湖北，是我國長(cháng)江中游經(jīng)濟圈中的重要一級，也是中部崛起戰略的重要支點(diǎn)。2023年，受存量市場(chǎng)規?？s減、需求提前釋放等因素的影響，湖北工程市場(chǎng)疫后沖高回落，高基數下增速放緩，加之受房地產(chǎn)市場(chǎng)下行影響，零售市場(chǎng)亦呈現低迷態(tài)勢。據統計，2023年湖北區域中央空調市場(chǎng)同比下降0.33%，市場(chǎng)占有率為3.54%?？傮w而言，2023年湖北中央空調市場(chǎng)呈現以下幾個(gè)特點(diǎn)：
圖/2021—2023 年湖北市場(chǎng)變化趨勢
圖/2021—2023 年湖北市場(chǎng)銷(xiāo)售規模占有率對比
（1）需求集中釋放后，工程市場(chǎng)大幅回落。盡管在高新產(chǎn)業(yè)結構的進(jìn)一步優(yōu)化下，湖北省產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢讓電子、新能源、生命健康等工業(yè)項目加快落地，給中央空調市場(chǎng)帶來(lái)了一定的增量，但前兩年在疫情催化和新基建浪潮下，醫療、學(xué)校、數據中心等公建項目集中上馬，需求提前釋放下的湖北中央空調市場(chǎng)在短期內沖高，又在2023年回落。此外，由于大環(huán)境不景氣、投資信心低迷，湖北區域市場(chǎng)上中小項目數量和規模同比往年也有所縮減。
（2）零售市場(chǎng)乍暖還寒，經(jīng)銷(xiāo)商尋找第二增長(cháng)曲線(xiàn)。作為全國暖氣片的大省，湖北在傳統采暖市場(chǎng)競爭飽和的當下，利潤洼地效應愈加明顯，不少商家只能靠倒掛吃返利來(lái)維持薄利。2023年湖北樓市低迷，中央空調家裝零售市場(chǎng)呈現兩極化發(fā)展態(tài)勢，剛需人群更注重性?xún)r(jià)比，而高收入人群基于改善需求，更傾向于選擇高端產(chǎn)品以及其他舒適家居品類(lèi)，熱泵兩聯(lián)供憑借系統優(yōu)勢以及尚不透明的價(jià)格體系，成為湖北暖通零售商積極發(fā)展的第二增長(cháng)曲線(xiàn)，增長(cháng)勢頭明顯。
（3）EPC總包比例明顯上升。今年湖北市場(chǎng)上的工程項目基本采用EPC總包形式，“最低價(jià)”中標的慣例導致工程商的利潤空間不斷受到擠壓，不少零售商為求生存向工程商轉型，由于產(chǎn)品、技術(shù)、方案等維度的差異性，雖然他們尚未形成明顯的競爭威脅，不過(guò)低價(jià)參與項目競標，也導致工程市場(chǎng)競爭日益激烈。
從品牌格局來(lái)看，湖北市場(chǎng)品牌集中度較高，主流品牌競爭激烈。國產(chǎn)品牌牢牢占據著(zhù)市場(chǎng)的主動(dòng)權，占有率達49.29%，其中，美的、格力、海爾位居市場(chǎng)前列，并逐漸拉大了與其他品牌的差距，天加、浙江國樣、盾安、積微GCHV等品牌均有不錯的市場(chǎng)表現。日韓品牌中，大金、日立在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面優(yōu)勢明顯，在家裝零售市場(chǎng)發(fā)展較為穩定。此外，東芝、三菱重工空調、三菱重工海爾均獲得了不錯的市場(chǎng)口碑，三星、LG、富士通將軍、松下、荏原、江森自控日立萬(wàn)寶等品牌在市場(chǎng)上占有一席之地。歐美品牌方面，麥克維爾、江森自控約克繼續領(lǐng)跑水機市場(chǎng)，開(kāi)利、特靈、頓漢布什、EK、克萊門(mén)特、克來(lái)沃等品牌也保持著(zhù)不錯的發(fā)展勢頭。
圖/2022—2023 年湖北市場(chǎng)三大品牌陣營(yíng)占比
從產(chǎn)品格局來(lái)看，多聯(lián)機組憑借獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢占據了湖北市場(chǎng)的主要份額，占有率達36.25%。水機產(chǎn)品中，離心機組、風(fēng)冷螺桿機組和模塊機組得益于工程項目的增多，市場(chǎng)占有率均有所提升。今年湖北區域中小型項目延續去年的頹勢，數量和規模增長(cháng)不明顯，單元機銷(xiāo)量亦未有明顯提升。此外，隨著(zhù)廠(chǎng)家不斷對末端進(jìn)行優(yōu)化以及對其附加功能進(jìn)行開(kāi)發(fā)，末端產(chǎn)品的能效和功能得到提升，市場(chǎng)應用也同步得到擴展，在湖北區域市場(chǎng)占有率有所提升。
圖/2023 年度湖北市場(chǎng)各大機組占有率對比
圖/2023 年度湖北市場(chǎng)各大機組增長(cháng)率對比
在本次市場(chǎng)調查中，大部分業(yè)內人士對 2024 年的市場(chǎng)持不樂(lè )觀(guān)的態(tài)度。他們認為，2024 年中央空調零售市場(chǎng)將會(huì )更加艱難，市場(chǎng)競爭亦會(huì )更加激烈，無(wú)論是品牌層面還是渠道層面，行業(yè)洗牌的速度將會(huì )進(jìn)一步加快。
