2023年，宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境依然嚴峻復雜，消費降級已成趨勢。受整體經(jīng)濟環(huán)境及房地產(chǎn)市場(chǎng)持續低迷的影響，湖南區域中央空調市場(chǎng)整體表現欠佳，市場(chǎng)規模未達預期，但同比2022年略有提升，增長(cháng)幅度為2.80%，占有率為3.43%?？傮w而言，2023年湖南中央空調市場(chǎng)呈現出以下幾個(gè)特點(diǎn)：

圖/2021—2023 年湖南市場(chǎng)變化趨勢

圖/2021—2023 年湖南市場(chǎng)銷(xiāo)售規模占有率對比

（1）工程市場(chǎng)表現疲軟，資金短缺成主要矛盾。2023年，湖南中央空調市場(chǎng)在工程領(lǐng)域表現欠佳，工程項目無(wú)論是數量，還是規模均有所縮減。因政府財政資金不足，城市基礎設施建設放緩，湖南公建項目數量大規模減少。民營(yíng)企業(yè)由于消費降級趨勢的蔓延和經(jīng)濟大環(huán)境的不確定性，普遍堅持穩健的投資策略，以保障自身資金流的安全性，映射在中央空調市場(chǎng)層面，民營(yíng)企業(yè)預付款項目數量微乎其微，目前市場(chǎng)整體按階段返款，一般保持70%~80%的進(jìn)度款。鑒于以上情況，投入小、回款快的中小項目成為經(jīng)銷(xiāo)商炙手可熱的目標，競爭愈發(fā)激烈。

（2）零售市場(chǎng)活力不足，消費降級追求性?xún)r(jià)比。2023年經(jīng)濟面看似逐漸向好，但房地產(chǎn)的存在感卻越來(lái)越弱。2023年湖南房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資、商品房銷(xiāo)售面積持續負增長(cháng)，嚴重影響到中央空調家裝零售市場(chǎng)的發(fā)展。不過(guò)，三、四線(xiàn)城市的發(fā)展表現平穩，不少品牌加大了開(kāi)店步伐，渠道下沉后的零售業(yè)績(jì)表現較好。

（3）總包項目相對較多，低價(jià)競爭現象嚴重。2023年，湖南區域的總包項目因建設周期短、組織協(xié)調工作量小、利于投資控制等優(yōu)點(diǎn)，在數量上略占優(yōu)勢，也給性?xún)r(jià)比較高的國產(chǎn)品牌創(chuàng )造了許多市場(chǎng)機會(huì )。與此同時(shí)，工程項目多采用總包形式，引發(fā)了新一輪的價(jià)格競爭，然而價(jià)格廝殺需要足夠強大的企業(yè)實(shí)力和資金后盾，導致許多規模較小、實(shí)力較弱的工程商不敢接、不愿接，這在一定程度上起到了勸退作用。

品牌格局方面，國產(chǎn)品牌占據了湖南中央空調市場(chǎng)的半壁江山，占有率達56.17%。美的、海爾、海信、格力等國產(chǎn)大品牌在湖南深耕多年，憑借著(zhù)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量擁有不可小覷的品牌知名度和品牌拉力。此外，天加、奧克斯、浙江國祥、積微GCHV、盾安、必信等品牌也在湖南市場(chǎng)有著(zhù)不錯的表現。日韓品牌中，大金、日立、東芝相對穩定，LG、三菱重工空調緊跟其后。歐美品牌中，麥克維爾領(lǐng)跑，頓漢布什、開(kāi)利、特靈、江森自控約克、EK等在水機市場(chǎng)也有不俗的表現。

圖/2022—2023 年湖南市場(chǎng)三大品牌陣營(yíng)占比

產(chǎn)品格局方面，不論是工程市場(chǎng)還是零售市場(chǎng)，多聯(lián)機憑借獨特的優(yōu)勢成為湖南市場(chǎng)中份額最多的產(chǎn)品品類(lèi)，占有率達36.32%。由于大型公建項目啟動(dòng)難，水機發(fā)展速度有所減緩，市場(chǎng)活力有待進(jìn)一步激發(fā)。此外，在中小型項目市 場(chǎng)需求的助推下，單元機產(chǎn)品表現不錯，市場(chǎng)占有率相對穩定，達20.56%。末端產(chǎn)品作為中央空調系統中非常重要的組成部分，整體還是呈增長(cháng)趨勢。

圖/2023 年度湖南市場(chǎng)各大機組占有率對比

圖/2023 年度湖南市場(chǎng)各大機組增長(cháng)率對比

在本次調查中，多數業(yè)內人士對于2024年的湖南中央空調市場(chǎng)走勢持保守意見(jiàn)。他們認為，受整體經(jīng)濟大環(huán)境和消費降級的影響，2024年中央空調零售市場(chǎng)的恢復需要相當長(cháng)的一段緩沖期，無(wú)論品牌層面，還是渠道層面，競爭或將進(jìn)一步加劇。