作為暖通行業(yè)一線(xiàn)媒體，V客傳媒已砥礪前行二十余載，合作眾多尖端品牌，見(jiàn)證行業(yè)變遷，與行業(yè)同頻共振。今次，V客傳媒與威樂(lè )合作“我與威樂(lè )的故事”系列，走近威樂(lè )經(jīng)銷(xiāo)商，見(jiàn)證每個(gè)選擇背后的成長(cháng)，記錄經(jīng)銷(xiāo)商與品牌之間解不開(kāi)的“深情”。
許多人都是在一路的披荊斬棘中，摸索屬于自己的那一條路，林立堅亦如是。自2001年接觸水泵行業(yè)以來(lái)，他將“堅持”二字奉為圭臬，從零開(kāi)始，不斷尋找著(zhù)市場(chǎng)蘊藏的新機遇。2005年，林立堅攜手威樂(lè )水泵，以質(zhì)量為基礎，以技術(shù)為核心，不斷完善服務(wù)體系與服務(wù)質(zhì)量，開(kāi)拓湖南空白市場(chǎng)，成功實(shí)現銷(xiāo)量逐年增長(cháng)，譜寫(xiě)下行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的華彩樂(lè )章。
十圍之木，始生如蘗，人生的道路總是在不斷的選擇與積淀中漸漸明朗。1993年畢業(yè)后的林立堅跟隨父親積累了做生意的經(jīng)驗，三年后開(kāi)始在湖南株洲獨自打拼，服裝、皮具、潔具等均有涉獵，但各類(lèi)營(yíng)生都沒(méi)超過(guò)兩年。此后在家休息了一年多的時(shí)間，做水泵的發(fā)小向他發(fā)出了品牌代理的邀請，在深入了解水泵的特點(diǎn)及應用等各方面的情況后，他準備邁出嘗試的全新一步。
2001年5月7日，公司在長(cháng)沙市中心正式營(yíng)業(yè)，秉承著(zhù)品質(zhì)為先的原則，主營(yíng)國產(chǎn)品牌，銷(xiāo)量逐漸上漲。雖然國產(chǎn)品牌價(jià)格較低，但與高端水泵相比，核心技術(shù)、配件細節以及運行穩定性等仍有所差距，其存在的一些質(zhì)量問(wèn)題也讓林立堅不斷地思考著(zhù)未來(lái)的方向?！皬哪莻€(gè)時(shí)候起，我心里就在想，還是要做高端品質(zhì)的水泵，為客戶(hù)帶來(lái)高質(zhì)量的產(chǎn)品，不能為了掙幾個(gè)錢(qián)，不顧產(chǎn)品質(zhì)量，這樣的生意不長(cháng)久，也不是我想要的?！?/p>
機會(huì )也總是在不經(jīng)意間悄然而至，把握機會(huì )，找準方向，方能在市場(chǎng)沉浮中揚帆遠航。2005年上半年，林立堅了解到了威樂(lè )品牌，作為全球領(lǐng)先的水泵和水泵系統優(yōu)質(zhì)供應商，威樂(lè )秉承著(zhù)“以卓越服務(wù)為基礎，為客戶(hù)提供全周期的悉心服務(wù)”的理念，致力于研發(fā)和推廣適合用戶(hù)需求的產(chǎn)品和解決方案，其銳意進(jìn)取、注重品質(zhì)的態(tài)度正與自己的發(fā)展理念不謀而合。于是在多番溝通交流后，他于9月份正式簽約威樂(lè )，成為湖南地區的代理商，拉開(kāi)了進(jìn)軍高端水泵市場(chǎng)的帷幕。
通往山巔的道路，沒(méi)有一條是筆直的，往往崎嶇而漫長(cháng)。做威樂(lè )品牌后，林立堅不再局限于長(cháng)沙本地的市場(chǎng)，轉而克服種種困難，開(kāi)拓湖南省空白的下沉市場(chǎng)。而彼時(shí)公司僅有內勤、售后以及送貨司機三個(gè)員工，再加之高端品牌遠高出國產(chǎn)品牌的價(jià)格，注定了打開(kāi)市場(chǎng)的艱難。
在互聯(lián)網(wǎng)尚不發(fā)達時(shí)期，沒(méi)有什么好的推廣方法，林立堅便開(kāi)著(zhù)面包車(chē)，跑遍了湖南100多個(gè)縣市，一條條崎嶇的山路，一張張遞出的名片，一次次拒絕的聲音，都見(jiàn)證著(zhù)他這一路的艱辛與不易?！澳嵌螘r(shí)間我感覺(jué)很累，雖然威樂(lè )水泵的品質(zhì)很好，但大家許多都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)品牌，一聽(tīng)到價(jià)格，便將我拒之門(mén)外，連續碰到了很多次這樣的情況，這種滋味很不好受，給我的打擊也很大?！泵棵炕貞浧疬@段時(shí)期，他總是感慨良多。
隨著(zhù)從事水泵行業(yè)的人越來(lái)越多，競爭越來(lái)越激烈，林立堅意識到唯有立足客戶(hù)的多元化需求，以核心技術(shù)、過(guò)硬產(chǎn)品以及完善服務(wù)為“武器”，才能突破重圍。在客戶(hù)的提議下，他給水泵裝配上變頻器來(lái)控速衡壓，供水效果穩定且節能效果卓越，也因此帶來(lái)了可觀(guān)的業(yè)績(jì)增長(cháng)。同時(shí)，他還跟隨市場(chǎng)趨勢，不斷推出新的解決方案，申請相關(guān)專(zhuān)利，以增加賣(mài)點(diǎn)，提高企業(yè)的綜合競爭力。此外，在新產(chǎn)品進(jìn)入公司前，他會(huì )深入了解產(chǎn)品性能，對新產(chǎn)品進(jìn)行至少半年的測試，在保證其質(zhì)量穩定后，才會(huì )將新產(chǎn)品推向市場(chǎng)。林立堅始終認為，“產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)口碑的保障，一旦質(zhì)量出了問(wèn)題，公司的發(fā)展也會(huì )受到影響，所以要把產(chǎn)品的質(zhì)量控制管理擺在重中之重的位置”。
以人為本，打造核心競爭創(chuàng )新高地
選擇與誰(shuí)同行,比要去的遠方更重要，林立堅一直認為和威樂(lè )攜手是一件非常幸運的事情?！盁o(wú)論是威樂(lè )總部、最早的工廠(chǎng)、北京新工廠(chǎng)亦或是秦皇島工廠(chǎng)，我都參觀(guān)過(guò)，可以說(shuō)威樂(lè )在華的大事件幾乎都出現了我的身影。信任是互相的，我們在遇到問(wèn)題時(shí)，威樂(lè )也會(huì )站在我們身邊，給我們提供針對性的幫助，所以在合作的過(guò)程中我們基本上沒(méi)有遇到什么困難?！?/p>
優(yōu)秀的企業(yè)文化是一個(gè)企業(yè)的靈魂，也是激發(fā)員工凝聚力、向心力和行動(dòng)力的關(guān)鍵。一直以來(lái)，威樂(lè )始終堅持“以人為本”的價(jià)值觀(guān)，踐行“同心、進(jìn)取、創(chuàng )新、卓越”的企業(yè)精神，注重對員工的人文關(guān)懷，全方位為經(jīng)銷(xiāo)商賦能，這也成為林立堅沒(méi)有放棄的重要支撐?！巴?lè )一直在關(guān)注員工以及經(jīng)銷(xiāo)商的成長(cháng)，經(jīng)常會(huì )舉行相關(guān)培訓及市場(chǎng)推廣活動(dòng)。受疫情影響，現在也會(huì )舉行線(xiàn)上新產(chǎn)品推介會(huì )，邀請經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行溝通交流，給予我們各種政策上的支持。 “像近期的威樂(lè )杯足球邀請賽以及2022威樂(lè )中國家庭日暨威樂(lè )集團150周年慶典，在國內的企業(yè)是很少見(jiàn)的，都讓我感受到了深厚的人文情懷。我也很驕傲，帶領(lǐng)長(cháng)沙惠邁隊經(jīng)過(guò)多場(chǎng)激烈的球賽最終取得了第二季威樂(lè )杯足球賽的冠軍！非常期待在2023年與合作伙伴們一起前往多特蒙德，去切身感受威樂(lè )和德國足球文化！我的兒子也正是從小在威樂(lè )的足球文化的感染下，深深?lèi)?ài)上了足球運動(dòng)，現在他正在在少年隊試訓，也經(jīng)常參加足球運動(dòng)?！绷至匀缡钦f(shuō)。
目前，長(cháng)沙惠邁的業(yè)務(wù)主要集中在暖通、舒適家居兩個(gè)領(lǐng)域，也與安裝公司、裝飾公司開(kāi)展了合作，并通過(guò)相關(guān)培訓或者會(huì )議，不斷加深工程商和分銷(xiāo)商們經(jīng)對水泵行業(yè)的認識，了解他們的的痛點(diǎn)及訴求，加大推廣力度，擴大品牌影響力。但近年來(lái)在疫情以及電商的沖擊下，銷(xiāo)量一直徘徊在千萬(wàn)左右，逐步陷入瓶頸期。如何沖破泥沼，成為下一步發(fā)展的重中之重，也是林立堅正在思考的問(wèn)題。
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公司：長(cháng)沙惠邁機電設備有限公司
總經(jīng)理：林立堅
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