隨著(zhù)紅利逐漸散去，中央空調市場(chǎng)從增量時(shí)代進(jìn)入存量時(shí)代，近幾年來(lái)在疫情反復、房地產(chǎn)調控等因素的影響下，深陷發(fā)展“寒冬”期。但是作為國產(chǎn)中央空調行業(yè)的領(lǐng)先者，天加在此背景下連續三年實(shí)現兩位數以上的增長(cháng)，與合作伙伴攜手實(shí)現全新躍升。近期，本刊專(zhuān)訪(fǎng)湖北鑄輝科技有限公司總經(jīng)理趙淺翔，從他的講述中探尋與天加攜手實(shí)現市場(chǎng)穩增長(cháng)的制勝之道。

選擇天加，從國內走向國際實(shí)現跨越式發(fā)展

選擇與誰(shuí)同行，比要去的遠方更重要。迄今為止，趙淺翔已經(jīng)與天加合作了20多年的時(shí)間，一路見(jiàn)證了彼此的成長(cháng)?！拔覀冞x擇品牌首要考慮的是質(zhì)量保證，該品牌在市場(chǎng)中一定是經(jīng)過(guò)驗證的成熟品牌，能為客戶(hù)帶來(lái)價(jià)值增長(cháng)，其中天加作為民族品牌的代表，正與我們的戰略理念不謀而合；其次我們考慮的是品牌的管理團隊，天加領(lǐng)導團隊身上體現出的價(jià)值取向，是我們很認可的”，趙淺翔如是說(shuō)。

舟行萬(wàn)里，操之在舵，“雙向奔赴”才能真正激發(fā)出品牌與合作企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的化學(xué)反應。一直以來(lái)，鑄輝科技始終堅持以可靠的產(chǎn)品質(zhì)量與完善的服務(wù)流程為客戶(hù)解決實(shí)際需求問(wèn)題；同時(shí)，其在大型項目上公開(kāi)公平公正的規范競爭流程，也為與天加展開(kāi)深度合作打下了堅實(shí)的基礎。

在趙淺翔看來(lái)，天加一以貫之聚焦環(huán)境制程領(lǐng)域，用工程師思維深耕制造業(yè)，持續精進(jìn)，進(jìn)一步夯實(shí)了高質(zhì)量發(fā)展的基石，是名副其實(shí)的專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè)與國家制造業(yè)單項冠軍企業(yè)，其一脈相承的完善售前、售中以及售后服務(wù)，也有力促進(jìn)了合作伙伴的進(jìn)步和發(fā)展。從廣西、黑龍江、山東、河南，走向俄羅斯、埃及等國際市場(chǎng)，鑄輝科技與天加共同把控每一個(gè)細節，兢兢業(yè)業(yè)完成每一個(gè)項目，實(shí)現了跨越式的新發(fā)展。

貼近市場(chǎng)，以客戶(hù)需求為導向推進(jìn)企業(yè)建設

如果說(shuō)強大的體系力是企業(yè)平穩發(fā)展的最好保障，那么靈活應對市場(chǎng)變化，將產(chǎn)品、客戶(hù)、服務(wù)做好則是存量之戰取勝的關(guān)鍵。一直以來(lái)，天加始終將“做好產(chǎn)品、貼近客戶(hù)、躬身服務(wù)”奉為圭臬，鑄輝科技亦是如此。

百?lài)?，始于勾萌；萬(wàn)里之途，起于硅步。從2002年進(jìn)入行業(yè)，趙淺翔見(jiàn)證了中央空調市場(chǎng)從無(wú)到有，也看到了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展變遷?！?0多年來(lái)，隨著(zhù)經(jīng)濟發(fā)展，中央空調的認可度和接受度明顯提升，應用場(chǎng)景越來(lái)越廣泛，加之消費末端對環(huán)境的要求不斷提高，湖北地區整體市場(chǎng)也在不斷向好發(fā)展?！痹诖吮尘跋?，鑄輝科技始終秉持“堅持學(xué)習，持續改進(jìn)”的企業(yè)文化，堅持用“項目”與“行業(yè)客戶(hù)”兩條腿走路，聚焦民用與潔凈兩個(gè)領(lǐng)域，通過(guò)持續深耕打造出專(zhuān)業(yè)的行業(yè)解決方案，積累了優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)資源。

所處的位置不同，看到的風(fēng)景和思考的問(wèn)題也有所不同。趙淺翔在談及未來(lái)發(fā)展時(shí)表示，“信心比黃金更重要，我認為隨著(zhù)經(jīng)濟向好發(fā)展以及數字化建設的推進(jìn)，消費者掌握的數據信息會(huì )越來(lái)越完整。我們也將繼續以客戶(hù)服務(wù)為主，在天加的有力領(lǐng)導下，扎實(shí)推進(jìn)企業(yè)建設，以貼近市場(chǎng)作為行動(dòng)方向，客戶(hù)在哪里，項目在哪里，我們就在哪里，爭取取得更大的進(jìn)步”。

著(zhù)眼未來(lái)，天加將繼續以空氣環(huán)境全凈化工業(yè)制成為立命之本，以全生命期成本更低建筑節能為轉型之策，以全效空氣生態(tài)系統人居環(huán)境為發(fā)展之機的戰略定力，持續賦能中國制造綠色高質(zhì)量發(fā)展。作為核心合作伙伴，鑄輝科技也將秉承與天加一致的理念，繼續深耕優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)，不斷提升業(yè)務(wù)水平，以高質(zhì)量的產(chǎn)品、高標準的服務(wù)與高度的責任感，回饋客戶(hù)的信任，為社會(huì )、行業(yè)以及用戶(hù)帶來(lái)更多綠色高效的解決方案。