編者按：
當前，中國進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展階段，人民對美好生活的向往總體上已經(jīng)從“有沒(méi)有”轉向“好不好”。在高質(zhì)量發(fā)展理念引領(lǐng)下，中央空調行業(yè)加速跨入重塑期，品牌唯有不斷創(chuàng )新突破，研發(fā)出差異化產(chǎn)品解決方案，才能在風(fēng)云變幻的市場(chǎng)變化中屹立不倒，乘勢發(fā)展。近期，本刊專(zhuān)訪(fǎng)堃霖冷凍機械（上海）有限公司總經(jīng)理楊明正，從他的講述中深析堃霖空調逆勢增長(cháng)的秘密。
圖/堃霖冷凍機械（上海）有限公司總經(jīng)理 楊明正
伴隨中國經(jīng)濟的快速復蘇，國內消費市場(chǎng)的活力已經(jīng)迸發(fā)出來(lái)，在中央空調行業(yè)表現尤為明顯。曾經(jīng)，滿(mǎn)足冷暖需求是大眾對空調最樸素的愿望，而今正升級為節能、健康、智慧等多元化需求，基于此，各大品牌紛紛加碼，試圖進(jìn)一步提高市場(chǎng)集中度。堃霖空調始終秉承“舒適環(huán)境創(chuàng )造者”的企業(yè)愿景，堅守老牌企業(yè)的工匠精神，在多變的市場(chǎng)中保持著(zhù)不變的初心，不斷實(shí)現新突破。
喜遷新址，打通產(chǎn)、研最后一公里
當前，產(chǎn)品之間的性能差異不斷縮小，如何塑造品牌立體化的形象，成為各大品牌不斷探索和努力的方向。堃霖堅持立足市場(chǎng)需求，持續倡領(lǐng)中央空調市場(chǎng)全變頻、智能化的趨勢性升級換代，推動(dòng)整個(gè)行業(yè)不斷向前發(fā)展。
事實(shí)上，自進(jìn)入大陸市場(chǎng)，堃霖通過(guò)整合資源，高效分配產(chǎn)研優(yōu)勢，先后推出自主研發(fā)變頻螺桿機組、風(fēng)冷蓄冰一體機組、磁懸浮中央空調機組等產(chǎn)品，為各行業(yè)多領(lǐng)域客戶(hù)打造出量身定制的解決方案，夯實(shí)了品牌高速增長(cháng)的基石。數據統計顯示，堃霖空調在2022年完成了3.5億元的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，在行業(yè)整體低迷的形勢下實(shí)現逆勢增長(cháng)，進(jìn)一步鞏固了其市場(chǎng)地位。
正因企業(yè)發(fā)展速度較快，原有廠(chǎng)區已無(wú)法滿(mǎn)足當前快速增長(cháng)的產(chǎn)能需求。近期，堃霖空調上海工廠(chǎng)生產(chǎn)部分搬遷至吳江，與蘇州工廠(chǎng)合并，集營(yíng)銷(xiāo)、研發(fā)、采購優(yōu)勢的上海中心“輕裝上陣”，在資源精簡(jiǎn)分配中實(shí)現了新的變革?！皫啄昵?，上海市政府給堃霖空調研發(fā)中心授獎，當時(shí)我們就考慮過(guò)在上海成立研發(fā)銷(xiāo)售中心，現在終于走上了這條路”，楊明正說(shuō)道。
據悉，早在2004年，堃霖便在蘇州吳江區投入資源建設工廠(chǎng)，目前吳江兩所工廠(chǎng)使用面積近15000㎡，并配備中央宿舍和商鋪，能夠滿(mǎn)足生產(chǎn)工人的生活需求。而上海工廠(chǎng)生產(chǎn)線(xiàn)的遷入，有效解決了廠(chǎng)區利用率不高的問(wèn)題。
每一次的改變和自我突破，都讓堃霖變得更加穩定和從容。2023年，堃霖計劃完成4個(gè)億的銷(xiāo)售目標。從當前市場(chǎng)發(fā)展來(lái)看，現階段商用及工業(yè)領(lǐng)域項目市場(chǎng)出貨形勢大好，工廠(chǎng)、制程、電鍍、農業(yè)、化工、涂裝等不同細分領(lǐng)域訂單較多。值得一提的是，伴隨眾多品牌加速搶占細分領(lǐng)域，堃霖亦加快了技術(shù)創(chuàng )新的步伐，不但在四管制、降膜式蒸發(fā)冷熱泵、模塊機等產(chǎn)品端進(jìn)一步發(fā)力，而且已經(jīng)參與到空調箱、末端產(chǎn)品的國標制定中，成為起草參編單位。
“雙碳時(shí)代下，高效機房的應用十分火熱，堃霖能夠針對不同項目特點(diǎn)提供個(gè)性化的解決方案，最大限度發(fā)揮非標定制能力”，楊明正如是說(shuō)。以做事業(yè)的心態(tài)做企業(yè)，堃霖深挖用戶(hù)需求，幾十年的深耕細作，產(chǎn)品應用范圍擴大至精密電子、食品加工、醫藥衛生、船用、養殖等各個(gè)領(lǐng)域，得到了用戶(hù)的高度認可。相信配合新的產(chǎn)研平臺互動(dòng)和工廠(chǎng)賦能，堃霖必將在研發(fā)端和生產(chǎn)端再上新階，進(jìn)一步拉動(dòng)銷(xiāo)量增長(cháng)。
布局深耕，開(kāi)辟增量新賽道
2023年是疫情防控政策正式放開(kāi)的第一年，國內大循環(huán)為主體、國內國際雙循環(huán)的經(jīng)濟發(fā)展模式正如火如荼展開(kāi)。大疫三年，堃霖并沒(méi)有將目光停留在國內，而是通過(guò)擴大渠道布局，加速構建更加廣泛的銷(xiāo)售體系。
據悉，堃霖先后在越南南部建廠(chǎng)，在印尼、馬來(lái)西亞、泰國、菲律賓等地布局銷(xiāo)售公司，乘著(zhù)東南亞市場(chǎng)投資及用工成本低的紅利東風(fēng)，通過(guò)國外渠道斬獲不少工程項目。值得一提的是，立足上海運營(yíng)中心，堃霖優(yōu)化市場(chǎng)輻射，香港銷(xiāo)售公司也在此前注冊成立，進(jìn)一步完善了渠道版圖。
近年來(lái)，隨著(zhù)國家大力推進(jìn)鄉村振興事業(yè)，冷鏈物流等制冷產(chǎn)業(yè)相關(guān)領(lǐng)域的市場(chǎng)需求也越來(lái)越旺盛。堃霖依托老牌制冷技術(shù)優(yōu)勢，吸引了不少渠道商客戶(hù)的合作，深化了在特殊領(lǐng)域的冷庫、冷鏈項目上的布局?！澳壳?，工程項目市場(chǎng)發(fā)展仍不健康，不僅低價(jià)競爭現象明顯，且墊資、回款難等問(wèn)題日益突出?！比绾螒獙@種惡性循環(huán)，楊明正認為，墊資情況極其復雜且風(fēng)險較大，偏向“保守”未嘗不是一條穩定的可持續發(fā)展道路。
受疫情因素影響，用戶(hù)消費需求減弱，加之國際形勢的不穩定性增強，國內經(jīng)濟環(huán)境仍處于起步復蘇階段。而聚焦于工程項目領(lǐng)域，總包形式的墊資也十分明顯，市場(chǎng)面臨著(zhù)不小的困難和壓力?！笆袌?chǎng)中優(yōu)質(zhì)的項目數量較少，需要我們進(jìn)行鑒別和篩選，尤其是在當前的環(huán)境下，工程項目服務(wù)必須慎選、優(yōu)選?！痹跅蠲髡脑?huà)語(yǔ)里，無(wú)不透露著(zhù)其打造堃霖永續經(jīng)營(yíng)的價(jià)值理念。實(shí)際上，“永續經(jīng)營(yíng)”的經(jīng)營(yíng)理念基于中華傳統文化中的“傳承”二字，因此企業(yè)決策者往往傾向于長(cháng)久可持續的經(jīng)營(yíng)之道，這也極為適合當下的市場(chǎng)環(huán)境。
察勢而明，因勢而謀，乘勢而上。依托堃霖集團的品牌及技術(shù)資源，堃霖空調不斷推出新品及個(gè)性化應用解決方案，向行業(yè)展示著(zhù)自身的自主研發(fā)能力。截至目前，堃霖空調2023年已完成了1.5億元的銷(xiāo)售額，面向市場(chǎng)端保持著(zhù)穩定的增長(cháng)趨勢，這其中自然離不開(kāi)楊明正在渠道布局、銷(xiāo)售運營(yíng)上的精準策略。
相信在未來(lái)，堃霖空調亦將繼續踐行“追求卓越，永續經(jīng)營(yíng)，真誠關(guān)懷，專(zhuān)業(yè)服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)理念，在國內外中央空調市場(chǎng)上愈走愈穩、愈走愈遠。
