美的樓宇科技國內營(yíng)銷(xiāo)公司用戶(hù)服務(wù)部部長(cháng) 張濤

自“雙碳”目標提出以來(lái)，綠色和可持續發(fā)展已然成為各行各業(yè)轉型發(fā)展的焦點(diǎn)和重點(diǎn)。建筑的生命周期大概在50~70年之間，而機電系統的全生命周期只有20余年，建筑機電系統整個(gè)生命周期的每一處細節都需要進(jìn)行不斷地優(yōu)化和調整以達到節能的狀態(tài)。

基于此，在新建建筑和更新建筑的前期設計與選型過(guò)程中，美的樓宇科技針對傳統項目選型軟件精度不高、自由度不高、價(jià)格獲取周期長(cháng)等問(wèn)題，推出MCS第二代選型軟件，基于仿真計算實(shí)現了產(chǎn)品設備選型高精度和高自由度的突破，可根據建筑的具體特點(diǎn)和具體場(chǎng)景，結合仿真模擬技術(shù)和BIM數字建模設計，對整個(gè)工程進(jìn)行正向的設計和推演，合理地分析具體項目的需求及特點(diǎn)，確保最終交付的系統達到綠色、高效的目標。

在樓宇系統改造更新與退役回收階段，美的樓宇科技推出MDV新生系列舊改專(zhuān)用多聯(lián)機，可在不換銅管、不換電源線(xiàn)、不換室內機，不影響日常營(yíng)業(yè)的基礎上，實(shí)現多聯(lián)機項目改造；對于散熱不良的產(chǎn)品，美的提供智慧噴淋方案，可降低空調功耗和耗水量；同時(shí)標配i管家云端集控器，提供日程管理、月度分析報告等等，設備管理更高效更節能。

在水機改造上，鯤禹模塊化磁懸浮離心機，采用單模塊設計，雙一級能效AHRI認證，具備靈活擴容、安裝便利、高效節能、穩定可靠等特點(diǎn)，完美地解決了舊建筑節能改造設備轉運難的問(wèn)題；機組智能擴容，可實(shí)現8臺聯(lián)控，部分負荷調節能力大幅提升。針對未達到報廢年限的老舊水冷螺桿機組的節能改造需求，美的樓宇科技推出壓縮機升級改造方案，采用美的自主研發(fā)磁懸浮壓縮機替換舊機組的壓縮機，適用各品牌主機，改造后能效提升30%~40%，主機維保費用下降50%，投資回報周期3~5年。此外，美的樓宇科技還為磁懸浮壓縮機全系列提供10年超長(cháng)質(zhì)保，進(jìn)一步節省后期維保費用，降低項目改造的投入和成本。

目前，美的樓宇科技建筑更新改造解決方案已在多個(gè)行業(yè)領(lǐng)域落地，包括蔚來(lái)中心合肥新橋產(chǎn)業(yè)園、上?；ㄆ旒瘓F大廈、德州財金智慧農業(yè)產(chǎn)業(yè)園、上海李寧中心旗艦店零碳門(mén)店、上海同濟醫院等。

以上?；ㄆ旒瘓F大廈為例，其屬于高端商業(yè)辦公樓改造，舊有暖通系統服役18年之久，中央空調系統出現設備老化、技術(shù)落伍、能耗居高不下等問(wèn)題。針對客戶(hù)需求，美的樓宇科技以高效能的設備、系統設計和數字化手段，有效提升了大樓的能源高效率利用，在降低設備系統能耗的同時(shí)，保證健康舒適的空間環(huán)境體驗。

浙江國祥股份有限公司副總裁 陳展

隨著(zhù)“雙碳”目標的持續推進(jìn)，節能減排已成為社會(huì )關(guān)注的重點(diǎn)課題，為實(shí)現資源節約與經(jīng)濟可持續發(fā)展，各企業(yè)正加速向低碳環(huán)保轉型。這一背景下，以降低高耗能、淘汰舊產(chǎn)能為目的的老舊建筑節能改造項目紛紛涌現，作為能耗大戶(hù)的暖通空調系統的節能與否對建筑能耗是否達標有著(zhù)重大影響，因而對空調系統的改造升級顯得至關(guān)重要。

作為國家專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè)和國家高新技術(shù)企業(yè)，浙江國祥積極響應政府改造更新行動(dòng)方案，一方面，國祥空調依據市場(chǎng)需求及自身產(chǎn)品技術(shù)特點(diǎn)，對冷水機組進(jìn)行改造升級，應用高效變頻與磁懸浮等技術(shù)，大大降低建筑能耗；另一方面，國祥空調聚焦機房集控改造，有效節省人工與運維成本，并在末端改造領(lǐng)域，將大量存于空調箱產(chǎn)品內的風(fēng)機改造為風(fēng)機墻，在提高效率的同時(shí)有效降低能耗。

此外，國祥空調另辟蹊徑，選擇將更多的關(guān)注點(diǎn)落在售后體系的建設與完善上，在保障正常質(zhì)保內售后服務(wù)到位的基礎上，打造一支走獨立渠道的團隊，專(zhuān)為更新改造項目服務(wù)，以專(zhuān)業(yè)的技術(shù)能力與完善的產(chǎn)品矩陣滿(mǎn)足用戶(hù)不斷升級的個(gè)性化需求，進(jìn)而彰顯出企業(yè)的人文關(guān)懷與差異化優(yōu)勢，進(jìn)一步提高品牌關(guān)注度。

從國家政策規劃中，不難看出暖通空調行業(yè)尤其是工程項目領(lǐng)域的“以舊換新”成為了實(shí)現綠色建筑、促進(jìn)可持續發(fā)展的重要途徑，不僅有利于建筑能耗與碳排放的減少，還能推動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的技術(shù)創(chuàng )新與產(chǎn)品升級，加速建筑行業(yè)的低碳轉型。因此，對于空調服務(wù)商而言，“以舊換新”政策帶來(lái)了前所未有的市場(chǎng)機遇，浙江國祥不斷加強市場(chǎng)探索，在以工廠(chǎng)改造為主營(yíng)業(yè)務(wù)的發(fā)展下，不斷嘗試市政、樓宇等項目，加強品牌建設與市場(chǎng)推廣。

在更新改造市場(chǎng)迅速擴張的同時(shí)，競爭也日趨激烈，以舊換新政策下的改造建設涉及系統設計、施工安裝、后期運維等多個(gè)環(huán)節的優(yōu)化。浙江國祥緊跟技術(shù)發(fā)展趨勢，加大對新技術(shù)、新材料的研發(fā)投入，把握政策導向，完善產(chǎn)品矩陣，提供更新改造綜合解決方案，強化品牌建設，深入挖掘細分領(lǐng)域市場(chǎng)需求，在更新改造的契機之中，找尋一條適合企業(yè)興旺發(fā)展的長(cháng)久之道。

四季沐歌熱能技術(shù)公司總經(jīng)理 張亮亮

近年來(lái)，我國政府高度重視環(huán)保和可持續發(fā)展，積極推動(dòng)各類(lèi)生產(chǎn)設備、服務(wù)設備的更新和技術(shù)改造。其中，熱泵技術(shù)作為節能減排、清潔取暖的重要手段，在替代傳統燃煤、燃氣供熱方面展現出巨大潛力，成為以舊換新的重要選項。

然而在目前的熱泵更新市場(chǎng)中，產(chǎn)品性能并沒(méi)有統一的評測標準，政府、用戶(hù)在選擇過(guò)程中，往往很難在繁雜的設備參數中選定合適的改造方案。同時(shí)，雖然國家推出了消費品以舊換新的政策，但如果沒(méi)有廠(chǎng)家和代理商的共同配合，也會(huì )讓各種補貼讓利政策存在極大的不穩定性，用戶(hù)的更新需求并不能得到有效的釋放。

自煤改政策推行以來(lái)，從煤改太陽(yáng)能、煤改電蓄熱鍋爐再到煤改氣，行業(yè)內最為推薦的方式還是以空氣源熱泵為主要設備的煤改電工程，說(shuō)明空氣源熱泵在北方煤改電政策的推動(dòng)下，已經(jīng)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的檢驗，達到了客戶(hù)、社會(huì )的預期，所以政府也在大力推廣，可以說(shuō)隨著(zhù)空氣源熱泵在設備更新領(lǐng)域的發(fā)展，行業(yè)正在進(jìn)入大煤改時(shí)代。

所謂“大”體現在兩個(gè)方面，一是消費品以舊換新，蘊含著(zhù)巨大的市場(chǎng)潛力；二是在“雙碳”戰略的推動(dòng)下，北方很多學(xué)校、醫院、公共事業(yè)單位以及七站八所等都需要進(jìn)行改造，市場(chǎng)逐步釋放，項目規模不斷增大。所以以前的煤炭市場(chǎng)、鍋爐市場(chǎng)有多大，未來(lái)的熱泵市場(chǎng)就有多大，但這需要廠(chǎng)家和代理商全力以赴，用好的技術(shù)、好的產(chǎn)品、好的解決方案，才能將這一政策真正落實(shí)。

對于工程業(yè)務(wù)而言，關(guān)鍵在于客戶(hù)關(guān)系，而做客戶(hù)關(guān)系的本質(zhì)是獲得客戶(hù)信任，給客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值。四季沐歌掌握豐富的工程案例，擁有多樣的解決方案，并不斷提升服務(wù)質(zhì)量，規范產(chǎn)業(yè)標準，利用九大工具對客戶(hù)痛點(diǎn)及需求進(jìn)行科學(xué)判斷，結合“151”服務(wù)形式，由“鐵三角”建立、深化不同的客戶(hù)關(guān)系，為市場(chǎng)拓展奠定了堅實(shí)的根基。

未來(lái)，四季沐歌在繼續深耕家用市場(chǎng)的同時(shí)，將立足北方的大型設備更新改造市場(chǎng)展開(kāi)工程業(yè)務(wù)；其次，圍繞工業(yè)應用開(kāi)發(fā)項目試點(diǎn)，進(jìn)行低碳、零碳園區的改造；第三，我們將始終堅持以客戶(hù)為中心、以渠道為中心，并緊跟行業(yè)發(fā)展趨勢，把握市場(chǎng)機遇，在農林畜牧漁業(yè)務(wù)等細分賽道，深挖市場(chǎng)增長(cháng)空間。

浙江青風(fēng)環(huán)境股份有限公司總經(jīng)理 金松青

隨著(zhù)全球氣候變化與能源危機的日益嚴峻，節能減排已成為國際社會(huì )普遍關(guān)注的重大課題，走向綠色低碳成為不可逆轉的時(shí)代潮流。我國正積極穩步推進(jìn)“雙碳”工作，經(jīng)濟社會(huì )加速進(jìn)入綠色化、低碳化高質(zhì)量發(fā)展階段。在這一背景下，建筑業(yè)作為能源消耗的大戶(hù)，其內部暖通空調系統的改造升級顯得尤為重要。

作為推動(dòng)節能降碳發(fā)展的關(guān)鍵舉措，“以舊換新”策略正在廣泛推行與實(shí)施。從中央到地方各級政府均已出臺多項政策措施鼓勵暖通空調行業(yè)的“以舊換新”。這些政策的頒布不僅是為了促進(jìn)存量市場(chǎng)的節能改造，還旨在通過(guò)能效標準提升、綠色建筑認證與財政補貼等多種激勵手段，鼓勵各企業(yè)積極參與老舊設備的更新，采用更高效、節能、智慧的空調系統。

在此背景下，對于暖通空調工程廠(chǎng)商而言，“以舊換新”不僅意味著(zhù)挑戰，更孕育著(zhù)前所未有的市場(chǎng)機遇。青風(fēng)環(huán)境作為綠色環(huán)保的踐行者，始終將節能減排事業(yè)放在首要位置，我們的磁懸浮系列機組憑借高效節能、運行穩定的特點(diǎn)，在多個(gè)項目中表現優(yōu)異，已在國內外樹(shù)立起3 000+應用案例，2023年單年度總制冷量達到90 000冷噸，獲得用戶(hù)與同行的一致認可與好評。

從多項數據報告、政策規劃中不難看出，暖通空調行業(yè)尤其是工程項目領(lǐng)域的“以舊換新”成為了實(shí)現綠色建筑、促進(jìn)可持續發(fā)展的重要推薦。在工業(yè)領(lǐng)域的節能改造、設備改造恰是青風(fēng)本身的一個(gè)前線(xiàn)所在，例如在工業(yè)改造中運用到的冷水機，通常情況下無(wú)非是高水溫或低水溫，而7度相對來(lái)說(shuō)占比較低，這些正好都符合青風(fēng)的發(fā)展路線(xiàn)。正是因為有良好的基礎，所以我們對更新改造市場(chǎng)極為看好。

當前，以舊換新政策下的更新改造并不局限于更新設備這么簡(jiǎn)單，還涉及到系統設計、施工安裝、后期運維等多個(gè)環(huán)節的優(yōu)化。青風(fēng)緊跟技術(shù)發(fā)展趨勢，加大對新技術(shù)、新材料的研發(fā)投入，運用大數據、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)實(shí)現暖通系統的智能化管理，通過(guò)精準控制達到按需供能，大幅提升能源利用率。同時(shí)不斷完善產(chǎn)品線(xiàn)，提升服務(wù)質(zhì)量，加強品牌建設與市場(chǎng)推廣，在更新改造市場(chǎng)迅速擴張的同時(shí)，不斷增強品牌競爭力。

總而言之，以舊換新政策下的更新改造為暖通空調行業(yè)帶來(lái)了前所未有的機遇。未來(lái)，青風(fēng)將持續跟進(jìn)政策利好，以創(chuàng )新為核心競爭力，實(shí)現技術(shù)突破，打造低耗節能環(huán)保型產(chǎn)品，為“雙碳”目標的實(shí)現貢獻青風(fēng)力量。

山東雅士空調股份有限公司總經(jīng)理 王建軍

此前有方案提出全面改善疾控機構設施設備條件，實(shí)現每省至少有一個(gè)達到生物安全三級（P3）水平的實(shí)驗室，這也成為雅士的重要發(fā)力點(diǎn)之一。作為中國高端潔凈空調領(lǐng)航者，雅士空調積極探索凈化“同心多元化”業(yè)務(wù)的拓展，如實(shí)驗室、醫改建項目上的探索，憑借過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)和深厚的技術(shù)積累，持續塑造具有雅士特色的適配性方案，打造出多個(gè)醫療凈化經(jīng)典工程。

事實(shí)上，在更新改造領(lǐng)域中，資金問(wèn)題是基建項目面臨的重要難題。但醫院不同，其運營(yíng)與建設是分開(kāi)的，升級改造項目由醫院自身負責。一方面，醫院此前使用年限較長(cháng)的設備，亟需更新?lián)Q代；另一方面，隨著(zhù)醫療技術(shù)的發(fā)展進(jìn)步和醫療需求的日益增長(cháng)，手術(shù)室以及相關(guān)設施等均需要更新，因此在更新改造板塊，雅士空調并沒(méi)有受到太大的影響。

不管是空調市場(chǎng)還是其他市場(chǎng)，最后都將進(jìn)入均衡期，即到一定的時(shí)期，市場(chǎng)規模是一定的，并將繼續維持下去。而隨著(zhù)新城建設的逐漸放緩，老城區的綜合提升改造進(jìn)程將會(huì )加快，其中醫院的改造更新項目將給行業(yè)帶來(lái)新的發(fā)展機遇。

作為高端醫療凈化品牌。雅士空調快速響應市場(chǎng)變化，持續加大創(chuàng )先研發(fā)投入，打造包括四管制雙效節能解決方案、手術(shù)部高效控濕解決方案、醫學(xué)生物實(shí)驗室專(zhuān)用凈化方案、門(mén)診等普通區域空氣處理方案、百級層流病房專(zhuān)用凈化方案、變頻直膨解決方案等在內的醫院全場(chǎng)景空氣凈化解決方案，品牌影響力和市場(chǎng)認可度持續提高。

接下來(lái)，雅士空調將秉承“助力美好醫院建設”的使命，以長(cháng)期主義為指導，繼續深耕凈化領(lǐng)域，全面塑造具有雅士特色的高端凈化技術(shù)、全周期方案的設計能力提升，并圍繞實(shí)驗室、社區醫療中心等細分場(chǎng)景的深層次需求，打造更加優(yōu)質(zhì)高效的多元凈化產(chǎn)品矩陣，提供更加專(zhuān)業(yè)凈化解決方案，助力行業(yè)實(shí)現高質(zhì)量發(fā)展。

EK空調中國區市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監 王健

對于家裝領(lǐng)域而言，我認為家庭里大概有20%~30%左右的面積，沒(méi)有布置暖通設備，值得家裝企業(yè)好好思考；對于商用、工業(yè)領(lǐng)域而言，如果企業(yè)不關(guān)心以舊換新、節能改造，是無(wú)法在未來(lái)的競爭中占據一席之地的。

當前更新改造的痛難點(diǎn)在于深挖客戶(hù)需求、技術(shù)的創(chuàng )新與應用。具體而言，企業(yè)在需求端要考慮用戶(hù)換新的出發(fā)點(diǎn)以及價(jià)格問(wèn)題；在技術(shù)端則分為產(chǎn)品技術(shù)和應用技術(shù)問(wèn)題，一方面，企業(yè)要考慮產(chǎn)品技術(shù)能否達到客戶(hù)所需的穩定節能效果；另一方面，要考慮應用技術(shù)能否彌補產(chǎn)品可能存在的缺陷。舉個(gè)例子，一個(gè)容器的體積是固定的，如果想裝進(jìn)去這么多水，必須要有很多杯子才能實(shí)現，所以應用技術(shù)必須進(jìn)行改變，才能讓客戶(hù)更容易接受。

后期，應用技術(shù)還有必須要提升的三個(gè)方面。一是集成化水平，廠(chǎng)家如果原來(lái)只是產(chǎn)生熱的話(huà)，現在必須要實(shí)現集成化，才能讓甲方、業(yè)主以及工程商將空氣源熱泵產(chǎn)品真正應用好；二是工程產(chǎn)品化，與其在現場(chǎng)要求水泥柱子、地面做到很平，不如在工程產(chǎn)品上想辦法，將其集成進(jìn)來(lái)；三是物聯(lián)網(wǎng)化和智能化，如果企業(yè)不去升級，產(chǎn)品不能做到物聯(lián)網(wǎng)接入，沒(méi)有平臺整體控制，即使需求端、技術(shù)端、設計端的問(wèn)題解決了，未來(lái)依然參與不了市場(chǎng)競爭。

基于各行業(yè)場(chǎng)景對“雙碳”的切實(shí)需求，EK空調始終堅持以品牌為引領(lǐng)，積極進(jìn)行轉型升級，將自身領(lǐng)先的超低溫變頻技術(shù)、EK-AIoT智慧云系統等技術(shù)優(yōu)勢和資源優(yōu)勢積極轉化為創(chuàng )新產(chǎn)品方案，全新推出“火鳳凰”、“火麒麟”系列熱泵產(chǎn)品，為用戶(hù)提供了更加低碳綠色的清潔供熱解決方案。未來(lái)，EK空調也將在集成化、工程產(chǎn)品化以及物聯(lián)網(wǎng)化、智能化等方面提升應用技術(shù)，期待能為中國供熱行業(yè)的可持續發(fā)展注入動(dòng)力，為“雙碳”目標的實(shí)現貢獻EK力量。

廣東西屋康達空調有限公司常務(wù)副總經(jīng)理 賴(lài)鳳麟

一般來(lái)說(shuō)，中央空調設備的保養時(shí)間為十年，設備的自然老化帶來(lái)了很大的替換需求。而節能改造是國家與社會(huì )發(fā)展的必然要求，在“雙碳”目標的大背景下，舊改市場(chǎng)是塊大蛋糕。在國家新發(fā)布的單元機標準以及即將發(fā)布的冷水機組標準中，對于能效提升都有著(zhù)明確要求。作為暖通系統從業(yè)者，如何適應新的市場(chǎng)格局并積極調整，是品牌贏(yíng)得市場(chǎng)的關(guān)鍵所在。

基于此，西屋康達作為醫療潔凈空調行業(yè)的領(lǐng)導者，投入了大量時(shí)間和精力進(jìn)行產(chǎn)品的升級研發(fā)工作，通過(guò)不斷的科技創(chuàng )新持續推出符合市場(chǎng)需求的多元化、個(gè)性化的中央空調產(chǎn)品，在為公司穩步前進(jìn)和可持續發(fā)展提供強有力支撐的同時(shí)，也為制冷行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展注入了創(chuàng )新思維。

在打造專(zhuān)業(yè)綠色空調系統解決方案方面，西屋康達針對不同行業(yè)、不同區域空調系統的痛點(diǎn)及需求，打造了包含四管制模塊式風(fēng)冷冷水（熱泵）機組、低露點(diǎn)變頻直膨無(wú)霜空調機組、潔凈手術(shù)室用空氣調節機組、PCR實(shí)驗室空調機組、恒溫恒濕空調機組等眾多明星產(chǎn)品矩陣，采用不同的的空調系統組合方案實(shí)現不同場(chǎng)景環(huán)境下的綠色節能需求。比如低露點(diǎn)直膨除濕機能夠在降低40-50%成本的條件下做到和轉輪除濕機同樣的效果，運行費用更低，能效更高，在綠色改造項目中獲得了項目方的一致好評。

關(guān)于市場(chǎng)發(fā)展，西屋康達有著(zhù)深刻的思考?？v向上，將繼續深入挖掘現有市場(chǎng)，把握節能改造市場(chǎng)和鋰電行業(yè)的發(fā)展潛力，通過(guò)積極參與相關(guān)展會(huì )論壇、定期組織專(zhuān)題活動(dòng)、有針對性的進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng )新等方式拓展全國銷(xiāo)售渠道。橫向上，瞄準衍生產(chǎn)業(yè)鏈上的客戶(hù)群體，積極開(kāi)拓海外市場(chǎng)。至今為止，西屋康達的足跡已經(jīng)遍布東南亞、非洲、歐洲、匈牙利等地，以后，還將繼續沿著(zhù)“一帶一路”的發(fā)展方向不斷向前。

未來(lái)，西屋康達將繼續堅持以技術(shù)為核心，注重“產(chǎn)學(xué)研”深度融合發(fā)展，為用戶(hù)提供更多高效節能的綜合性智慧解決方案，為國家碳中和之路貢獻一份力量。

荏原冷熱系統（中國）有限公司營(yíng)業(yè)企畫(huà)部長(cháng)助理 于忠森

設備更新改造政策一定是有利于包括離心機、溴化鋰等中央空調產(chǎn)品的。由于整個(gè)政策內容豐富，覆蓋的產(chǎn)品范圍太廣，像制冷機組等詞匯出現的頻率較低。經(jīng)過(guò)認真分析，站在民用市場(chǎng)的角度，該政策不會(huì )對我們產(chǎn)生太多的政策利好，但是在工業(yè)市場(chǎng)卻對我們有一定的利好，特別是工業(yè)領(lǐng)域中的耗能大戶(hù)。

當前，2030年“碳達峰”已經(jīng)臨近，北方部分省份正在重點(diǎn)加強鋼鐵、焦化、水泥、平板玻璃等行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)環(huán)?？?jì)效創(chuàng )A工作，而這類(lèi)企業(yè)是設備更新改造的重點(diǎn)。畢竟，以往采用的中央空調設備使用時(shí)間太久，已經(jīng)無(wú)法達到現有的節能指標，更新改造刻不容緩。

值得一提的是，雖然地方政府的政策在大力推動(dòng)，卻只有國企、央企有實(shí)力進(jìn)行更新改造，民營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況不佳，無(wú)法支持大規模設備改造。

例如，石化領(lǐng)域是當前荏原發(fā)力的重點(diǎn)，項目中標率相對較高，因而訂貨較多，甚至在2024年第一季度超額完成目標。在中海殼牌、中海油湛江公司、中石油吉林石化公司、上海金山巴陵公司等項目中，都能見(jiàn)到溴化鋰、離心機等產(chǎn)品的身影。

從石化類(lèi)項目的產(chǎn)品分析來(lái)看，溴化鋰的更新概率較低。原因在于工業(yè)領(lǐng)域應用的溴化鋰機組主要是余熱型，其可利用低位勢熱能、節能效果顯著(zhù)，安全可靠、環(huán)保無(wú)害等特點(diǎn)受到諸多工業(yè)用戶(hù)的青睞。但是，由于其工作原理是利用余熱，而更換成更加節能的電制冷產(chǎn)品后，這些余熱就白白浪費了，背離了設計時(shí)的初衷。

實(shí)際上，由于大型項目的冷水機組使用頻率較高，機組的使用壽命一般在10年左右，為保證生產(chǎn)工作的正常運行，都會(huì )進(jìn)行設備的更新，往往是整個(gè)機房的設備直接進(jìn)行整體替換。與單個(gè)的設備替換不同，整個(gè)替換更加看重機房的整體運行效果，對技術(shù)的要求較高，資金投入也相對較大。

毋庸置疑，更新改造市場(chǎng)是未來(lái)競爭的焦點(diǎn)，荏原也將乘著(zhù)這股浪潮，加大對新技術(shù)、新產(chǎn)品的研發(fā)投入，不斷完善產(chǎn)品矩陣，提供更新改造綜合解決方案，深入挖掘工業(yè)領(lǐng)域市場(chǎng)需求，找尋一條適合企業(yè)健康發(fā)展之路。

深圳麥克維爾空調有限公司市場(chǎng)部產(chǎn)品經(jīng)理 黃良貴

早在七八年前，隨著(zhù)第一代中央空調系統使用年限已到，國內很多項目都面臨著(zhù)改造、重裝的問(wèn)題，有關(guān)改造項目的詢(xún)案也陸續出現。彼時(shí)，我們便洞察市場(chǎng)風(fēng)向與潛力，在這一方面進(jìn)行了前瞻性的布局，為后續更新改造業(yè)務(wù)的開(kāi)展奠定了堅實(shí)的基礎。

面對不同改造項目的差異化需求，我們加快產(chǎn)品研發(fā)步伐，不斷推動(dòng)適用于改造更新市場(chǎng)的中央空調產(chǎn)品的加速落地。在大型冷水機方面，我們不僅推出了磁懸浮水冷模塊機、變頻螺桿水冷模塊機、一體機等產(chǎn)品，還能夠基于離心機、螺桿機、熱泵等常規產(chǎn)品為客戶(hù)定制專(zhuān)業(yè)完善的改造方案，滿(mǎn)足工廠(chǎng)、酒店、大型商業(yè)綜合體等不同客戶(hù)的節能改造需求。

在小機方面，我們也推出相應產(chǎn)品以作應對。其中WGG水冷模塊既能應用于更新改造市場(chǎng)，也可參與到高性?xún)r(jià)比項目之中。作為傳統小型水冷螺桿機的替代產(chǎn)品，在面對機房無(wú)法放入新機的難題時(shí)，WGZ水冷模塊可通過(guò)電梯、機房門(mén)輕松進(jìn)入，且能夠在水管不做更改的基礎上，進(jìn)一步提升運行效率。同時(shí)，客戶(hù)可根據項目建設情況分批購買(mǎi)機組，系統即連即用，實(shí)現冷量的接替供應，能夠在保證冷量需求的前提下，減緩項目前期投資壓力。

在冷媒機領(lǐng)域，我們在6年前便開(kāi)始涉足多聯(lián)機改造項目市場(chǎng)，通過(guò)項目經(jīng)驗積累和對市場(chǎng)需求的洞察，2021年研發(fā)并推出改造專(zhuān)用的多聯(lián)機產(chǎn)品。其中，更新用R系列變頻多聯(lián)機在市場(chǎng)中表現亮眼，從8匹到54匹，基本能夠完全替代十幾年前的多聯(lián)機產(chǎn)品。

改造周期長(cháng)、影響項目正常運營(yíng)，銅管、線(xiàn)路等成本高是商業(yè)改造項目面臨的兩大難題。圍繞這兩點(diǎn)，我們通過(guò)現場(chǎng)測量提供定制化方案，實(shí)現不停業(yè)改造與工程造價(jià)的縮減，同時(shí)通過(guò)對運行費用進(jìn)行調控，實(shí)現了工程費用與日均耗電量的雙重降低。憑借專(zhuān)業(yè)的解決方案，我們在銀行、酒店等改造項目上多點(diǎn)開(kāi)花，贏(yíng)得行業(yè)認可，進(jìn)一步提升了品牌力。

與大型冷水機一樣，小機改造項目方面自然也面臨著(zhù)諸多挑戰。在客戶(hù)端，如何讓小機產(chǎn)品的改造效果為客戶(hù)所信任是至關(guān)重要的；在施工端，相較于新建項目，改造項目更加復雜，在施工過(guò)程中，對于老舊設備或內外機的檢修、管線(xiàn)路能否使用等標準需要嚴格規范，施工過(guò)程更需謹慎關(guān)注；在產(chǎn)品端，產(chǎn)品質(zhì)量與性能需要嚴格把控，如何做到不換管清洗油污、如何確保壓力在可控范圍之內等問(wèn)題都需要進(jìn)行考量。

未來(lái)，我們將繼續以客戶(hù)需求為導向，堅持創(chuàng )新研發(fā)，打造多維產(chǎn)品矩陣，為更新改造領(lǐng)域帶來(lái)更高效、智能、環(huán)保的解決方案，加速推進(jìn)建筑綠色低碳發(fā)展。

*排名不分先后