相較于去年同期，今年上半年西安中央空調市場(chǎng)在重壓下蹣跚前行。強競爭、高內卷、低利潤……接踵而至的發(fā)展挑戰，在上游原材料價(jià)格上漲、消費需求下滑等多重因素加持下，愈發(fā)緊迫而嚴峻。當“市場(chǎng)難做”疊加“市場(chǎng)難測”，如何加速突圍、如何鍛長(cháng)補短、保鏈穩鏈成為西安區域經(jīng)銷(xiāo)商的共同話(huà)題。
從2009年將目光放在二三線(xiàn)城市，到近幾年率先布局縣鎮市場(chǎng)，沈智在發(fā)展中的每一次“大膽”，似乎都踩準了時(shí)代節奏。伴隨房地產(chǎn)時(shí)代的落幕，家裝零售市場(chǎng)也一蹶不振，品牌直營(yíng)店的擴張更是讓經(jīng)銷(xiāo)商的日子難上加難?！澳壳?，消費升級與消費降級結構性并存，同時(shí)城市基礎設施建設逐漸完善，很多人選擇回到家鄉生活，舒適性就是其最為關(guān)注的一點(diǎn)?！彼寡?，在此背景下，縣鎮市場(chǎng)對于中央空調的需求正在激增，即使每個(gè)鎮的數量有限，但聚集在一起，已經(jīng)產(chǎn)生了巨大的市場(chǎng)，為經(jīng)銷(xiāo)商生存帶來(lái)新機。目前，沈智已帶領(lǐng)團隊在縣鎮市場(chǎng)建成20多家展臺店，后期還將開(kāi)拓更多市場(chǎng)錨點(diǎn)。
發(fā)展如弈，既需縱覽全局的頂層設計，也需細致入微的實(shí)踐開(kāi)拓。無(wú)論是下沉市場(chǎng)，開(kāi)辟新路，還是固守本道，做深做實(shí)，其關(guān)鍵都在于精耕細作，攜手共贏(yíng)。通過(guò)與開(kāi)發(fā)商、裝企、小區物業(yè)等達成合作，最后零售經(jīng)營(yíng)兜底，沈智多維布局，全線(xiàn)切入，在細化銷(xiāo)售渠道的同時(shí)，保持市場(chǎng)發(fā)展連續性，實(shí)現韌性增長(cháng)。此外，為彌補批量精裝需求縮減，西安東建還在醫建、院校、工業(yè)園區等場(chǎng)景賽道謀篇布局。
在沈智看來(lái)，企業(yè)發(fā)展要與時(shí)代步伐同頻共振?！按笮晚椖渴袌?chǎng)正逐漸飽和，中央空調市場(chǎng)存量時(shí)代的到來(lái)已是不爭事實(shí)，舊改市場(chǎng)將成為暖通從業(yè)者獲取增量的‘藍?！??！辈贿^(guò)，沈智也明了想要在暖通舊改市場(chǎng)中分一杯羹，其難點(diǎn)在于信息的互通，即維保過(guò)程中，客戶(hù)粘性差，進(jìn)而失去了更新?lián)Q代的一手資料。面對新的市場(chǎng)趨勢，沈智果斷組建培養服務(wù)團隊，以用戶(hù)服務(wù)為核心，賦能存量舊改市場(chǎng)。
談及未來(lái)市場(chǎng)，沈智表示“相比以往，未來(lái)的市場(chǎng)越發(fā)艱難。對于經(jīng)銷(xiāo)商而言，能否實(shí)現可持續發(fā)展，將持續考驗其整體規劃能力?！睂Υ?，西安東建一方面下沉市場(chǎng)，覆蓋尚未深入觸及的用戶(hù)群體，借助完善的渠道體系實(shí)現整體可持續發(fā)展；另一方面依托自營(yíng)渠道體系，打造直銷(xiāo)團隊，從冷暖到燃熱再到終端智能化，以專(zhuān)業(yè)定制化方案贏(yíng)戰市場(chǎng)?？梢钥吹?，前路彌艱，而沈智帶領(lǐng)團隊早已展開(kāi)行動(dòng)。
