圖/重慶締之元機電設備有限公司總經(jīng)理 劉彥 

在全球經(jīng)濟形勢嚴峻、房地產(chǎn)行業(yè)下行以及原材料成本上漲等多重因素的影響下，2023年中央空調行業(yè)深陷發(fā)展泥沼，競爭愈發(fā)激烈，經(jīng)銷(xiāo)商的利潤空間被進(jìn)一步壓縮，面臨著(zhù)被洗牌的嚴峻壓力，如何生存下來(lái)已經(jīng)成為眾多企業(yè)發(fā)展的第一戰略。

劉彥認為，“內卷”是今年重慶家裝零售市場(chǎng)的真實(shí)寫(xiě)照。隨著(zhù)眾多品牌和經(jīng)銷(xiāo)商的入局，以及不少工程商的涉足，家裝市場(chǎng)的競爭已經(jīng)進(jìn)入白熱化階段。來(lái)自銷(xiāo)量增長(cháng)的壓力，讓行業(yè)競爭呈現無(wú)序的狀態(tài)，價(jià)格戰此起彼伏，庫存積壓現象嚴重，很多經(jīng)銷(xiāo)商處于虧損狀態(tài)，關(guān)店潮愈演愈烈。

“事實(shí)上，當前市場(chǎng)并沒(méi)有縮小，依然有發(fā)展的空間。但每個(gè)從業(yè)人員都想從市場(chǎng)上分一塊蛋糕，引發(fā)了內部的激烈競爭，利潤空間被持續壓縮。同時(shí)，這也使很多客戶(hù)在選擇產(chǎn)品時(shí)處于一種觀(guān)望的狀態(tài)，往往在對品牌進(jìn)行多方比較后，依然分不出孰優(yōu)孰劣，最終只能通過(guò)價(jià)格來(lái)決定，這種現象對于雙方而言都不是一件好事。在這樣的市場(chǎng)大環(huán)境下，我們沒(méi)有必要一味地去抓銷(xiāo)量，而是應該進(jìn)行自我沉淀，為實(shí)現企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展打下堅實(shí)的基礎”，劉彥如是說(shuō)。

在當前的零售市場(chǎng)中，單一的產(chǎn)品與服務(wù)已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足市場(chǎng)與消費者的需求，因此“集成化”已經(jīng)成為實(shí)現可持續發(fā)展的一種必然趨勢。目前，公司在重慶地區有近 50 家門(mén)店，除中央空調外，全方位覆蓋新風(fēng)、凈水、地暖等產(chǎn)品，以充分滿(mǎn)足用戶(hù)的多元化、精細化的需求。但由于重慶區域空氣質(zhì)量較好，用戶(hù)對于新風(fēng)產(chǎn)品的體驗感相對較低，2023 年新風(fēng)銷(xiāo)量大幅下滑，凈水與地暖的銷(xiāo)量則呈現出相對穩定的態(tài)勢。

市場(chǎng)推廣作為企業(yè)發(fā)展的重要一環(huán)，歷來(lái)是擴大產(chǎn)品市場(chǎng)份額的關(guān)鍵變量。但今年多重因素的沖擊使門(mén)店客流量大幅降低，線(xiàn)下業(yè)態(tài)承壓嚴重。在劉彥看來(lái)，門(mén)店通過(guò)傳統的推廣方式引流，已經(jīng)達不到理想的效果，無(wú)法滿(mǎn)足企業(yè)生存和發(fā)展的需要。而家裝企業(yè)具有連接用戶(hù)的巨大優(yōu)勢 , 可以最早觸達用戶(hù)需求，從而有針對性地為其提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，因此在東芝空調“四駕馬車(chē)”戰略的引領(lǐng)下，家裝企業(yè)合作已經(jīng)成為門(mén)店目前的重要流量入口。

談及中央空調行業(yè)未來(lái)的發(fā)展情況，劉彥表示將把該做的做好，隨時(shí)準備 2024 年可能出現的新發(fā)展機遇，“面對種種不確定因素，我們將立足自身發(fā)展優(yōu)勢，緊跟東芝空調的相關(guān)戰略，積極調整布局，深耕優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)，全力以赴打好這場(chǎng)市場(chǎng)突圍戰，以高質(zhì)量產(chǎn)品與完善服務(wù)，助力用戶(hù)打造舒適健康人居環(huán)境”。