杭州市是國內中央空調行業(yè)最早發(fā)展起來(lái)的一批城市，這里誕生了一批較早從事中央空調業(yè)務(wù)的經(jīng)銷(xiāo)商群體，杭州谷鼎便是其中之一。涉足行業(yè)20余載，杭州谷鼎見(jiàn)證了杭州中央空調行業(yè)從起步、發(fā)展到成熟三大階段，對市場(chǎng)的深刻認識也讓公司總經(jīng)理朱壽能夠對市場(chǎng)發(fā)展得以精準判斷，并適時(shí)調整企業(yè)發(fā)展思路。

早些年，朱壽看好多聯(lián)機市場(chǎng)，并從品牌、渠道、產(chǎn)品、人員各方面加強多聯(lián)機尤其零售市場(chǎng)的布局，實(shí)現了在多聯(lián)機市場(chǎng)的突破，躍居杭州多聯(lián)機市場(chǎng)前列。隨著(zhù)市場(chǎng)的發(fā)展變化，相關(guān)政策的不斷調整，消費趨勢的改變讓朱壽意識到多聯(lián)機市場(chǎng)必然會(huì )陷入“競爭強、低利潤”的瓶頸，未來(lái)的中央空調消費市場(chǎng)一定會(huì )向高端邁進(jìn)。杭州谷鼎需要選擇一個(gè)差異化的品牌和產(chǎn)品繼續開(kāi)拓市場(chǎng)。

彼時(shí)，約克VRF的“天氟地水”熱泵兩聯(lián)供產(chǎn)品的出現，讓朱壽眼前一亮，果斷斬斷多聯(lián)機業(yè)務(wù)，全面發(fā)力兩聯(lián)供市場(chǎng)。在2018年，朱壽率先選擇了約克VRF品牌，并拿下了品牌在杭州地區的囤貨商，而后陸續布點(diǎn)，發(fā)展分銷(xiāo)渠道體系，取得了銷(xiāo)量上的突破。朱壽表示，當初選擇與約克VRF合作的首要原因是看重人，從總部到分公司，約克VRF團隊的務(wù)實(shí)性和凝聚力給予他很大的信心。在與約克VRF合作的這些年，公司的業(yè)績(jì)每年均實(shí)現了較大的提升。

目前，杭州谷鼎的經(jīng)營(yíng)有三個(gè)板塊，傳統的零售、中小型項目和約克VRF的服務(wù)商，未來(lái)，朱壽規劃重點(diǎn)打造中小型項目和約克VRF服務(wù)商這兩個(gè)方向。相比于VRF品牌團隊給朱壽帶來(lái)的信心，品牌的美譽(yù)度和產(chǎn)品的質(zhì)量也是其與約克VRF合作的重要基礎?！皩?shí)際上和約克VRF品牌產(chǎn)品的合作只是一個(gè)起點(diǎn)，通過(guò)合作讓我找到了志同道合的伙伴。這幾年可以說(shuō)是患難見(jiàn)真情，是約克VRF推著(zhù)我們一起往前走?！?nbsp;朱壽表示。

如今，杭州谷鼎已經(jīng)成為約克VRF杭州地區發(fā)展的一面旗幟，從團隊管理、服務(wù)安裝再到渠道布點(diǎn)，朱壽均作了精細化部署。首先，在團隊管理方面，谷鼎暖通采取責任制，每個(gè)業(yè)務(wù)分工明確，責任落實(shí)到人，極大提升了員工對每個(gè)單元業(yè)務(wù)的責任心意識。其次，在安裝服務(wù)方面，依托廠(chǎng)家的精工安裝標準，杭州谷鼎成立了工地安裝巡察組，對分銷(xiāo)商的安裝質(zhì)量現場(chǎng)把控，從而實(shí)現精細化安裝和品質(zhì)交付。

朱壽認為，廠(chǎng)家的安裝標準固然重要，但分銷(xiāo)商安裝實(shí)力層次不齊，對安裝標準的落實(shí)有時(shí)難以做到統一。公司用過(guò)現場(chǎng)檢查，能夠在終端把握施工質(zhì)量。正是基于這種做法，讓杭州谷鼎幾乎沒(méi)有因產(chǎn)品安裝質(zhì)量造成的售后服務(wù)問(wèn)題。在發(fā)展分銷(xiāo)體系方面，面對杭州家裝存量市場(chǎng)，朱壽也在計劃下沉市場(chǎng)，把門(mén)店擴展到縣級、縣鎮市場(chǎng)，計劃在鄉鎮開(kāi)50家展臺店，20家專(zhuān)業(yè)店。

盡管兩聯(lián)供市場(chǎng)正面臨利潤減少、商家競爭激烈等現象，但是朱壽認為，這是市場(chǎng)邁向成熟的必然結果，市場(chǎng)仍大有可為，對此他對兩聯(lián)供產(chǎn)品仍滿(mǎn)懷期待。