一般而言，一個(gè)城市的TOP10暖通經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)績(jì)總體量，往往占整體市場(chǎng)份額的75%左右。這意味著(zhù)暖通經(jīng)銷(xiāo)商需要擁有強大的品牌影響力和市場(chǎng)份額才能在市場(chǎng)中立足。10年甚至15年前，隨著(zhù)房地產(chǎn)和城鎮化的發(fā)展，全國各地的與房地產(chǎn)相關(guān)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈迅速擴張，有實(shí)力的暖通經(jīng)銷(xiāo)商為了在當地市場(chǎng)占有一席之地，及時(shí)進(jìn)行戰略布局，采用“同城多店”經(jīng)營(yíng)模式來(lái)擴大市場(chǎng)份額，斬獲頗豐。
毋庸置疑，經(jīng)濟形勢較好的年景，對于經(jīng)銷(xiāo)商而言，無(wú)異于市場(chǎng)上利潤最豐美的階段，“同城多店”讓他們在水草最旺盛的地帶迅速成長(cháng)，站穩腳跟，在市場(chǎng)上贏(yíng)得一席之地。然而，伴隨房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷，中央空調行業(yè)增速放緩，競爭愈發(fā)激烈，不少經(jīng)銷(xiāo)商體量停滯不前，市場(chǎng)規模多年不見(jiàn)增長(cháng)，“同城多店”的業(yè)態(tài)也讓經(jīng)銷(xiāo)商們面臨著(zhù)前所未有的挑戰。
較高的運營(yíng)成本和經(jīng)營(yíng)壓力，是“同城多店”的暖通大商需要直面的壓力，多家門(mén)店需要支付租金、人力、物流等方面的支出，增加了經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)成本，在當前市場(chǎng)競爭激烈的環(huán)境下，如果經(jīng)銷(xiāo)商不能通過(guò)提高銷(xiāo)售額和利潤率來(lái)覆蓋這些成本，就可能面臨經(jīng)營(yíng)困難。此外，隨著(zhù)線(xiàn)上渠道的崛起，線(xiàn)下門(mén)店的客流量和銷(xiāo)售額可能受到一定影響，進(jìn)一步擠壓了經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)績(jì)增長(cháng)空間。
與此同時(shí)，行業(yè)技術(shù)更新?lián)Q代較快，新產(chǎn)品、新技術(shù)層出不窮，經(jīng)銷(xiāo)商需要緊跟行業(yè)發(fā)展趨勢，不斷消化庫存，及時(shí)更新產(chǎn)品銷(xiāo)售體系，在“同城多店”的業(yè)態(tài)下，經(jīng)銷(xiāo)商需要投入更多的資源和精力，來(lái)維護和更新門(mén)店的產(chǎn)品線(xiàn)，一旦無(wú)法跟上行業(yè)發(fā)展的步伐，就可能面臨市場(chǎng)份額下降和客戶(hù)流失的風(fēng)險。
盡管單品類(lèi)多品牌多系列多門(mén)店經(jīng)營(yíng)，房地產(chǎn)上下游產(chǎn)業(yè)鏈中經(jīng)銷(xiāo)商生存發(fā)展的上上策 ，但存量階段下的市場(chǎng)競爭日益激烈，低價(jià)競爭導致市場(chǎng)亂象頻發(fā)，這使得已經(jīng)做大做強的經(jīng)銷(xiāo)商難以多個(gè)門(mén)店同時(shí)保持良性生存與發(fā)展。在這樣的競爭環(huán)境和經(jīng)濟形勢下，即使“同城多店”中的某一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店占據非常有利的位置，也很難帶動(dòng)其他門(mén)店突破銷(xiāo)量的瓶頸，部分店面出現了不盈利甚至連續數月虧損的情況，關(guān)閉弱勢門(mén)店止損，也許成為最明智的選擇。
當然，“同城多店”的業(yè)態(tài)越走越難，并不意味著(zhù)無(wú)路可走，當前的中央空調市場(chǎng)上，“強者恒強”馬太效應依然存在，究其原因，是他們在“同城多店”的業(yè)態(tài)下，找到了一條適合自身轉型發(fā)展的路徑。例如，為了保持競爭優(yōu)勢并實(shí)現可持續發(fā)展，在“同城多店”的業(yè)態(tài)下，經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)精準定位市場(chǎng)需求，通過(guò)門(mén)店之間的差異化布局和產(chǎn)品組合滿(mǎn)足消費者的不同需求。
此外，一方面，加強線(xiàn)上渠道的建設和運營(yíng)，實(shí)現線(xiàn)上線(xiàn)下融合，提高品牌曝光度和銷(xiāo)售額；注重提升服務(wù)質(zhì)量和購物體驗，通過(guò)提供專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)和售后服務(wù)增強消費者黏性。另一方面，緊跟行業(yè)發(fā)展趨勢和技術(shù)更新步伐，引入更多先進(jìn)的產(chǎn)品和技術(shù)提升競爭力，精細化管理門(mén)店運營(yíng)成本，通過(guò)優(yōu)化資源配置和提高運營(yíng)效率降低成本壓力。
同城多店的暖通經(jīng)銷(xiāo)商從曾經(jīng)的瘋狂開(kāi)店，到如今的慘烈關(guān)店，只有他們自己知道，這其中的心酸。當下，中央空調市場(chǎng)上經(jīng)銷(xiāo)商的洗牌還在進(jìn)行中，究竟誰(shuí)能勝出，我們拭目以待。
