圖丨河南鵬之達機電設備有限公司總經(jīng)理王鵬

暖通市場(chǎng)在發(fā)展過(guò)程中充滿(mǎn)了機遇與挑戰，如何抓住機遇、戰勝挑戰，成為了每個(gè)暖通人必修的課題。作為深耕暖通行業(yè)多年的老兵，王鵬見(jiàn)證并經(jīng)歷了河南區域中央空調市場(chǎng)的高峰與低谷，一路走來(lái)，其對于市場(chǎng)挑戰和機遇獨特的見(jiàn)解也助力其在激烈的角逐中披荊斬棘，成功探索出一條到適合自身的發(fā)展道路?！霸诫y的環(huán)境越有機會(huì )，每一次逆境都是一次學(xué)習的機會(huì )?！蓖貔i這樣說(shuō)道。

畢業(yè)于暖通專(zhuān)業(yè)的王鵬，在2012年成立了河南鵬之達機電設備有限公司，專(zhuān)業(yè)對口，加之銷(xiāo)售出身，讓王鵬對于河南市場(chǎng)有著(zhù)更深透的洞悉和認識?！昂幽献鳛榍佬褪袌?chǎng)，其生存空間廣，生意人憑借資源和能力都可以在其中找尋發(fā)展門(mén)路?！睉{借著(zhù)對暖通行業(yè)的豐富經(jīng)驗和對市場(chǎng)的把控，最終王鵬將公司業(yè)務(wù)發(fā)展重心確定在了代理、渠道與家裝方面。而事實(shí)也證明，王鵬的選擇是對的。2023年，雖受?chē)鴥仁袌?chǎng)經(jīng)濟低迷及消費降級影響，鵬之達憑借深厚的渠道搭建、品牌選擇和銷(xiāo)售服務(wù)，在困境中逆流而上，取得了長(cháng)足發(fā)展。

盡管相較于地級市場(chǎng)有著(zhù)明顯的人口紅利，但鄭州作為省會(huì )城市伴有房租高、勞動(dòng)力成本高、產(chǎn)品利潤低、年輕人消費與購房意愿低、房地產(chǎn)嚴重低迷等負面因素。近年來(lái)，鄭州暖通市場(chǎng)逐漸飽和，而放眼整個(gè)河南區域，則會(huì )發(fā)現各地級市市場(chǎng)存在巨大增量空間。因此王鵬將公司的戰略目光聚焦在地級市，加強下沉市場(chǎng)的擴張。

對于鵬之達來(lái)說(shuō)，外部環(huán)境的困難中蘊藏著(zhù)機遇，王鵬充分發(fā)揮代理品牌的優(yōu)勢，在合作品牌的選擇上，秉持著(zhù)精準定位的原則，成功實(shí)現多品牌互補的產(chǎn)品矩陣。盡管今年河南暖通市場(chǎng)面臨著(zhù)經(jīng)濟大環(huán)境的衰頹等各種困難，但王鵬對于公司今年的發(fā)展仍持有積極態(tài)度。王鵬認為品牌自身的成長(cháng)發(fā)力和品牌支持政策的利好是不可忽視的作用，加上地級市市場(chǎng)的特殊性，公司應該抓住機遇，在穩定中謀求突破。

當然，立足市場(chǎng)僅靠規劃與決策是不夠的，落實(shí)規劃與決策的是一個(gè)個(gè)認真負責的員工，鵬之達公司非常重視員工的主觀(guān)能動(dòng)性，以完善的福利待遇，優(yōu)化的利潤提成充分調動(dòng)員工的主觀(guān)能動(dòng)性，增加員工的集體榮譽(yù)感。同時(shí)，公司努力做好服務(wù)，打通前端銷(xiāo)售到售后支撐的一體化流程，建立長(cháng)期合作的安裝售后團隊，以此提高客戶(hù)粘性。