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國祥陳展:鑄就品牌核心競爭力,多維創(chuàng )新勇闖發(fā)展“難關(guān)”

來(lái)源:V客暖通網(wǎng) 作者:V客暖通網(wǎng)

2024-06-06 13:22:06

編者按:在高質(zhì)量發(fā)展的時(shí)代背景下,醫療領(lǐng)域的“雙碳”使命備受關(guān)注,尤其是綠色醫院的建設與暖通系統的節能創(chuàng )新。近期,本刊在2024全國醫院建設大會(huì )上專(zhuān)訪(fǎng)浙江國祥股份有限公司副總裁陳展,從他的視角出發(fā),深入解析國祥空調在激烈市場(chǎng)競爭下實(shí)現穩定增長(cháng)的“妙計良策”。 


浙江國祥股份有限公司副總裁陳展

醫院作為社會(huì )與人民健康的守護者,其能源的使用與環(huán)保責任密切相關(guān),如何在做好醫療建設與服務(wù)的同時(shí),深入推進(jìn)“雙碳”目標,成為行業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)課題。作為凈化設備與中央空調系統的集成商,國祥空調深耕醫院凈化領(lǐng)域多年,憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與完善的全場(chǎng)景空調系統解決方案,持續引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。本次全國醫院建設大會(huì ),國祥空調攜一眾科技新品重磅亮相,充分展現出其在綠色醫療建設領(lǐng)域的深厚積淀與研發(fā)實(shí)力。

固本立新

賦能科技穩進(jìn)步

當前,隨著(zhù)國家醫療衛生政策的相繼推出,醫院建設市場(chǎng)在不斷發(fā)展的同時(shí),也經(jīng)歷著(zhù)頻繁波動(dòng),行業(yè)正在逐漸步入平穩期已經(jīng)成為一眾企業(yè)的共識,建設數量與規模同比減少的現象使眾多品牌紛紛涌入存量市場(chǎng),凈化末端領(lǐng)域競爭愈發(fā)激烈。如何在日益內卷的市場(chǎng)中站穩腳跟,謀求新的發(fā)展機遇,成為各大品牌尋求突破的關(guān)鍵。在陳展看來(lái),各行業(yè)在經(jīng)歷高速發(fā)展后進(jìn)入平穩期是在所難免的,但絕不能坐以待斃?!耙环矫?,國祥依然會(huì )抓住自身優(yōu)勢的領(lǐng)域,即高效節能的冷水主機產(chǎn)品以及手術(shù)室潔凈產(chǎn)品,力求訂單量在與往年持平的基準上有所突破;另一方面,國祥將持續創(chuàng )新研發(fā),對整個(gè)產(chǎn)品系列進(jìn)行升級,提高穩定性與可靠性,夯實(shí)品牌核心競爭力”。

作為醫療凈化行業(yè)的領(lǐng)跑者,國祥空調始終將產(chǎn)品創(chuàng )新研發(fā)與場(chǎng)景方案定制作為實(shí)現可持續發(fā)展的重要保障。在展會(huì )現場(chǎng),國祥空調帶來(lái)的一體式蒸發(fā)冷凝冷水機組、磁懸浮變頻離心機、直流變頻直膨式空調機組等醫院建筑領(lǐng)域產(chǎn)品與一站式空調系統解決方案,贏(yíng)得了社會(huì )各界的一致認可,為醫療市場(chǎng)的高質(zhì)量發(fā)展注入了強勁動(dòng)能?!爱a(chǎn)品與技術(shù)的更新迭代,是國祥空調市場(chǎng)競爭力不斷提升的關(guān)鍵;同時(shí),國祥空調具有傳統優(yōu)勢的領(lǐng)域及產(chǎn)品,也為銷(xiāo)量增長(cháng)提供了一定的助力;此外,在國產(chǎn)品牌崛起的當下,市場(chǎng)不再只受外資主導,其帶來(lái)的更多利好也促使品牌競爭力不斷提高”,陳展如是說(shuō)。

獨辟蹊徑

加速改造新勢能

新形勢下,為進(jìn)一步提高建筑節能水平,推動(dòng)綠色建筑高質(zhì)量可持續發(fā)展,以降低高耗能、淘汰舊產(chǎn)能為目的的老舊建筑節能改造成為相關(guān)部門(mén)重點(diǎn)關(guān)注的項目。作為能耗“大戶(hù)”的中央空調系統,其節能與否對建筑能耗是否達標有著(zhù)重大影響,因而加強暖通系統的節能改造尤為重要。一方面,國祥空調依據市場(chǎng)需求及自身產(chǎn)品技術(shù)特點(diǎn),對冷水機組進(jìn)行改造升級,應用高效變頻與磁懸浮等技術(shù),大大降低建筑能耗;另一方面,國祥空調聚焦機房集控改造,有效節省人工與運維成本,并在末端改造領(lǐng)域,將大量存于空調箱產(chǎn)品內的風(fēng)機改造為風(fēng)機墻,在提高效率的同時(shí)有效降低能耗。

未雨綢繆,遇事方從容。在內卷日益加劇的存量市場(chǎng)中,國祥空調另辟蹊徑,選擇將更多的關(guān)注點(diǎn)落在在售后體系的建設與完善上,在保障正常質(zhì)保內售后服務(wù)到位的基礎上,打造一支走獨立渠道的團隊,專(zhuān)為更新改造項目服務(wù),以專(zhuān)業(yè)的技術(shù)能力與完善的產(chǎn)品矩陣滿(mǎn)足用戶(hù)不斷升級的個(gè)性化需求,進(jìn)而彰顯出企業(yè)的人文關(guān)懷與差異化優(yōu)勢,近一步提高了品牌關(guān)注度。

多元布局

筑造核心競爭力

在談及未來(lái)發(fā)展規劃時(shí),陳展認為,近年來(lái),中央空調市場(chǎng)的發(fā)展帶來(lái)了一定產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題,造成了市場(chǎng)的極度內卷,在這一過(guò)程中,誰(shuí)能夠率先挖掘出自己的核心競爭力,誰(shuí)就能在市場(chǎng)中更快地站穩腳跟,這里的競爭力包括產(chǎn)品、成本、效率等諸多方面,必須謹慎對待。品牌競爭力就意味著(zhù)企業(yè)的競爭力。一直以來(lái),國祥空調在產(chǎn)品競爭力方面,堅持深入研發(fā),提高產(chǎn)品品質(zhì);在成本競爭力方面,堅持降本工作,優(yōu)化產(chǎn)品與方案實(shí)現成本可控;在效率競爭力方面,由人工制造向自動(dòng)化制造轉變,通過(guò)工廠(chǎng)內部制造體系的轉變深挖效率,使消費者對企業(yè)的認知度及忠誠度不斷提高。

渠道經(jīng)銷(xiāo)商作為連接生產(chǎn)者與消費者之間的橋梁,在增強企業(yè)市場(chǎng)影響力與競爭力的過(guò)程中起著(zhù)至關(guān)重要的作用,國祥空調高度重視渠道市場(chǎng)的開(kāi)拓,在技術(shù)、服務(wù)、價(jià)格等方面為經(jīng)銷(xiāo)商提供多元化支持的同時(shí),堅持創(chuàng )新研發(fā),提高產(chǎn)品質(zhì)量,拉高品牌競爭力,為渠道商銷(xiāo)售緩解競爭壓力,攜手實(shí)現合作共贏(yíng)。思深方益遠,謀定而后動(dòng)。針對未來(lái)發(fā)展,國祥空調做出重要戰略部署:首先,國祥空調將繼續深耕市場(chǎng),穩住銷(xiāo)量的同時(shí),在部分領(lǐng)域實(shí)現增長(cháng)突破;其次,守住醫療凈化、電子凈化等傳統行業(yè)優(yōu)勢,保障訂單量穩定;第三,嘗試開(kāi)拓新行業(yè),率先從冷凍產(chǎn)品、鋰電行業(yè)、農業(yè)等細分領(lǐng)域入手,以用戶(hù)需求為中心,把握市場(chǎng)機遇,鑄就品牌價(jià)值高地。

未來(lái),國祥空調將繼續推動(dòng)醫療凈化與醫院建筑行業(yè)綠色高質(zhì)量發(fā)展,以科技創(chuàng )新為導向,不斷完善醫療衛生領(lǐng)域產(chǎn)品線(xiàn),提高自身實(shí)力與品牌競爭力,為用戶(hù)提供更加高效、智慧、節能、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與定制化解決方案,為助力國家實(shí)現“雙碳”目標貢獻企業(yè)力量。

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