河南區域作為華中的重要市場(chǎng)，近兩年可謂頗多坎坷，水災、封城以及房企暴雷，種種利空給當地家裝零售市場(chǎng)帶來(lái)了極大的沖擊。烈火煉真金，市場(chǎng)環(huán)境的艱難最能錘煉零售商實(shí)力。

作為海信中央空調在河南區域的核心代理商，河南永鼎環(huán)境工程有限公司在總經(jīng)理李占偉的帶領(lǐng)下，以穩求進(jìn)，以進(jìn)固穩，即使在市場(chǎng)環(huán)境惡劣的情況下仍然實(shí)現了穩步發(fā)展?！白?021年以來(lái)，我們在鄭州、鞏義、濮陽(yáng)、登封等地相繼開(kāi)設了9家中央空調門(mén)店，其中5家自營(yíng)店，4家分銷(xiāo)店。盡管市場(chǎng)環(huán)境充滿(mǎn)諸多不確定性，但我們公司仍然堅持按自身的發(fā)展節奏進(jìn)行市場(chǎng)布局，而搶占河南區域內縣級空白市場(chǎng)，所需要的正是線(xiàn)下門(mén)店的加持?！?/span>

經(jīng)過(guò)三年的“疫”，河南區域零售市場(chǎng)消費需求減弱，線(xiàn)下門(mén)店的租金、人工成本成為商家運營(yíng)的痛點(diǎn)，種種因素不斷壓縮著(zhù)利潤空間。與此同時(shí)，受多方因素的影響，鄭州市成了爛尾樓的暴風(fēng)眼，不少消費者深陷爛尾房維權的泥潭，只能望房興嘆，更有客戶(hù)在維權的同時(shí)為了緩解還貸壓力，無(wú)奈之下選擇退掉早就定好的中央空調訂單，這給零售市場(chǎng)帶了很大壓力。

唯有洞見(jiàn)者才能逆流而上，然逆流而上，必定要破舊立新。作為深耕行業(yè)多年的暖通人，李占偉不僅戰略眼光十分前瞻，更善用相機而動(dòng)的大智慧“亮劍”，這個(gè)時(shí)候正是阻擊對手和建立新領(lǐng)地的好時(shí)機，畢竟河南作為一個(gè)人口大省，隨著(zhù)地區經(jīng)濟社會(huì )的崛起，市場(chǎng)潛力巨大。要想在群虎環(huán)伺之下，搶到一塊分量充足的蛋糕，不進(jìn)行提前布局是不可能的。

除了在空白市場(chǎng)新增線(xiàn)下門(mén)店外，公司內部也計劃進(jìn)行戰略調整，執行團隊激勵政策是主要方向，通過(guò)薪酬激勵樹(shù)立員工主人翁意識，讓員工意識到自己不僅可以影響整體業(yè)績(jì)，還能得到更豐厚的回報，從而打造一個(gè)如狼似虎的銷(xiāo)售戰隊。此外，服務(wù)品質(zhì)是零售市場(chǎng)的關(guān)鍵因素，為了給客戶(hù)提供強有力的安裝及售后服務(wù)保障，公司將進(jìn)一步加強團隊建設，從設計到安裝服務(wù)的全流程服務(wù)全方位提升服務(wù)品質(zhì)。

當下各地疫情防控策略逐步放開(kāi)，中央空調市場(chǎng)也正在緩慢恢復?！熬秃幽狭闶凼袌?chǎng)來(lái)看，價(jià)格戰和高端化將成為未來(lái)主基調。受新冠肺炎疫情影響，消費分層的趨勢愈演愈烈,縱觀(guān)整個(gè)零售市場(chǎng)，無(wú)論是低端產(chǎn)品或是中高端產(chǎn)品都各有需求和空間，預算有限的客戶(hù)消費更加理性，在選購中央空調時(shí)不僅會(huì )比較產(chǎn)品品質(zhì)、性能，還更加看重性?xún)r(jià)比優(yōu)勢，這將進(jìn)一步加劇市場(chǎng)‘價(jià)格戰’；而高端客戶(hù)群則愈加傾向于更智能、更健康的高端產(chǎn)品?！崩羁偙硎?，“2022年即將過(guò)去，經(jīng)歷了種種風(fēng)波，陰霾雖還未散去，但是我相信在即將到來(lái)的2023年，我們將會(huì )有更好的明天?！?/span>