談及上半年西安區域暖通行業(yè)發(fā)展，“求穩”似乎是市場(chǎng)狀態(tài)的最佳寫(xiě)照。從廠(chǎng)家到項目方再到用戶(hù)，從零售市場(chǎng)到工程市場(chǎng)，產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節都將降風(fēng)險作為發(fā)展的重點(diǎn)課題。一方面，地產(chǎn)繁榮不在，新項目數量銳減，波及下游市場(chǎng)；另一方面，回暖情況低于預期，市場(chǎng)投資消費信心不足，頹勢難掩。
但面對不斷惡化的市場(chǎng)環(huán)境，如何構建先發(fā)優(yōu)勢，角逐暖通行業(yè)下一程？在許士強看來(lái)，抗風(fēng)險能力無(wú)疑是增強發(fā)展韌性的重要著(zhù)力點(diǎn)。
事實(shí)上，“求穩”正是抗風(fēng)險能力重要性逐漸凸顯的市場(chǎng)表現。在工程市場(chǎng)，相較于以往細化項目，項目方更青睞一體化交鑰匙工程方案，這就對合作方的資金流、技術(shù)水平等設置了一定門(mén)檻。而在零售市場(chǎng)，消費者，尤其是新消費群體，也更偏好有平臺或有品牌背書(shū)的京東、天貓等電商渠道，而不是經(jīng)銷(xiāo)商渠道。歸根究底，在終端用戶(hù)心智中，經(jīng)銷(xiāo)商的抗風(fēng)險能力在影響消費行為的諸多因素中所占比重持續上升。
隨著(zhù)暖通技術(shù)的不斷提升，各品牌基礎設備之間的差異性逐漸減少?！皩τ诮?jīng)銷(xiāo)商而言，如果只負責提供設備，那么利潤率必然是低的，甚至會(huì )陷入價(jià)格戰泥潭。向高端化、智能化的整體方案方向進(jìn)軍已成為行業(yè)主線(xiàn)?！被趯π袠I(yè)的了解，西安華創(chuàng )選擇在項目方案的基礎上，對溫濕度控制精度等暖通部分進(jìn)行優(yōu)化，與行業(yè)新趨勢同行?！斑@一方面是很多項目本身就有設計藍圖，尤其是公建項目，另一方面，作為暖通經(jīng)銷(xiāo)商，我們定位于項目執行方，研發(fā)設計智慧樓宇系統還得是專(zhuān)業(yè)研發(fā)人士來(lái)?！?/span>
在許士強看來(lái)，市場(chǎng)紅利期不會(huì )一直存在，高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵在于充分發(fā)揮人的主觀(guān)能動(dòng)性?！霸陧椖繉由咸岣咝?，快速找到彼此契合點(diǎn)，從而進(jìn)行更深一步的合作?！痹诖嘶A上，西安華創(chuàng )立足西安，輻射西北、四川、河南等區域，在增強自身經(jīng)營(yíng)范圍的同時(shí)，也在無(wú)形中提升了自身的抗風(fēng)險能力和發(fā)展韌性。
值得一提的是，作為海爾智慧樓宇陜西區域總代理，西安華創(chuàng )組建專(zhuān)門(mén)團隊，為分銷(xiāo)商提供定制化專(zhuān)屬服務(wù)，在無(wú)形中增強了與經(jīng)銷(xiāo)商之間的粘合度，構建起了區域化共贏(yíng)生態(tài)圈，為接下來(lái)攜手海爾建立區域優(yōu)勢增添了協(xié)同聯(lián)動(dòng)路徑。
