在家用空調進(jìn)入存量周期的當下，一些新領(lǐng)域需求不斷凸顯，尤其在移動(dòng)戶(hù)外場(chǎng)景下，駐車(chē)空調、房車(chē)空調需求旺盛。如駐車(chē)空調作為卡車(chē)運輸的配套產(chǎn)品，前些年即經(jīng)歷了高速發(fā)展，而隨著(zhù)房車(chē)旅行熱度的不斷提高，房車(chē)空調行業(yè)的市場(chǎng)規模也隨之攀升。

在這樣一條細分賽道，有一家專(zhuān)注高端領(lǐng)域的頭部企業(yè)——歌谷，其不僅掌握制冷設備的核心技術(shù)——雙核變頻制冷專(zhuān)利技術(shù)的應用，也憑借涵蓋車(chē)載冰箱、車(chē)載空調，以及廣泛適用于汽車(chē)、旅游房車(chē)、特種車(chē)、游艇、野外露營(yíng)、新能源汽車(chē)等領(lǐng)域的產(chǎn)品，構建起多元化的產(chǎn)品體系。2022年，歌谷在高端駐車(chē)空調市場(chǎng)的占有率達到70%。

歌谷卡車(chē)駐車(chē)空調

取得卓越市場(chǎng)成績(jì)的背后，離不開(kāi)歌谷與各合作伙伴的多年耕耘。其中，在駐車(chē)、房車(chē)空調的“心臟”——空調壓縮機上，歌谷就與消費電器核心零部件系統級解決方案供應商、全球空調壓縮機市場(chǎng)第一品牌GMCC美芝，實(shí)現了牽手合作。通過(guò)美芝強大的研發(fā)、制造能力支持，歌谷以高性能產(chǎn)品穩占駐車(chē)空調高端市場(chǎng)，并強勢開(kāi)辟房車(chē)市場(chǎng)，獲得了車(chē)企、終端用戶(hù)的高度認可與肯定。

藍海變紅海，如何搶占高效節能風(fēng)口

數據顯示，我國公路運輸量占貨物運輸總量的75％，其中卡車(chē)司機作為疏通公路運輸“毛細血管”的重要角色，截至2020年超過(guò)1700萬(wàn)人。如此龐大的行業(yè)體量，也孕育出一個(gè)細分市場(chǎng)——卡車(chē)駐車(chē)空調。隨著(zhù)用戶(hù)對舒適性要求提高，駐車(chē)空調市場(chǎng)在2015年后迎來(lái)高速發(fā)展，增長(cháng)率高達20%，2020年規模接近70萬(wàn)臺。瞄準這一市場(chǎng)，歌谷憑借過(guò)硬的產(chǎn)品和服務(wù)在駐車(chē)空調市場(chǎng)份額逐年提升，成為行業(yè)頭部品牌。

但與所有行業(yè)一樣，隨著(zhù)駐車(chē)空調這一差異化產(chǎn)品的熱度越來(lái)越高，新進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的企業(yè)也不斷增多，藍海儼然已成紅海，競爭日趨白熱化。因此，要想從競爭中脫穎而出，企業(yè)必須另辟蹊徑。如何在越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競爭中持續領(lǐng)先？歌谷錨定產(chǎn)品力升級，發(fā)力高端。但問(wèn)題在于，要想推出高性能、高可靠性、低功耗的產(chǎn)品，勢必升級核心部件——壓縮機，而彼時(shí)市場(chǎng)上，并沒(méi)有滿(mǎn)足一系列高要求的壓縮機供應商，行業(yè)亟需技術(shù)創(chuàng )新者解決行業(yè)需求與發(fā)展痛點(diǎn)。

在一次駐車(chē)空調壓縮機的技術(shù)研討會(huì )上，偶然與美芝研發(fā)人員的深度交流，讓歌谷看到了“破局”的機會(huì )。談起與美芝合作的契機，歌谷總經(jīng)理關(guān)勁愉表示：“美芝作為全球頂級的供應商，在業(yè)內一直有口皆碑，我們也一直保持關(guān)注。機緣巧合接觸后，我們也實(shí)地考察交流了一番，這讓我對它的產(chǎn)品體系、研發(fā)底蘊、精益制造有了更深的體會(huì )?！?/p>

美芝壓縮機差異化產(chǎn)品市場(chǎng)負責人余錦林介紹，除在傳統家用空調領(lǐng)域穩坐第一把交椅外，美芝其實(shí)已經(jīng)在輕商、熱泵等多個(gè)領(lǐng)域深度布局，這也是美芝與歌谷進(jìn)行合作的契機與底氣?！懊乐サ慕?jīng)驗、技術(shù)以及研發(fā)制造能力，能夠支持我們和歌谷一起在駐車(chē)空調領(lǐng)域嘗試合作，推出能效更高、更小型輕量、更符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。而事實(shí)也證明，雙方的選擇與合作是具有戰略眼光的?！?/p>

協(xié)同創(chuàng )新，實(shí)現“從0到1”的突破  

憑借著(zhù)在家用空調領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗和技術(shù)實(shí)力，在與歌谷深入溝通后，美芝邁出了從家用空調向駐車(chē)空調領(lǐng)域延伸的第一步。

為了更好地切入這一相對陌生的領(lǐng)域，美芝成立了專(zhuān)門(mén)的研發(fā)團隊、銷(xiāo)售團隊。此外，美芝還投入了駐車(chē)空調壓縮機專(zhuān)用的設備資源，如低電壓專(zhuān)用性能/噪音/振動(dòng)/電性能測試等設備，以及耐久壽命評價(jià)設備。生產(chǎn)線(xiàn)方面，美芝還改造了一條臥式機專(zhuān)用產(chǎn)線(xiàn)，增加了低電壓電機專(zhuān)用繞線(xiàn)機。值得一提的是，為符合汽車(chē)行業(yè)的產(chǎn)品標準，美芝將質(zhì)量管理體系進(jìn)行了IATF16949認證，從生產(chǎn)端與客戶(hù)進(jìn)行“拉通”。

與家用空調相比，駐車(chē)空調應用環(huán)境惡劣，對配件性能的要求更高，實(shí)際研發(fā)過(guò)程中，美芝研發(fā)團隊也遭遇到了兩大挑戰。

第一個(gè)挑戰來(lái)自于“大電流”。家電一般電壓是220伏，電流一般不會(huì )超過(guò)20A。而駐車(chē)空調是電池驅動(dòng)，如果是24伏電池，意味著(zhù)要保證冷量大的情況下，電流約高至40A。這樣的大電流，如果還是家用空調的接線(xiàn)裝置，容易過(guò)熱燒機。對此，美芝壓縮機車(chē)載及冷凍冷藏產(chǎn)品研發(fā)負責人方智祥表示：“為了耐大電流，我們改用了連接器打螺釘固定，從而保證了連接部位不松動(dòng)、不燒機。此外，為保證在大電流的情況下，電機依然高效率運作，我們還對應設計出了耐大電流的電機，實(shí)現了一個(gè)大的突破?！?/p>

第二個(gè)挑戰則是“防振”。傳統家用空調壓縮機應用的場(chǎng)景是靜止的，而駐車(chē)空調壓縮機的使用場(chǎng)景是運動(dòng)的，甚至是持續顛簸的，這樣的使用環(huán)境會(huì )導致元器件震裂，甚至引起系統共振。為此，美芝研發(fā)人員在做了大量的防震分析后，找出薄弱的元器件，并大大加強了這些元器件的厚度、強度，確保在振動(dòng)的場(chǎng)景下不發(fā)生振裂、撕裂等問(wèn)題。例如，針對吸排氣管增加了專(zhuān)用的固定結構；壓縮機整個(gè)系統的連接從家用的硬管改為軟管，避免產(chǎn)生系統共振；針對最薄弱的支架，采用四點(diǎn)大電流電阻焊，抗振能力強。

除了兩大挑戰，還有不少技術(shù)難點(diǎn)都在歌谷與美芝技術(shù)團隊協(xié)同攻堅下順利解決。歌谷研發(fā)經(jīng)理劉志表示，“產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的過(guò)程中，我們也遇到了比較棘手的問(wèn)題，美芝都會(huì )很耐心地跟我探討，甚至直接到我這邊現場(chǎng)來(lái)，面對面分析問(wèn)題根源，對我們系統的開(kāi)發(fā)給予了很大的幫助?！?/p>

2018年，歌谷與美芝攜手推出一系列的駐車(chē)空調壓縮機新品，助力歌谷在駐車(chē)空調市場(chǎng)實(shí)現產(chǎn)品力躍升，美芝也實(shí)現了在駐車(chē)空調壓縮機領(lǐng)域從“0到1”的突破。

革自己的命，新品快速迭代構筑核心優(yōu)勢

經(jīng)歷多年的發(fā)展，當前的駐車(chē)空調市場(chǎng)在技術(shù)迭代、品質(zhì)控制上“高度內卷”，消費端和整機制造端對產(chǎn)業(yè)鏈上游配套企業(yè)提出了更高要求——小型、靜音、高效、低碳。也正是在這樣的背景下，美芝從歌谷的需求出發(fā)，加速產(chǎn)品的創(chuàng )新迭代?！耙驗槲覀円呀?jīng)做到了行業(yè)第一，我們要革自己的命來(lái)創(chuàng )新?！狈街窍楸硎?。

經(jīng)過(guò)千萬(wàn)次的探索和嘗試、突破多項技術(shù)瓶頸后，美芝終于在2023年推出業(yè)內目前最小徑、最輕、最矮高度的產(chǎn)品——美芝輕巧型駐車(chē)空調壓縮機（駐車(chē)用7.1cc臥式變頻轉子壓縮機），創(chuàng )新性地在能效、體積、噪音上全方位地升級與加強。這款性能卓越的壓縮機的問(wèn)世讓歌谷與美芝雙方都興奮不已。據方智祥介紹，美芝輕巧型駐車(chē)空調壓縮機擁有完全的自主知識產(chǎn)權與近百項專(zhuān)利。

“美芝輕巧型駐車(chē)空調壓縮機擁有輕巧身材，其采用臥式結構，最大高度低至120mm以?xún)?，重量低?.1kg，這使得產(chǎn)品安裝空間小，意味著(zhù)歌谷駐車(chē)空調可以變得更小，同時(shí)重量減輕對于卡友而言意味著(zhù)更加省油、節能；其次在性能表現上，產(chǎn)品采用高效泵體搭配高效電機，相對上一代產(chǎn)品，單體能效提升8%、系統能效提升5%；第三，產(chǎn)品通過(guò)累計超過(guò)20萬(wàn)小時(shí)的可靠性認證，使用壽命更長(cháng)；第四，產(chǎn)品適配24V車(chē)載電池，低壓使用更可靠、環(huán)保與節能?！?/p>

同樣，歌谷研發(fā)經(jīng)理劉志也對美芝輕巧型駐車(chē)空調壓縮機贊不絕口，“據我們測試，這款壓縮機的應用，將使歌谷駐車(chē)空調整體重量減少2公斤，減重約6%左右，能效提升5%。在傳統觀(guān)念中，體積小了以后，能效方面比較吃虧。但這款新品雖然重量減少了，能效反而還提升了，這是這款新品最大的優(yōu)勢，超越了我的預期?！?/p>

此外，新品的快速更迭，也是歌谷期待并且相當滿(mǎn)意的地方。歌谷總經(jīng)理關(guān)勁愉表示：“從開(kāi)始合作到現在，美芝的研發(fā)實(shí)力越來(lái)越明顯。首先，技術(shù)上行業(yè)領(lǐng)先；其次，效率方面，無(wú)論是新產(chǎn)品的研發(fā)、市場(chǎng)導入還是供應，速度快、效率高；第三，捕捉市場(chǎng)信息的能力強、反應靈活。美芝在研發(fā)上跟得上我們的節奏，不僅按時(shí)給到解決方案、量產(chǎn)，甚至還會(huì )提前，這樣雙方在新品推出上就搶到了時(shí)間，搶到了時(shí)間就相當于搶到了市場(chǎng)?！?/p>

也正是美芝壓縮機新品的持續快速迭代，為歌谷在激烈的存量競爭中帶來(lái)時(shí)間優(yōu)勢，助力歌谷在高端市場(chǎng)站穩了腳跟。而美芝也在5年時(shí)間內，將引領(lǐng)優(yōu)勢從家用空調領(lǐng)域延伸至駐車(chē)空調領(lǐng)域，并在駐車(chē)空調壓縮機領(lǐng)域實(shí)現供貨規模第一，再次成為該細分行業(yè)的“隱形冠軍”。

以產(chǎn)品突破撬動(dòng)房車(chē)市場(chǎng)，再立行業(yè)標桿

跟駐車(chē)空調市場(chǎng)不同，當前的房車(chē)空調市場(chǎng)，無(wú)論是國外還是國內，還是藍海市場(chǎng)。公開(kāi)數據顯示，世界房車(chē)整體市場(chǎng)保有量為2000萬(wàn)-2400萬(wàn)輛，在我國，隨著(zhù)以房車(chē)旅行為代表的時(shí)尚放松娛樂(lè )方式正成為旅游業(yè)發(fā)展的新興業(yè)態(tài)，房車(chē)空調市場(chǎng)也迎來(lái)快速增長(cháng)。

正是看中這一藍海賽道，歌谷早在4年前就針對房車(chē)空調立項，試圖切入房車(chē)市場(chǎng)。但在相當一段時(shí)間內項目進(jìn)展緩慢。和國外房車(chē)市場(chǎng)產(chǎn)品實(shí)現標準化不同，我國房車(chē)空調市場(chǎng)仍處于萌發(fā)期，差異化的產(chǎn)品比較多，除了頂置的一體機，還有分體的空調以及來(lái)自于家用空調的裝配等。更重要的是，傳統的房車(chē)專(zhuān)用的一體式空調，存在能效低、振動(dòng)噪音大等問(wèn)題，在國內的口碑較差，尤其振動(dòng)噪音是很多房車(chē)壓縮機的一大共性問(wèn)題。

對此，歌谷研發(fā)經(jīng)理劉志表示：“因為無(wú)法在市場(chǎng)供應端找到適合的房車(chē)空調壓縮機，項目一度遲滯。后來(lái)在與美芝溝通后，美芝很快就給到了房車(chē)空調專(zhuān)用的臥式雙缸壓縮機，而且在振動(dòng)噪音上，美芝解決得非常好，能效等性能也令人滿(mǎn)意，保持了一貫的領(lǐng)先水平?！?/p>如今，隨著(zhù)美芝推出房車(chē)專(zhuān)用的臥式雙缸壓縮機，歌谷也隨即推進(jìn)研發(fā)房車(chē)空調產(chǎn)品，并取得突破性進(jìn)展，目前已經(jīng)進(jìn)入投產(chǎn)階段?！拔覀兊姆寇?chē)空調產(chǎn)品在市場(chǎng)推廣下來(lái)，行業(yè)反饋都非常正面、積極，驚訝于我們如何能把產(chǎn)品做到如此極致的安靜與高效?！?p>無(wú)論是駐車(chē)空調、還是房車(chē)空調市場(chǎng)，歌谷和美芝凝聚合力，已經(jīng)取得了豐碩成果。在良好合作基礎上,未來(lái)，美芝和歌谷還將推動(dòng)合作向更寬領(lǐng)域、更深層次邁進(jìn)，在冰箱壓縮機、戶(hù)外露營(yíng)內的小空調等領(lǐng)域雙向奔赴，拓展新空間。美芝將圍繞客戶(hù)多元化應用場(chǎng)景，堅持綠色環(huán)保、節能高效的發(fā)展方向，不斷完善產(chǎn)品品類(lèi)，推動(dòng)我國細分產(chǎn)業(yè)綠色和可持續發(fā)展。