圖丨麥克維爾中央空調有限公司鄭州分公司總經(jīng)理 于洪
疫情后各行各業(yè)呈現百廢待興的景象，本身就因地處內陸導致暖通市場(chǎng)容量不足的鄭州在疫情期間更是雪上加霜。2022年鄭州市的整體市場(chǎng)流通性差、容量萎縮、經(jīng)濟增速放緩，中央空調行業(yè)舉步維艱。但在多重不利因素的影響下，鄭州市麥克維爾分公司依然實(shí)現了20%左右的增長(cháng)。為更好了解今年上半年中央空調行業(yè)的發(fā)展特點(diǎn)以及麥克維爾逆勢增長(cháng)的秘訣，《中央空調市場(chǎng)》前往鄭州與麥克維爾區域總經(jīng)理于洪對話(huà)。
緊抓特點(diǎn) .
疫情解封后，市場(chǎng)雖有回暖現象，但這更多是由于疫情期間的貨物積壓所導致。同時(shí)由于政策從發(fā)布到起效的滯后性，鄭州在積壓釋放后需要度過(guò)一段艱難時(shí)期。其次，鄭州的房地產(chǎn)行業(yè)態(tài)勢嚴峻，不僅是由于疫情導致的居民消費降級，更是近幾年樓市下行大環(huán)境的產(chǎn)物。保交樓狀況較差，EPC總包制盛行，嚴重打擊了居民和經(jīng)銷(xiāo)商的信心。于洪總結到。
除以上兩大普遍性市場(chǎng)特點(diǎn)外，深耕市場(chǎng)多年，于洪也發(fā)現鄭州市場(chǎng)獨有的兩大特點(diǎn)：縣域經(jīng)濟和省會(huì )首位度低。
河南縣城是中國縣城的“中位數”，具有人口多和發(fā)展不平衡的問(wèn)題，雖然目前來(lái)看消費能力低，但也說(shuō)明其是一個(gè)成長(cháng)型市場(chǎng)，需要穩中求進(jìn)。近幾年大城市虹吸效應不顯，鄭州年輕人才外流，加之人口基數大，具有回鄉創(chuàng )業(yè)、就業(yè)、養老等訴求的人多，便能夠拉動(dòng)消費，加快中央空調零售市場(chǎng)的發(fā)展；鄭州作為省會(huì )，其首位度較全國中心城市低。河南共有18個(gè)地級市，鄭州若想像湖北武漢一樣成為全省的排頭兵，就需要虹吸周邊地級市的資源。
這兩大特點(diǎn)也決定了鄭州的各大品牌不能只關(guān)注城區市場(chǎng)，要想提高整體占有率，必須要注重渠道下沉，開(kāi)拓村鎮市場(chǎng)，進(jìn)行全面均衡布局。
由于城鎮市場(chǎng)已趨飽和，工裝項目減少，于洪審時(shí)度勢，將目光投向縣域零售市場(chǎng)。據介紹，目前麥克維爾每年以十多家店的速度穩步推進(jìn)，即使在疫情期間依然保持進(jìn)度。在今年預計實(shí)現20%的增長(cháng)。
“一縣一店” .
在談及如何實(shí)現疫情后發(fā)力于縣域零售市場(chǎng)，實(shí)現高速增長(cháng)時(shí)，于洪坦言：“麥克維爾的特色在于‘一縣一店’。傳統的‘一縣多店’模式，雖然能在一段時(shí)間內促進(jìn)銷(xiāo)量，但是長(cháng)期來(lái)看，沒(méi)有保護好經(jīng)銷(xiāo)商的利益。多店內卷，最終只會(huì )導致價(jià)格下降，商家利潤減少，優(yōu)勝劣汰。剩下的經(jīng)銷(xiāo)商面對的已經(jīng)是內卷后的品牌市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)更加艱難。同時(shí)過(guò)低的價(jià)格會(huì )引發(fā)消費者的對于服務(wù)的擔憂(yōu)?！?/div>
對于“一縣多店”盛行之風(fēng)，于洪始終堅持以經(jīng)銷(xiāo)商利益作為品牌的風(fēng)向標，在篩選階段慧眼識珠，同實(shí)力和名譽(yù)俱佳的企業(yè)合作。既能傳播品牌價(jià)值，又能通過(guò)良好口碑吸引客戶(hù)。跳脫惡性循環(huán)，打造優(yōu)質(zhì)渠道，共創(chuàng )雙贏(yíng)局面。
“一司一省” .
品牌要想做大做強，不僅需要謹慎選擇合作方，自身管理制度的科學(xué)化同樣必不可少。麥克維爾注重長(cháng)期效應，穩字當頭，拒絕品牌“硬著(zhù)陸”，不為變而變，由此提高人員穩定性。在銷(xiāo)售方面，取消垂直管理，推行獨特分公司制度。地方分公司對售前、售中、售后，家裝、工裝、服務(wù)全面統籌，進(jìn)行區域一體化管理，實(shí)現“一司管一省”。完善的問(wèn)責制度，精簡(jiǎn)化的科學(xué)管理，換來(lái)了麥克維爾公司的高效運營(yíng)。
入行近20年，于洪深耕河南市場(chǎng)，總結出兩大市場(chǎng)特點(diǎn)，精準挑選合作企業(yè)，實(shí)現了麥克維爾的逆勢增長(cháng)。展望未來(lái)，于洪透露，麥克維爾還會(huì )繼續觀(guān)望房地產(chǎn)市場(chǎng)。與此同時(shí)，由于人口老齡化問(wèn)題，醫療行業(yè)將穩步發(fā)展，與公司“穩中求進(jìn)”的理念一致，因此將積極參與醫療項目建設，繼續發(fā)揮麥克維爾在醫療方面的傳統強項。麥克維爾將堅持獨立自主的科技研發(fā)，以?xún)r(jià)值而非價(jià)格在市場(chǎng)競爭中取得優(yōu)勢。
【版權與免責聲明】
1、凡來(lái)源為V客暖通的內容，“原創(chuàng )”或“獨家”的信息、數據及圖片、報告等均為本網(wǎng)原創(chuàng )，其版權均屬V客暖通所有。原創(chuàng )作者享有著(zhù)作權，著(zhù)作權受我國法律保護，未經(jīng)V客暖通允許，任何媒體、網(wǎng)站以及微信公眾平臺不得引用、復制、轉載、摘編或以其他任何方式使用上述內容或建立鏡像。已獲許可轉載的，請注明“來(lái)源：V客暖通”。具體版權合作事宜，請見(jiàn)V客暖通法律聲明頁(yè)。
2、凡V客暖通注明"轉載：其他(非V客暖通)"的內容，均轉載自其它媒體或企業(yè)供稿（包括供稿配圖），轉載目的在于傳遞更多信息，不代表本站贊同作者觀(guān)點(diǎn)，本站不對內容的準確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證。
3、若發(fā)現本站有涉嫌抄襲的內容或者使用了版權圖片，請與我們聯(lián)系：13611501730 ，一經(jīng)查實(shí)，本站將立刻刪除侵權內容或版權圖片。V客暖通將不承擔任何法律及連帶責任。
附則：對免責及版權聲明的解釋、修改及更新權均屬于V客暖通所有。
2、凡V客暖通注明"轉載：其他(非V客暖通)"的內容，均轉載自其它媒體或企業(yè)供稿（包括供稿配圖），轉載目的在于傳遞更多信息，不代表本站贊同作者觀(guān)點(diǎn)，本站不對內容的準確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證。
3、若發(fā)現本站有涉嫌抄襲的內容或者使用了版權圖片，請與我們聯(lián)系：13611501730 ，一經(jīng)查實(shí)，本站將立刻刪除侵權內容或版權圖片。V客暖通將不承擔任何法律及連帶責任。
附則：對免責及版權聲明的解釋、修改及更新權均屬于V客暖通所有。
