(chǎng)話(huà)語(yǔ)權。面對瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境，單獨的硬件服務(wù)已無(wú)法滿(mǎn)足客戶(hù)的深層次需求，為不同客戶(hù)提供定制化解決方案成為大勢所趨。作為民族品牌的代表，科龍中央空調通過(guò)產(chǎn)品技術(shù)升級，不斷深挖用戶(hù)需求，解決用戶(hù)痛點(diǎn)問(wèn)題，以高質(zhì)量創(chuàng )新產(chǎn)品推動(dòng)行業(yè)高速發(fā)展。
局勢艱難，以創(chuàng )新產(chǎn)品破局
任何一個(gè)品牌，存在并持續發(fā)展的先決條件是什么？產(chǎn)品。在注重感受的用戶(hù)經(jīng)濟時(shí)代，物質(zhì)體驗功能極度減弱。任何一個(gè)品牌要成為互聯(lián)網(wǎng)+經(jīng)濟時(shí)代的頂級品牌，需要在全社會(huì )的關(guān)注下做出好產(chǎn)品，一切的本源還是“實(shí)事求是”，這一點(diǎn)在中央空調行業(yè)表現得尤為明顯。
在世紀疫情的沖擊下，中央空調行業(yè)下行趨勢明顯，樓市探底、民間投資觀(guān)望、工程進(jìn)度放緩、缺貨嚴重等諸多不利因素讓行業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境變得更加嚴峻。數據顯示，2022年上半年，中央空調行業(yè)同比下滑1.37%，多聯(lián)機同比下滑1.02%。但是，科龍中央空調卻實(shí)現了逆勢增長(cháng)?！敖刂沟?月底，我們已經(jīng)完成去年全年的銷(xiāo)量，尤其是在工裝項目上實(shí)現了翻番式增長(cháng)?！贝薰谛廴缡钦f(shuō)。
產(chǎn)品創(chuàng )新是企業(yè)發(fā)展的生命線(xiàn)，科龍中央空調堅持從源頭上突破，充分利用各方優(yōu)質(zhì)資源進(jìn)行自主創(chuàng )新，先后推出了龍焰·無(wú)水地暖中央空調、使用原裝進(jìn)口壓縮機的K系列商用變頻多聯(lián)機、進(jìn)深僅258mm的直流變頻風(fēng)管機、可與中央空調聯(lián)控的分布式新風(fēng)系統等，不斷滿(mǎn)足消費者對更加健康舒適的居住環(huán)境的需求。其中，龍焰·無(wú)水地暖中央空調集中央空調、地暖、空氣清潔、智能化于一身，可一站式解決用戶(hù)對于室內空氣環(huán)境的多樣化需求，一經(jīng)推出即獲得行業(yè)極高的關(guān)注且榮獲多項榮譽(yù)加冕。
“無(wú)論是天水地水、天氟地水，還是天氟地氟，其實(shí)都是為了給用戶(hù)提供不同的多樣化選擇。在各品牌逐漸加入后，天氟地氟的整體市場(chǎng)容量會(huì )進(jìn)一步提升。對于科龍中央空調而言，隨著(zhù)后期在‘天氟地氟’技術(shù)上的突破，天氟地氟更容易形成一個(gè)標品，產(chǎn)品的普及速度也會(huì )加快，銷(xiāo)量大幅上升指日可待?！贝薰谛郾硎?。
據了解，自進(jìn)入中央空調行業(yè)以來(lái)，科龍中央空調始終秉承著(zhù)“技術(shù)立企，以人為本”的核心理念，致力于助推暖通空調行業(yè)向著(zhù)可持續健康發(fā)展的方向大踏步邁進(jìn)。2021年，科龍中央空調理念煥新升級為“專(zhuān)業(yè)品質(zhì)，只為舒適家”。全局之變，在于布局之變，這種理念的升級轉變正是企業(yè)未來(lái)發(fā)展的關(guān)鍵。在崔冠雄看來(lái)，“專(zhuān)業(yè)”是中央空調最基本的要求，而“品質(zhì)”又是海信集團一直堅持的信念，包括市場(chǎng)標準、能效要求沒(méi)有任何虛假，“舒適家”則體現了科龍中央空調以用戶(hù)需求為導向，竭力打造多領(lǐng)域舒適智慧場(chǎng)景解決方案的初心。
布局渠道，賦能體系升級
渠道是品牌成長(cháng)過(guò)程中最關(guān)鍵的外部動(dòng)力，產(chǎn)品被市場(chǎng)認可同渠道建設有密切的關(guān)系。明者因時(shí)而變，知者隨事而制，每個(gè)成功品牌基于產(chǎn)品的不同，所設計的渠道戰略也各有不同，從而形成自身的獨特優(yōu)勢，以破竹之勢占領(lǐng)市場(chǎng)新高地。在當前激烈的市場(chǎng)競爭環(huán)境下，科龍中央空調在立足于創(chuàng )新產(chǎn)品的同時(shí)，尤為關(guān)注建設更加健康的渠道體系。
自2021年上半年開(kāi)始，原材料價(jià)格大幅波動(dòng)，加之物流成本、人工成本的不斷增加，使中央空調行業(yè)的上下游承壓明顯，最終導致各大中央空調廠(chǎng)家陸續發(fā)布漲價(jià)通知。然而，在此背景下，科龍中央空調通過(guò)種種舉措，內部消化原材料上漲帶來(lái)的成本壓力，僅在2022年年初漲價(jià)一次，全力幫助渠道商共度難關(guān)。在崔冠雄看來(lái)，“價(jià)格的不平衡對于渠道商來(lái)說(shuō)是一件很受傷的事情，為了給予渠道商更多的利潤空間，我們堅持不輕易漲價(jià)?！?/p>
當前，房地產(chǎn)市場(chǎng)持續低迷，零售市場(chǎng)競爭日趨激烈，如何實(shí)現品牌銷(xiāo)量的持續提升是擺在科龍中央空調面前的一大挑戰。對此，崔冠雄認為挑戰既來(lái)自外部，也來(lái)自?xún)炔?。一方面，由于疫情的影響，中央空調行業(yè)的擴張速度放緩，品牌之間的競爭日益白熱化；另一方面，科龍中央空調內部資源調控尚未達到最優(yōu)化狀態(tài)。
“整個(gè)體系完善度還有較大的發(fā)展空間，目前來(lái)看，需要在工裝以及家裝運作當中持續投入，進(jìn)行品牌深度營(yíng)銷(xiāo)。未來(lái)，我們工裝和家裝會(huì )雙線(xiàn)并進(jìn)，必須要每年保持30%~50%增長(cháng)速度?！贝薰谛廴缡钦f(shuō)。
據悉，科龍中央空調在零售市場(chǎng)渠道建設方面也一直在努力推動(dòng)和探索，通過(guò)終端零售矩陣布局，擴大消費者的觸點(diǎn)，今后每年的增量至少在50~100家，在保證每個(gè)核心城市都建設大店的基礎上，陸續在每個(gè)發(fā)達區域地級市、縣級市全面鋪開(kāi)。值得一提的是，借助海信集團建設的城市旗艦店以及智慧生活館，科龍中央空調零售渠道的全面覆蓋將基本完成。
強化營(yíng)銷(xiāo)，發(fā)力細分市場(chǎng)
在國內疫情多點(diǎn)發(fā)生，商業(yè)項目投資日趨謹慎的當下，大部分中央空調品牌艱難求生，但是科龍中央空調卻依然逆勢增長(cháng)。究其原因，除了穩步推進(jìn)工裝、零售雙線(xiàn)并進(jìn)的戰略外，全力攻堅細分市場(chǎng)。
“目前，我們已經(jīng)樹(shù)立了多個(gè)鐵路項目樣板，并與西南區域多個(gè)陽(yáng)光公司養老地產(chǎn)展開(kāi)了合作?！贝薰谛廴缡钦f(shuō)。據悉，科龍中央空調所參與的養老地產(chǎn)并非采用傳統養老院模式，而是酒店式、度假式的高端養老模式，合作方規劃三年在全國建立20家同級別的樣板標桿工程。
近兩年，房地產(chǎn)市場(chǎng)持續低迷，越來(lái)越多的精裝小區毛坯化，二手房更新改造市場(chǎng)發(fā)展如火如荼，眾多品牌加大了深耕力度，科龍中央空調對此亦精耕細作，通過(guò)產(chǎn)品組合拳來(lái)應對廣泛的市場(chǎng)需求。例如，“龍焰·無(wú)水地暖中央空調”主要聚焦高價(jià)值用戶(hù)，家用變頻多聯(lián)機可以滿(mǎn)足用戶(hù)對節能、健康、舒適、智能的多樣化需求，空氣源熱泵暖氣機等產(chǎn)品主要針對北方三四級市場(chǎng)以及南方地區的采暖市場(chǎng)。
“一二線(xiàn)城市的新房供應量日益減少，二手房更新改造市場(chǎng)將是各大品牌的重要發(fā)力點(diǎn)之一，科龍中央空調具備差異化的產(chǎn)品陣容，通過(guò)服務(wù)將其他品牌的用戶(hù)來(lái)轉化成科龍的用戶(hù)是比較可行的一個(gè)方向?！贝薰谛廴缡钦f(shuō)。
踏未至之境，方見(jiàn)別樣風(fēng)景；拓未墾之地，方現全新機遇。中央空調市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，科龍中央空調順應發(fā)展趨勢，不斷打造自身市場(chǎng)和品牌優(yōu)勢，在創(chuàng )新產(chǎn)品的同時(shí)，積極探索細分市場(chǎng)，不斷嘗試品牌傳播新路徑。未來(lái)，科龍中央空調將繼續深挖品牌潛力，構建核心競爭力平臺，優(yōu)化渠道布局，為各個(gè)行業(yè)提供更舒適、節能、環(huán)保、智能化的環(huán)境解決方案！
