受到疫情、經(jīng)濟環(huán)境不景氣等因素的影響，消費者的消費熱情趨于保守，與暖通行業(yè)息息相關(guān)的房地產(chǎn)行業(yè)也呈現低迷態(tài)勢。同時(shí)，由于市場(chǎng)競爭和品牌間的內卷，產(chǎn)品漲價(jià)始終難以落實(shí)到終端，導致市場(chǎng)利潤隨著(zhù)原材料價(jià)格的上漲而持續縮減?？傮w而言，杭州中央空調整體市場(chǎng)呈下滑態(tài)勢，經(jīng)銷(xiāo)商的運營(yíng)壓力持續增大。

面對頹靡的市場(chǎng)環(huán)境，邵旭萍認為，“事在人為，即使消費降級，但需求還是存在，關(guān)鍵在于如何搶占市場(chǎng)先機?！笨紤]到當前消費者以80、90后為主體，而且疫情期間很多客戶(hù)沒(méi)有機會(huì )到店咨詢(xún)，于是，邵旭萍果斷開(kāi)辟新的銷(xiāo)售渠道——線(xiàn)上銷(xiāo)售，布局短視頻、直播、小紅書(shū)等自媒體平臺，提高消費者對富士通將軍的認知度?！艾F在有很多主動(dòng)打電話(huà)過(guò)來(lái)咨詢(xún)的客戶(hù)，這為我們繼續擴張市場(chǎng)份額提供了很多的信心?！?/span>

近年來(lái)，國家發(fā)展進(jìn)入“新常態(tài)”。EPC工程總承包作為覆蓋建筑產(chǎn)品的全壽命周期的承包模式，提供全過(guò)程服務(wù)模式，受到市場(chǎng)青睞，尤其是公建市場(chǎng)?！艾F在杭州市場(chǎng)單項招投標全轉向了EPC總包模式，利潤空間被進(jìn)一步壓縮。為了保證資金的循環(huán)暢通，我們從長(cháng)跑式跟蹤項目轉化為短跑式的‘短平快’的小項目?！鄙坌衿急硎?，就目前市場(chǎng)而言，大項目的利潤不足以維系企業(yè)運營(yíng)，因此想要達成市場(chǎng)份額的占有率，還需要中小項目和零售市場(chǎng)的支撐。

當下，企業(yè)競爭不僅僅是產(chǎn)品與價(jià)格的競爭，更是企業(yè)商業(yè)模式的競爭?！拔覀冎饾u轉向系統銷(xiāo)售模式，由中央空調產(chǎn)品提供者，轉變?yōu)榭蛻?hù)舒適家居環(huán)境的創(chuàng )造者，向客戶(hù)提供高品質(zhì)人工環(huán)境綜合解決方案，滿(mǎn)足客戶(hù)對高效節能、健康舒適、安全穩定的需求?！鄙坌衿颊J為。

確實(shí)，在疫情常態(tài)化的背景下，消費者也更青睞能夠提供一站式服務(wù)的品牌商和廠(chǎng)家。為了讓用戶(hù)有更好的消費體驗，邵旭萍及其團隊以客戶(hù)需求為出發(fā)點(diǎn)，從售前、售中、售后三個(gè)階段為其提供量身定制的服務(wù)，致力于將每一位客戶(hù)的中央系統解決方案都打造為樣板工程。邵旭萍表示，為客戶(hù)提供量身定制服務(wù)的過(guò)程也是不斷自我完善的過(guò)程?！澳壳?，我們客戶(hù)群體有30%-50%是‘老帶新’產(chǎn)生的，這是客戶(hù)的信任，也是產(chǎn)品質(zhì)量的證明?！?/span>

“富士通將軍一直將‘工匠精神’作為企業(yè)發(fā)展的目標和基礎，嚴格執行‘三同’質(zhì)量標準要求，是行業(yè)內唯一達到三同品質(zhì)的廠(chǎng)家?！贝送?，富士通將軍致力于與經(jīng)銷(xiāo)商攜手共建廠(chǎng)商新型合作關(guān)系，實(shí)行三年一簽策略，保護經(jīng)銷(xiāo)商利益。

滄海橫流，方顯英雄本色。未來(lái)，杭州華碧機電設備工程有限公司將繼續與富士通將軍攜手共進(jìn)，行穩致遠，立足于用戶(hù)多元化的需求，不斷探索定制化的場(chǎng)景解決方案，完善售后服務(wù)體系，助力暖通行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。