作為暖通行業(yè)一線(xiàn)媒體，V客傳媒已砥礪前行二十余載，合作眾多尖端品牌，見(jiàn)證行業(yè)變遷，與行業(yè)同頻共振。威樂(lè )特邀V客傳媒合作共創(chuàng )“我和威樂(lè )的故事”系列，走近威樂(lè )經(jīng)銷(xiāo)商，見(jiàn)證每個(gè)選擇背后的成長(cháng)，記錄經(jīng)銷(xiāo)商與品牌之間解不開(kāi)的“深情”。

借威樂(lè )參與“青師賦”蘭州供暖設計論壇之際，我們首戰來(lái)到了西北腹地，專(zhuān)訪(fǎng)甘肅華辰機電技術(shù)有限公司總經(jīng)理李其盛先生。

西北的土地，總透出渾厚而又堅強的力量。李其盛畢業(yè)后便投身水泵行業(yè)，憑借身上特有的踏實(shí)穩重，從國產(chǎn)泵到進(jìn)口泵，在探索中一路成長(cháng)，一干就是二十年，成為西北地區具有代表性的威樂(lè )代理商。

Q1   華辰是在什么時(shí)間成立的?在眾多水泵品牌中，為何會(huì )選擇威樂(lè )進(jìn)行合作？這種選擇的背后，是基于威樂(lè )哪些獨特的優(yōu)勢或價(jià)值？

甘肅華辰機電李其盛：

2004年，我進(jìn)入水泵行業(yè)時(shí)，進(jìn)口泵知名度和認可度不高，想要深耕市場(chǎng)并非易事。直到2015年，各品牌涌入甘肅市場(chǎng)，水泵行業(yè)才迎來(lái)了井噴式發(fā)展。彼時(shí)，我接觸到威樂(lè )品牌，其穩定的產(chǎn)品性能與優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體系讓我看到了發(fā)展的無(wú)限可能，于是我于2017年正式成立甘肅華辰機電技術(shù)有限公司，攜手威樂(lè )拉開(kāi)了開(kāi)拓西北市場(chǎng)的序幕。

在與威樂(lè )合作之后，我不僅百分百投入到水泵行業(yè)，更是百分百集中精力做威樂(lè )水泵產(chǎn)品，始終保持著(zhù)和威樂(lè )的“雙向奔赴”。事實(shí)證明，我的選擇是十分正確的。合作過(guò)程中，威樂(lè )通過(guò)積極參與建筑碳中和巡回研討會(huì )、中國西部制冷展、醫院智慧低碳技術(shù)論壇等行業(yè)會(huì )議，與設計院、熱力公司進(jìn)行聯(lián)合推廣，進(jìn)一步強化其在西北地區的品牌影響力。

如今，即便是在甘青寧偏遠地區招投標及工程項目中，威樂(lè )在客戶(hù)圈層也有著(zhù)較高的知名度和認可度，為我們公司推廣節省了很大的精力。不僅如此，威樂(lè )在售后服務(wù)上的及時(shí)響應，也得到了客戶(hù)的高度認可，對于緊急情況的處理，威樂(lè )廠(chǎng)家也始終保持著(zhù)較高的配合度，為我們開(kāi)拓市場(chǎng)提供了最為堅實(shí)的后盾。

*“青師賦”蘭州供暖設計論壇合影 右一為李其盛

Q2 近年來(lái)，西北市場(chǎng)的發(fā)展速度較快，您在經(jīng)營(yíng)威樂(lè )產(chǎn)品發(fā)展的過(guò)程中，是否抓住了發(fā)展機遇?威樂(lè )在其中起到了怎樣的作用？

甘肅華辰機電李其盛：

甘青寧地區作為集中供熱的典型市場(chǎng)，近年來(lái)當地供熱新建與改造項目得到大力推廣和發(fā)展。我們緊跟行業(yè)大勢，積極探索深耕這一領(lǐng)域，目前集中供熱市場(chǎng)已成為華辰的主要業(yè)務(wù)板塊之一。在這其中，威樂(lè )發(fā)揮了不可或缺的作用。一直以來(lái)，威樂(lè )持續投入綠色供熱技術(shù)的研發(fā)與應用實(shí)踐，針對集中供熱中長(cháng)距離輸送、大流量高揚程、水質(zhì)挑戰等各種復雜場(chǎng)景，精心打造了Wilo-Atmos TERA SCH/SCP大流量中開(kāi)雙吸泵、Wilo-IL立式管道泵、Wilo-Atmos GIGA-I高效立式管道泵、Wilo-Helix立式多級離心泵、Wilo-MVI立式多級泵等高效節能的水泵產(chǎn)品和系統解決方案，為我們角逐熱力行業(yè)提供了德國品質(zhì)及高效節能的“殺手锏”。

Q3 您能分享一下華辰的發(fā)展理念是什么嗎?是如何將這一理念貫穿到公司經(jīng)營(yíng)管理的方方面面?這一理念對于公司的成功有何重要性?

甘肅華辰機電李其盛：

我認為，公司發(fā)展的核心要素是“人和”。企業(yè)的運營(yíng)，人是第一位的，我們不僅要和廠(chǎng)家、客戶(hù)保持良性互動(dòng)，更要對團隊人員實(shí)行人性化的梯隊管理。

華辰的發(fā)展離不開(kāi)團隊每個(gè)人的堅守與付出，因此即便是在發(fā)展極為困難的疫情時(shí)期，我們依然會(huì )為每一位員工做好保障工作，這進(jìn)一步增強了員工對公司的歸屬感與認同感。在全體員工的努力下，公司每年保持著(zhù)20%以上的穩定增長(cháng)，為此后成立陜西華辰打下了堅實(shí)基礎。

Q4 在開(kāi)拓市場(chǎng)的過(guò)程中，華辰是通過(guò)哪些戰略舉措在西北市場(chǎng)奪得立錐之地?威樂(lè )在其中起到了怎樣的作用?未來(lái)又將采取何種舉措，在激烈的市場(chǎng)競爭中保持領(lǐng)先位置？

甘肅華辰機電李其盛：

在起步階段，為實(shí)現量的提升，我選擇了以蘭州為原點(diǎn)，力求全面覆蓋甘青寧市場(chǎng)。但受制于地區經(jīng)濟的劣勢，加之細分市場(chǎng)的規律并不相同，覆蓋型的經(jīng)營(yíng)策略涉及的成本投入較大，并不利于公司的長(cháng)久發(fā)展。為此，我不斷地復盤(pán)學(xué)習，總結出多元化、跨區域兩個(gè)發(fā)展方向。這與威樂(lè )培養陜甘青寧多行業(yè)核心經(jīng)銷(xiāo)商、支持跨區域分公司發(fā)展的政策理念不謀而合。

在進(jìn)行深入的市場(chǎng)調研后，我發(fā)現在地理位置和市場(chǎng)虹吸的優(yōu)勢下，西安水泵行業(yè)體系較為成熟，商建、公建項目體量較大，于是決定在疫情之下迎難而上，成立陜西華辰機電技術(shù)有限公司，邁出了跨區域發(fā)展的第一步。憑借自身在行業(yè)的深厚積淀，以及威樂(lè )在金融、銷(xiāo)售和技術(shù)能力重點(diǎn)培養、市場(chǎng)推廣項目等方面的支持，目前我們面向全省，已經(jīng)能夠完成千萬(wàn)級別的銷(xiāo)量規模。

*威樂(lè )與華辰在甘肅地區組織開(kāi)展的供熱技術(shù)交流會(huì )

當下，雖然市場(chǎng)大環(huán)境并不明朗，但我對2024年的發(fā)展依然信心十足。我們的經(jīng)營(yíng)策略仍將以穩為主，在抓回款、提高項目質(zhì)量的同時(shí)，攜手威樂(lè )立足優(yōu)勢基礎謀發(fā)展，結合客戶(hù)資源等高效渠道，在熱力項目、教育、醫療、市政工業(yè)等細分領(lǐng)域進(jìn)一步精耕細作，完成新一輪的市場(chǎng)增長(cháng)。

*華辰機電與威樂(lè )中國

一直以來(lái)，威樂(lè )始終將經(jīng)銷(xiāo)商視為開(kāi)拓市場(chǎng)最重要的合作伙伴，不斷賦能并致力于打造中國水泵行業(yè)最具競爭力的經(jīng)銷(xiāo)商團隊，從而為千行百業(yè)提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

未來(lái)，威樂(lè )將會(huì )繼續攜手華辰機電，共同創(chuàng )造更美好的未來(lái)，為西北地區的建筑領(lǐng)域的節能減排和可持續發(fā)展做出貢獻。

——閆銳 威樂(lè )中國商用建筑行業(yè)銷(xiāo)售總監