近期，在多重因素的共同推動(dòng)下，銅價(jià)一路飆升，創(chuàng )下了18年來(lái)的新高。受此影響，中央空調行業(yè)迎來(lái)新一輪漲價(jià)熱潮。據不完全統計，三菱重工海爾、天加、林內、EK、歐博等多家暖通企業(yè)均已發(fā)布調價(jià)函。在市場(chǎng)面上，上游供應端漲價(jià)潮的影響正逐步波及渠道經(jīng)銷(xiāo)商和終端消費者。

筆者認為，從市場(chǎng)層面而言，漲價(jià)對品牌經(jīng)營(yíng)是弊大于利的，尤其是對于深陷價(jià)格戰和內卷的品牌廠(chǎng)家而言。眾所周知，中央空調設備制造對全球大宗商品的價(jià)格依賴(lài)性很強，平均來(lái)看，原材料成本在廠(chǎng)家整個(gè)制造成本中占比達70%左右。因此，上游原材料的價(jià)格上漲，必然會(huì )帶動(dòng)下游暖通設備價(jià)格的上漲。

值得注意的是，目前發(fā)布調價(jià)通知的品牌企業(yè)中大部分都處于中上游，頭部品牌當前還未發(fā)布漲價(jià)通知。究其原因，一方面，頭部品牌依托規模效應，對成本上漲的承壓能力較強，抗風(fēng)險水平較高；另一方面，當前市場(chǎng)情況表現不佳，市場(chǎng)競爭尤為激烈，產(chǎn)品價(jià)格已成為取勝的關(guān)鍵，一旦漲價(jià)或許會(huì )導致市場(chǎng)競爭力下降，從而丟失訂單和市場(chǎng)份額。

事實(shí)上，從暖通品牌抱團漲價(jià)的一系列動(dòng)作里也透露出一個(gè)信號，即以創(chuàng )新技術(shù)為底色的中央空調領(lǐng)域，僅依靠規模換取利潤未必能經(jīng)受得住市場(chǎng)的考驗。在存量有限的市場(chǎng)格局下，暖通企業(yè)面臨著(zhù)轉型升級的現實(shí)需求，更高附加值的產(chǎn)品、方案才是品牌平穩度過(guò)市場(chǎng)下行期的“利器”。

困境面前，經(jīng)銷(xiāo)商又該如何應對呢？對于經(jīng)銷(xiāo)商而言，產(chǎn)品漲價(jià)似乎具有雙重影響。一方面，基于產(chǎn)品漲價(jià)帶來(lái)的壓力，終端用戶(hù)在一定程度上會(huì )快速下單，提高成單率。另一方面，經(jīng)銷(xiāo)商也面臨著(zhù)巨大的挑戰，因為在實(shí)際當中，經(jīng)銷(xiāo)商的盈利模式比較單一，只能被動(dòng)地接受價(jià)格調整。在廠(chǎng)家供貨價(jià)格上漲的情況下，經(jīng)銷(xiāo)商除了要完成提貨任務(wù)外，還要面對終端用戶(hù)對新價(jià)格難以接受的問(wèn)題，從而影響資金周轉。尤其是2024年開(kāi)年以來(lái)，房地產(chǎn)市場(chǎng)持續下行、消費降級等諸多不利因素的影響之下，經(jīng)銷(xiāo)商庫存高企，現金流已經(jīng)十分緊張，經(jīng)營(yíng)壓力倍增。

對于經(jīng)銷(xiāo)商而言，要維持公司良性運轉，只能從營(yíng)銷(xiāo)著(zhù)手，快速進(jìn)入集成化的道路，將多功能、不同利潤點(diǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行組合式銷(xiāo)售，并提供免費維保等增值型服務(wù)，來(lái)對沖漲價(jià)帶來(lái)的不利影響。

總而言之，新一輪漲價(jià)潮來(lái)了，品牌廠(chǎng)家、經(jīng)銷(xiāo)商均到了負重前行的新階段。如何推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈、服務(wù)鏈升級，如何在動(dòng)蕩中創(chuàng )造平衡，如何在波云詭譎的市場(chǎng)中實(shí)現向上發(fā)展，這一切都需要時(shí)間作答。但可以肯定的是，只有熬過(guò)去、活下來(lái)，才能看到春天的希望，才能走得更好、走得更遠。