但在當前復雜多變的大環(huán)境下，眾多行業(yè)均面臨嚴峻考驗，中央空調行業(yè)亦不例外。市場(chǎng)低迷、原材料漲價(jià)、消費萎縮等多種因素使眾多經(jīng)銷(xiāo)商面臨著(zhù)業(yè)務(wù)下滑以及庫存積壓等一系列問(wèn)題，不斷尋求著(zhù)“如何確?，F金流熬過(guò)寒冬”的生存答案，不少經(jīng)銷(xiāo)商在這種重壓下被迫離場(chǎng)，亦有經(jīng)銷(xiāo)商仍在苦苦支撐著(zhù)等待黎明。
在筆者進(jìn)行市場(chǎng)調研時(shí)，不少經(jīng)銷(xiāo)商均表示，隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的加劇，公司需要不斷提高自身的綜合競爭力，增加產(chǎn)品的曝光度和吸引力，但降低產(chǎn)品價(jià)格、加大廣告投放以及市場(chǎng)推廣等方面的營(yíng)銷(xiāo)力度，無(wú)疑需要大量的資金投入；同時(shí)，為了滿(mǎn)足更多消費者的需求，經(jīng)銷(xiāo)商房需要不斷擴大經(jīng)營(yíng)規模，租賃更多的場(chǎng)地，購買(mǎi)更多的設備，招聘更多的員工，房屋租金、物流費用以及員工工資等支出的攀升，也在不斷耗費著(zhù)現金流，成為公司發(fā)展所面臨的難關(guān)之一。
在當前激烈的競爭環(huán)境中，如果經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)法準確預測市場(chǎng)需求，就容易導致庫存積壓的問(wèn)題，占用大量資金，不僅影響資金周轉效率，還可能引發(fā)資金鏈斷裂、供應商欠款等一系列連鎖反應。加之融資渠道的收緊，經(jīng)銷(xiāo)商獲取資金的難度也在不斷加大，更有甚者不得不通過(guò)借貸、延遲支付供應商貨款等方式來(lái)維持運營(yíng)，亦對現金流造成了不同程度的影響。
從目前的市場(chǎng)情況來(lái)看，雖然整體仍呈現低迷的發(fā)展態(tài)勢，但在用戶(hù)需求快速變化的環(huán)境中，新的機遇也在不斷涌現。無(wú)論怎樣，對于經(jīng)銷(xiāo)商而言，抓住一切風(fēng)口的前提是擁有充足的現金流，也就意味著(zhù)必須采取一系列相應的措施，來(lái)保障現金流的穩定與安全，才能為企業(yè)的穩健持續發(fā)展奠定堅實(shí)的基礎。
第一，加強財務(wù)管理，做好現金流分析。經(jīng)銷(xiāo)商應建立完善的財務(wù)管理體系，對現金流進(jìn)行實(shí)時(shí)監控和分析；通過(guò)制定科學(xué)的預算計劃、優(yōu)化庫存管理等措施，降低不必要的資金占用和浪費，提高資金利用效率。
第二，提高供應鏈管理水平。經(jīng)銷(xiāo)商應加強與供應商和客戶(hù)的合作，建立穩定的供應鏈關(guān)系，通過(guò)優(yōu)化訂單管理、提高物流效率等措施，規避因供應鏈出現斷裂或延遲交貨等問(wèn)題而產(chǎn)生的庫存積壓、資金占用等風(fēng)險。
第三，創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)模式。面對市場(chǎng)的變化和挑戰，經(jīng)銷(xiāo)商需要改變原有的經(jīng)營(yíng)思路，不斷創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)模式，通過(guò)引入新技術(shù)、新產(chǎn)品以及開(kāi)展各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)等方式來(lái)提高企業(yè)的盈利能力，從而為現金流的穩定提供有力支持。
第四，加強風(fēng)險管理。經(jīng)銷(xiāo)商應建立完善的風(fēng)險管理體系，通過(guò)制定應急預案、加強內部審計等措施，對潛在的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險提前進(jìn)行識別、評估和控制，不能做的項目及時(shí)放棄，從而確?，F金流的穩定和安全，提高回款能力。
