作為暖通行業(yè)一線(xiàn)媒體，V客暖通網(wǎng)已砥礪前行二十余載，合作眾多尖端品牌，見(jiàn)證行業(yè)變遷，與行業(yè)同頻共振。今次，V客傳媒與威樂(lè )合作“我與威樂(lè )的故事”系列，走近威樂(lè )經(jīng)銷(xiāo)商，見(jiàn)證每個(gè)成功背后的成長(cháng)故事，記錄經(jīng)銷(xiāo)商與品牌之間解不開(kāi)的“深情”。

于商海浮沉，總欲以“高線(xiàn)”去跨越目標，但若一味高標，難免適得其反。對此，安徽信立誠環(huán)境工程有限公司總監陸曉峰給出了獨到見(jiàn)解：明確底線(xiàn)，夯基壘臺，同時(shí)立柱架梁，尋求高點(diǎn)，方能積厚成勢，行穩且致遠。

Q1 信立誠是在什么時(shí)間成立的?在那個(gè)時(shí)間創(chuàng )業(yè)時(shí)，發(fā)展機會(huì )蠻多的，為什會(huì )做水泵這個(gè)品類(lèi)?又為什么會(huì )選擇威樂(lè )進(jìn)行合作？

陸曉峰：畢業(yè)之后，我沒(méi)有從事專(zhuān)業(yè)相關(guān)工作，而是選擇回到家鄉合肥自行創(chuàng )業(yè)。2012年，正值新區開(kāi)發(fā)之際，在城市規劃發(fā)展的浪潮下，合肥市場(chǎng)涌現出源源不斷的機遇。在朋友的介紹下，我接觸到了暖通行業(yè)，并意識到這將成為未來(lái)發(fā)展的重要契機，于是便于2013年4月成立了安徽信立誠環(huán)境工程有限公司，開(kāi)始進(jìn)軍暖通領(lǐng)域。在城市規劃發(fā)展的建設潮中，我們引進(jìn)工業(yè)領(lǐng)域高新技術(shù)，依靠產(chǎn)品質(zhì)量與優(yōu)質(zhì)服務(wù)，成功抓住了一些大體量建設項目，公司口碑與知名度迅速提高，為后續發(fā)展奠定了堅實(shí)基礎。

公司最初以換熱器為主營(yíng)產(chǎn)品，但在一次次的項目建設中，我發(fā)現隨著(zhù)城市化進(jìn)程的加快，相關(guān)行業(yè)對于水泵的需求日益增加，擁有巨大的發(fā)展空間，便開(kāi)始接觸水泵，以此豐富產(chǎn)品線(xiàn)，向集成化、系統化的綜合型服務(wù)商發(fā)展。偶然的機會(huì )下，我結識了威樂(lè )廠(chǎng)商，經(jīng)過(guò)多次的項目合作，我們雙方建立起了足夠的信任。同時(shí)，在合作的過(guò)程中，威樂(lè )品牌所展現出的銳意進(jìn)取、品質(zhì)至上的精神與我的發(fā)展理念不謀而合?；陔p方理念的契合，我們與威樂(lè )正式締結合作之約，成為其在安徽地區的商用建筑授權代理商，拉開(kāi)了進(jìn)軍高端水泵市場(chǎng)的帷幕。

Q2 您與威樂(lè )已經(jīng)合作多年，您個(gè)人乃至公司必然經(jīng)歷過(guò)一些不同的階段，能否深入為我們講述下您和威樂(lè )的故事，如何通過(guò)密切合作實(shí)現雙贏(yíng)?

陸曉峰：我認為，好的合作關(guān)系一定是雙向的奔赴和彼此的成就，這一點(diǎn)在我們與威樂(lè )的合作中體現的淋漓盡致。威樂(lè )對我們的支持力度非常大，會(huì )定期組織售后人員線(xiàn)上培訓、去北京參觀(guān)工廠(chǎng)及交流、手把手指導我們的工程師進(jìn)行水泵保養及維護等，在大型項目上也會(huì )為我們提供全方位的支持。在威樂(lè )的助力下，我們成功拿下了合肥濱湖三號能源站等大項目，在激烈的市場(chǎng)競爭逐漸站穩了腳跟。

當然，在威樂(lè )為我們帶來(lái)諸多幫助的同時(shí)，我們也希望在安徽地區給品牌帶來(lái)一定的助益和反饋。因此，隨著(zhù)眾多品牌的入局，銷(xiāo)售過(guò)程中難免存在假貨泛濫、售后服務(wù)不到位等問(wèn)題。針對這些不良現象，我們攜手威樂(lè )積極進(jìn)行打假維權宣傳，使客戶(hù)從原先的陌生變?yōu)榱私?，再到認可，有效提升了威樂(lè )品牌在市場(chǎng)上的知名度和信譽(yù)度。

在威樂(lè )廠(chǎng)家嚴格的高標準要求和我們自身的努力下，公司始終保持著(zhù)穩定的發(fā)展。即使面對疫情的巨大壓力，依然實(shí)現了營(yíng)業(yè)額的高速增長(cháng)，從2020年的四千萬(wàn)上升至2023年的七千萬(wàn)。當下，在內卷化的大環(huán)境中，雖然項目數量大不如前，但我們依然能夠保持高的中標率，市場(chǎng)份額逐步提升，我們也有信心邁進(jìn)八千萬(wàn)甚至一個(gè)億的門(mén)檻，給自己與威樂(lè )交出一份滿(mǎn)意的答卷。

Q3 請您簡(jiǎn)單給我們介紹一下信立誠未來(lái)幾年的戰略布局和規劃?

陸曉峰：當前市場(chǎng)形勢下，新建項目數量減少已是必然，存量市場(chǎng)將是全新的戰場(chǎng)，想必競爭也將會(huì )異常激烈。同時(shí)在經(jīng)歷疫情后，市場(chǎng)陷入流動(dòng)性危機，墊資、回款難等現象愈演愈烈，導致項目難以進(jìn)行。不過(guò)，“雙碳”與節能減排政策的實(shí)施，在對我們的發(fā)展提出更高要求的同時(shí)，也帶來(lái)了一些機遇?！半p碳”背景下，不僅新建項目對于能耗標準有著(zhù)更高的要求，不少設備與控制系統也亟需更新，市場(chǎng)中改造項目逐漸增多，為行業(yè)發(fā)展帶來(lái)新的增長(cháng)點(diǎn)。

展望未來(lái)，我認為老舊改造與高效機房項目必然是商用建筑行業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)，配套項目也將成為其中的一個(gè)發(fā)展分支，至于拓展哪個(gè)重點(diǎn)，如何拓展，我們也會(huì )慢慢去摸索，多方面考慮，打有準備之仗，相信威樂(lè )的產(chǎn)品及解決方案必將在這些項目中占據一席之地。

此外，在集成化的大趨勢下，我們將對產(chǎn)品進(jìn)行系統化的梳理，做到高效協(xié)同，進(jìn)一步加強品牌競爭力；同時(shí)在深耕工程、商建類(lèi)項目等主營(yíng)業(yè)務(wù)之際，涉獵民用、住宅領(lǐng)域，做到多層次、多方面、多角度的業(yè)務(wù)拓展，致力于轉型成為綜合性、集成化、系統化的服務(wù)商。