2024年7月25日，《關(guān)于加力支持大規模設備更新和消費品以舊換新的若干措施》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《措施》）對外發(fā)布，提出統籌安排3000億元左右超長(cháng)特別國債資金，加力支持大規模設備更新和消費品以舊換新。新措施的提出，可謂一石激起千層浪。霎時(shí)間，整個(gè)暖通圈仿佛炸開(kāi)了鍋，品牌廠(chǎng)家、渠道經(jīng)銷(xiāo)商、終端用戶(hù)議論紛紛。

存量代替疊加政策驅動(dòng)，釋放新一輪發(fā)展活力

起步至今，中國中央空調市場(chǎng)已走過(guò)30余年。根據《中國中央空調年度報告》數據顯示，2006年-2013年期間，全國存量市場(chǎng)中央空調“舊改”容量便已達到為4161億元。在此期間，伴隨著(zhù)“新基建”政策持續推行，基礎設施建設落地，以及制造業(yè)高速發(fā)展，一系列暖通產(chǎn)品方案投入運行，存量市場(chǎng)進(jìn)一步擴容。

從設備自然更新的角度來(lái)看，當前已有很多老舊設備進(jìn)入淘汰更新年限，面臨能效降低、故障率上升等問(wèn)題。尤其是隨著(zhù)著(zhù)綠色低碳化進(jìn)程加快，高能耗、高排放的暖通設備和方案在運行過(guò)程中，與“雙碳”戰略背道而馳，形成代際劣勢，存量代替迫在眉睫。

此背景下，《措施》的推出恰逢其時(shí)。聚焦加大設備更新支持力度，“將支持范圍擴大到能源電力、老舊電梯等領(lǐng)域設備更新以及重點(diǎn)行業(yè)節能降碳和安全改造”，一系列改造政策，與暖通領(lǐng)域舊改趨勢高度吻合，這無(wú)疑為日漸萎靡的暖通市場(chǎng)注入了一針強心劑，釋放新一輪增長(cháng)活力。

溢出效應顯著(zhù)，暖通變革正當其時(shí)

《措施》落實(shí)落地，政策紅利加速溢出，如何攪動(dòng)暖通行業(yè)變革風(fēng)云？

一、資金保障?！洞胧分忻鞔_指出，國家發(fā)展改革委牽頭安排1480億元左右超長(cháng)期特別國債大規模設備更新專(zhuān)項資金，用于支持包括暖通領(lǐng)域在內的多個(gè)行業(yè)的設備更新。此外，還直接向地方安排1500億元左右超長(cháng)期特別國債資金，用于支持包括暖通設備在內的消費品以舊換新等。值得注意的是，截至2024年12月31日未用完的中央下達資金額度收回中央。這將在一定程度上，為受困于資金流而放棄改造的項目提供了資金保障。

二、需求釋放。隨著(zhù)《措施》的深入實(shí)施，消費者對暖通系統更新改造的意愿將進(jìn)一步增強。一方面，政策引導下的節能減排、綠色生活理念深入人心，促使更多消費者選擇更新更加高效、環(huán)保的暖通系統；另一方面，政策補貼降低了消費者的改造成本，提高了改造的積極性，這將直接推動(dòng)暖通舊改市場(chǎng)需求的加速釋放。更重要的是，本次超長(cháng)期特別國債具有專(zhuān)款專(zhuān)用的特點(diǎn)，由相關(guān)部分負責統籌協(xié)調，確保資金高效落地，充分保證了資金回款流暢通，使深陷回款難之苦的施工方敢承接、敢服務(wù)。

三、專(zhuān)業(yè)化轉型?！洞胧返某雠_，不僅為暖通舊改市場(chǎng)帶來(lái)了政策紅利，也對專(zhuān)業(yè)水平提出了要求。其中明確提出，市場(chǎng)監管部門(mén)要及時(shí)跟進(jìn)加強產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格監管，強化產(chǎn)品質(zhì)量監督抽查，同時(shí)設有及時(shí)跟蹤問(wèn)效，要求及時(shí)報送資金使用和績(jì)效目標完成情況。因此，改造工程不僅要完成得好，還要完成得快，需要品牌廠(chǎng)家和渠道商不斷提升自身實(shí)力，以服務(wù)質(zhì)量和技術(shù)水平布局市場(chǎng)。這也將推動(dòng)暖通舊改市場(chǎng)向更加專(zhuān)業(yè)化、規范化的方向發(fā)展。

顯而易見(jiàn)，隨著(zhù)一系列政策的落地實(shí)行，本輪大規模設備更新不再是“以舊換新”的循環(huán)重復，更不是刺激經(jīng)濟的短期行為，而是一場(chǎng)持續時(shí)間長(cháng)、波及范圍廣的產(chǎn)業(yè)創(chuàng )新轉型盛會(huì )的開(kāi)幕曲，將吸引暖通玩家加速涌入舊改賽道，打開(kāi)存量市場(chǎng)大門(mén)，產(chǎn)業(yè)變革正當其時(shí)。

新賽道蓄勢待發(fā)，暖通玩家如何接住普惠紅利

政策春風(fēng)下，誰(shuí)能接得住這份千億流量？又該如何開(kāi)展動(dòng)作？

構建服務(wù)鏈，布局存量客戶(hù)市場(chǎng)。相較于新建項目，更新改造市場(chǎng)對于“關(guān)系網(wǎng)”的依賴(lài)性更強，客戶(hù)的信任度在項目成交因素中的比重大幅上漲，品牌忠誠度的影響力則下降。當更新需求顯現，長(cháng)期負責項目維保的品牌廠(chǎng)家或經(jīng)銷(xiāo)商往往是客戶(hù)的第一選擇，一方面，在長(cháng)期的維保過(guò)程中，其對老舊項目的環(huán)境、設備情況以及客戶(hù)需求、意向等等都有一定了解，另一方面，暖通系統的煥新不是簡(jiǎn)單的設備更換，更涉及后續的使用和維護，憑借長(cháng)期服務(wù)優(yōu)勢，更能收獲客戶(hù)的信賴(lài)。因此，越早搭建覆蓋老客戶(hù)資源的服務(wù)鏈，越能盡早掌握第一手煥新資料，構建起更新改造先發(fā)優(yōu)勢。

與此同時(shí)，細觀(guān)《措施》可以發(fā)現，本次資金時(shí)效截至2024年12月31日，距今只有短短不到半年的時(shí)間。因此，對于暖通玩家而言，盡早布局是搶占市場(chǎng)政策紅利的關(guān)鍵，而這也將助力《措施》在市場(chǎng)層面作用發(fā)揮長(cháng)效化，以大規模設備更新推動(dòng)行業(yè)走向高質(zhì)量健康良性發(fā)展軌道。

增強專(zhuān)業(yè)能力，樹(shù)立舊改口碑。從單純的設備更新到整體方案改造，從系統穩定運行到智慧節能優(yōu)化，受綠色降碳戰略和技術(shù)提升，暖通市場(chǎng)的改造需求發(fā)生了翻天覆地的變化，對服務(wù)商的專(zhuān)業(yè)水平也提出了更高要求。對于暖通廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商而言，想要在本輪舊改市場(chǎng)中獲取先機，需要拿出更高品質(zhì)的產(chǎn)品、更綜合專(zhuān)業(yè)的舊改方案、更綠色低碳的節能方案以及更智慧高效的運行效果。同時(shí)，還應注重客戶(hù)反饋和意見(jiàn)收集，及時(shí)改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量和效率，樹(shù)立舊改市場(chǎng)的良好口碑。

總而言之，變革的號角已然吹響，在這片生機勃勃的增量藍海，誰(shuí)主沉??？我們拭目以待。