銷(xiāo)售行業(yè)中，壓貨現象屢見(jiàn)不鮮，然而，當壓貨成為經(jīng)銷(xiāo)商持續困擾的難題，形成一個(gè)似乎難以打破的循環(huán)怪圈時(shí)，其背后必然隱藏著(zhù)復雜的原因和機制。2024年上半年，受制于宏觀(guān)環(huán)境不佳、資金緊缺、消費降級等因素，中央空調行業(yè)發(fā)展并不樂(lè )觀(guān)，渠道也壓力山大，而壓貨更是讓經(jīng)銷(xiāo)商不斷陷入困境的重要原因?？芍^是，上游壓貨，下游壓款，兩頭擠壓的渠道生存日益艱難。

從去年到今年初再到現在，絕大部分經(jīng)銷(xiāo)商都處于處理庫存的狀態(tài)。但舊的庫存還未消，新的庫存又來(lái)，反反復復導致渠道任務(wù)愈加繁重。首先，廠(chǎng)家為了提高銷(xiāo)量，將庫存壓力轉嫁給經(jīng)銷(xiāo)商，但經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售的速度跟不上壓貨的速度，終端銷(xiāo)貨的速度也跟不上壓貨的速度。于是產(chǎn)品積壓在倉庫，經(jīng)銷(xiāo)商利潤越來(lái)越薄。而這一現象的不斷累積疊加，導致渠道為了銷(xiāo)貨，價(jià)格競爭尤其激烈，渠道混亂無(wú)序。

其次，過(guò)激的壓貨也使得渠道忠誠度降低。經(jīng)銷(xiāo)商可能因為庫存積壓、資金占用等問(wèn)題對廠(chǎng)家產(chǎn)生不滿(mǎn)，進(jìn)而降低對廠(chǎng)家的信任度和忠誠度，造成渠道銷(xiāo)售的不穩定。而廠(chǎng)家也會(huì )為了推動(dòng)銷(xiāo)量而不斷開(kāi)拓新的經(jīng)銷(xiāo)商，繼而導致同品牌間的競爭不斷加劇。

第三，讓經(jīng)銷(xiāo)商過(guò)度“壓貨”，必然會(huì )造成大量庫存，嚴重透支未來(lái)的銷(xiāo)售，后期經(jīng)銷(xiāo)商再無(wú)資金購買(mǎi)了，也間接影響廠(chǎng)家的持續經(jīng)營(yíng)。特別是后面還要不斷讓經(jīng)銷(xiāo)商壓貨，廠(chǎng)家必須要給出更豐厚的條件，如更多的優(yōu)惠政策、返點(diǎn)、禮品贈送、活動(dòng)支持、獎勵機制等。而結果可能也會(huì )造成廠(chǎng)家產(chǎn)品毛利、利潤下降。

最后，產(chǎn)品更新迭代加快，市場(chǎng)需求降低，庫存難消。隨著(zhù)國內經(jīng)濟增速放緩以及消費者購買(mǎi)力下降，市場(chǎng)供需失衡。這也意味著(zhù)終端銷(xiāo)售難度加大，二手房、改善型住房并不能解決當下渠道的庫存壓力。此外，各大廠(chǎng)家為了保持市場(chǎng)競爭力，不斷加快產(chǎn)品迭代速度，推出新品。這雖然有助于滿(mǎn)足消費者多樣化的需求，但也使得經(jīng)銷(xiāo)商面臨舊貨未清、新品壓貨的壓力。

總之，壓貨循環(huán)怪圈是經(jīng)銷(xiāo)商在銷(xiāo)售過(guò)程中面臨的一大難題。要打破這一怪圈需要廠(chǎng)家、經(jīng)銷(xiāo)商共同努力，從多個(gè)方面入手制定合理的銷(xiāo)售策略和庫存計劃，加強市場(chǎng)預測和庫存管理的能力建設以及拓展多元化的銷(xiāo)售渠道等方式。只有這樣才能降低庫存積壓的風(fēng)險，提高銷(xiāo)售效率和市場(chǎng)競爭力實(shí)現可持續發(fā)展。