最近，經(jīng)國務(wù)院同意，國家發(fā)展改革委、財政部印發(fā)《關(guān)于加力支持大規模設備更新和消費品以舊換新的若干措施》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《措施》），宣布統籌安排3000億元超長(cháng)期特別國債資金，加力支持大規模設備更新和消費品以舊換新，引發(fā)了相關(guān)領(lǐng)域的廣泛關(guān)注。而作為設備更新市場(chǎng)重要一環(huán)的暖通設備更新市場(chǎng)如何積極擁抱這一政策，成為暖通產(chǎn)業(yè)思考的方向。

更新市場(chǎng)可能成為暖通產(chǎn)業(yè)扭轉頹勢的重要力量

事實(shí)上，《措施》的推出并不是無(wú)的放矢，自3月1日國務(wù)院常務(wù)會(huì )議審議通過(guò)《推動(dòng)大規模設備更新和消費品以舊換新行動(dòng)方案》以來(lái)，更新改造一直是中央空調行業(yè)討論的熱點(diǎn)話(huà)題。

統計顯示，2024年1-6月全國社會(huì )消費品零售總額同比增長(cháng)僅為3.7%，相比2023年同阡比增長(cháng)7.2%明顯減速?！锻苿?dòng)大規模設備更新和消費品以舊換新行動(dòng)方案》正是中央及地方政府瞄準設備更新市場(chǎng)這一年規模5萬(wàn)億元以上天量市場(chǎng)所推出的促消費政策，《措施》的推出則更類(lèi)似于相關(guān)部門(mén)摸索、研討開(kāi)發(fā)舊改市場(chǎng)可行性的一塊探路石。

同樣，根據《中央空調市場(chǎng)》發(fā)布的《中國中央空調年度報告》數據顯示，2006年-2013年期間，全國存量市場(chǎng)“舊改”容量約為4161億元。經(jīng)歷了三十多年高速發(fā)展的暖通空調行業(yè)內積累了大量項目案例，包括工廠(chǎng)、醫院、酒店、機場(chǎng)、地鐵、寫(xiě)字樓以及最早的一批精裝修配套樓盤(pán)等領(lǐng)域的暖通系統經(jīng)過(guò)十年到二十年的使用，很多已經(jīng)到了需要更新?lián)Q代的周期。

《措施》中指出要在工業(yè)、環(huán)境基礎設施、交通運輸、物流、教育、文旅、醫療等領(lǐng)域設備更新以及回收循環(huán)利用的基礎上，將支持范圍擴大到能源電力，老舊電梯等領(lǐng)域設備更新以及重點(diǎn)行業(yè)節能降碳和安全改造，這些領(lǐng)域無(wú)疑都與中央空調更新改造市場(chǎng)具有高度的重合性。在政策的大力支持下，舊改更新正在成為一塊越來(lái)越大的市場(chǎng)蛋糕，有望成為拉動(dòng)暖通行業(yè)增長(cháng)的重要引擎

政策紅利在暖通產(chǎn)業(yè)落地更具天時(shí)地利

綜合來(lái)看，《措施》中透露的三點(diǎn)信息，最值得暖通行業(yè)注意。

其一，資金量龐大?！洞胧分忻鞔_指出國家發(fā)改委將牽頭安排1480億元左右資金用于落實(shí)十項設備更新及以舊換新政策，“優(yōu)化設備更新項目支持方式”作為該項政策的重點(diǎn)，即便平均下來(lái)也會(huì )有148億元的資金支持。同時(shí)，截至2024年12月31日未用完的中央下達資金額度將收回，對于陷入增長(cháng)停滯的暖通市場(chǎng)而言，半年內涌入超百億的資金無(wú)疑會(huì )讓下半年行業(yè)整體數據更加好看。

其二，資金狀況良好。近兩年來(lái)，各類(lèi)項目資金周轉難度逐漸變大，暖通行業(yè)內項目拖款、欠款現象十分嚴重，經(jīng)銷(xiāo)商們奔波在要賬、清賬的路上，大批項目無(wú)人敢接。

本次政策推出的超長(cháng)期特別國債，其特點(diǎn)是專(zhuān)款專(zhuān)用，地方花錢(qián)，中央還錢(qián)，目的性強。為了保證資金能夠落到實(shí)處，《措施》中特別強調要加強項目和資金管理，避免出現項目拖欠款的情況，能夠讓服務(wù)商大膽做，放心做，沒(méi)有后顧之憂(yōu)。

其三，改造任務(wù)要求重。超長(cháng)期特別國債作為實(shí)打實(shí)的資金投入，花錢(qián)必問(wèn)效?！洞胧分忻鞔_設有及時(shí)跟蹤問(wèn)效環(huán)節，考慮資金的時(shí)效性，改造項目不僅工期要快，改造效果要好，最好能給出精確的數據反饋，經(jīng)得起相關(guān)部門(mén)的檢驗，這對服務(wù)方的改造能力及水平提出了很高的要求。

上半年以來(lái)，盡管各大廠(chǎng)商快速迭代各自的更新改造產(chǎn)品及方案，但由于沒(méi)有相應的資金政策支持，其實(shí)行業(yè)的整體基調還是以緩步跟進(jìn)為主?！洞胧返淖饔镁褪且獢噭?dòng)魚(yú)群，激發(fā)產(chǎn)業(yè)活力，鼓勵舊改項目百花齊放，來(lái)孵化更多優(yōu)質(zhì)的更新改造應用與實(shí)踐。

普惠政策真的能夠普惠產(chǎn)業(yè)大眾？

毫無(wú)疑問(wèn)，《措施》的推出對于中央空調行業(yè)而言是極大的利好。但對于中央空調廠(chǎng)商和經(jīng)銷(xiāo)商而言，同樣要通過(guò)相應的行動(dòng)來(lái)把握政策機遇，搶占市場(chǎng)蛋糕。

首先，優(yōu)秀的更新改造產(chǎn)品和解決方案是搶抓政策紅利的基礎?！洞胧纷鳛橐越Y果導向的公共政策，對于改造方案必定會(huì )高標準、嚴要求，力求打造相關(guān)領(lǐng)域標桿性工程。由于《措施》對資金申報門(mén)檻進(jìn)行下調，大量的中小企業(yè)設備更新項目也會(huì )參與申報，在這種情況下，場(chǎng)景適應力強、節能效果好、改造工期短、智能化水平高、具有行業(yè)典型性的改造方案無(wú)疑會(huì )更容易在申報中脫穎而出。

其次，時(shí)刻關(guān)注、溝通老客戶(hù)。不同于新建項目，更新市場(chǎng)人脈與資源的重要性更加凸顯。經(jīng)歷了多年的發(fā)展，廠(chǎng)商、經(jīng)銷(xiāo)商在銷(xiāo)售、維保的過(guò)程中，對于服務(wù)過(guò)的老舊項目的環(huán)境、設備老化程度、需求、更新意向等信息都有了比較深的了解。在政策推動(dòng)的背景下，主動(dòng)帶著(zhù)方案去找甲方商談，無(wú)疑要比坐等訂單砸腦袋更為實(shí)際。

尤其是眾多品牌都從中發(fā)現了商機，彼此間的競爭會(huì )更加激烈，甲方在選擇過(guò)程中未必會(huì )鐘情原有的品牌，服務(wù)商最大的優(yōu)勢便是掌握了老客戶(hù)的一手資料，所以越早和老客戶(hù)溝通、探討，才能越有機會(huì )贏(yíng)得訂單。

最后，加快、搶先在舊改領(lǐng)域的布局與規劃。從早期的以舊換新，到如今的設備更新，中國舊改市場(chǎng)長(cháng)期受到國家相關(guān)政策的支持與鼓勵，涉及領(lǐng)域也在不斷擴大。雖然《措施》的資金時(shí)效僅僅只有半年，但未來(lái)相關(guān)的政策優(yōu)惠必然會(huì )持續跟進(jìn)，具備長(cháng)期發(fā)展的潛力。而參與《措施》項目的成效也將直接影響到未來(lái)兩三年政策優(yōu)惠的力度與方向，有著(zhù)極高的參考意義和價(jià)值。

在此背景下，暖通服務(wù)商不但要緊跟市場(chǎng)步伐加快相關(guān)產(chǎn)品和技術(shù)方案的迭代，還要具備長(cháng)遠的目光，主動(dòng)布局舊改市場(chǎng)，加速相關(guān)團隊的構建、渠道的鋪設以及服務(wù)流程的優(yōu)化與升級。

可以預見(jiàn)，走入2024年下半場(chǎng)，舊改市場(chǎng)將會(huì )成為暖通行業(yè)當之無(wú)愧的主角，面對設備更新紅利，暖通產(chǎn)業(yè)也要開(kāi)始提前準備了。