受房地產(chǎn)調控以及精裝修比例上升的影響，寧波市區家裝零售市場(chǎng)漸趨飽和，競爭愈加激烈，加上疫情的影響行業(yè)洗牌加速?！霸谇皫啄?，行業(yè)內還有人員不斷流入，現在基本上呈現出流出趨勢?！焙钣抡劶皩幉ㄅㄐ袠I(yè)發(fā)展現狀時(shí)感慨萬(wàn)千。

作為強二線(xiàn)城市，寧波市的經(jīng)濟實(shí)力居浙江省前列，消費者的購買(mǎi)力強勁，家裝零售市場(chǎng)發(fā)展未來(lái)可期。隨著(zhù)精裝修政策的推進(jìn)，寧波中央空調家裝零售市場(chǎng)的發(fā)展受阻。在侯勇看來(lái)，疫情對零售市場(chǎng)的影響主要有兩點(diǎn)：其一，常態(tài)化的疫情防控，消磨了消費者的消費熱情，尤其是在2022年，消費降級和裝修延遲現象已成為一種趨勢；其二，市區內“精裝修”政策持續推進(jìn)，寧波市區的高端樓盤(pán)基本實(shí)現精裝，零售客戶(hù)數量日漸減少。

“疫情對業(yè)務(wù)推廣或多或少是存在一些影響的，主要表現為展會(huì )活動(dòng)基本取消或延期，線(xiàn)下活動(dòng)受到一定約束，侯勇表示。據了解，長(cháng)期以來(lái)，好享家攜手日立品牌在展會(huì )上大放異彩，展現舒適暖通樣板方案備受客戶(hù)青睞。但是在疫情之下，人員流動(dòng)受限，很多展會(huì )不得不推遲或取消。雖然好享家也嘗試通過(guò)直播、短視頻等線(xiàn)上推廣方式，但中央空調與快消品不同，由直接信息導流過(guò)來(lái)的客戶(hù)比例有限。

物不因不生，不革不成。面對發(fā)展困境，侯勇不斷探索市場(chǎng)推廣新方案，帶領(lǐng)團隊破浪前行?！耙郧?，我們的客戶(hù)來(lái)源以‘老帶新’為主，大概占到銷(xiāo)量的20%—30%。隨著(zhù)精裝修的推進(jìn)和疫情的影響，我們與裝修公司的合作日益密切。截至目前，裝企合作和‘老客戶(hù)推新’能夠占到銷(xiāo)量的50%以上?！焙钣卤硎?。

如果說(shuō)毛坯小區是增量市場(chǎng)，那老房新裝就是存量市場(chǎng)，家裝客戶(hù)信息分散，只能通過(guò)裝修公司推薦來(lái)獲取客戶(hù)源。后疫情時(shí)代，在精裝修比例不斷提升的情況下，對市區的零售商而言，更好地與裝修公司合作，進(jìn)行信息資源整合是大勢所趨。侯勇強調，因時(shí)而變，隨事而制。市場(chǎng)在變化，企業(yè)的發(fā)展策略也要與時(shí)偕行。用心維護老客戶(hù)，加強與裝企合作的“秘訣”讓好享家暖通即使身處寧波市區，也能夠順利開(kāi)拓周邊家裝市場(chǎng)“新藍?！?。

值得一提的是，防疫政策持續優(yōu)化調整后，暖通行業(yè)呈現一定的回暖趨勢。草木蔓發(fā)，春山可望。侯勇表示，好享家暖通將繼續專(zhuān)注暖通行業(yè)，堅持匠心精神，認認真真做好工程安裝服務(wù)，踏踏實(shí)實(shí)做好口碑建設。為用戶(hù)提供更多舒適家居系統解決方案。雖然未來(lái)發(fā)展難以預測，但事在人為，相信未來(lái)可期。