“從數據統計來(lái)看，我們前三季度的銷(xiāo)售額同比去年增長(cháng)20%。其中，在第二季度結束就實(shí)現了上半年同比2019年為正?！比庵毓た照{鄭州事務(wù)所所長(cháng)胡冰向V客暖通網(wǎng)表示。然而，即便實(shí)現了兩位數的增長(cháng)，胡冰卻認為本應該實(shí)現50%以上的增長(cháng)。
究其原因，與其他日系品牌略有不同，三菱重工空調家裝零售板塊與項目板塊業(yè)務(wù)之比接近4:1，即從進(jìn)入河南市場(chǎng)開(kāi)始，三菱重工空調就以家裝零售為業(yè)務(wù)重心。憑借領(lǐng)先的技術(shù)、先進(jìn)的理念在市場(chǎng)上穩扎穩打，不斷挖掘中原市場(chǎng)的潛力。截止目前，三菱重工空調已在河南市場(chǎng)布局50余家專(zhuān)賣(mài)店，到2020年年底將突破60家。
“我們去年定下2020年的業(yè)績(jì)目標是增長(cháng)50%，因為疫情的出現未能實(shí)現這一目標，但是所有三菱重工同仁的工作是值得肯定的。不過(guò)我發(fā)現，家裝零售專(zhuān)賣(mài)店的潛力還未能100%的激發(fā)出來(lái)，專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)設節奏必須加速?！焙硎?。
三菱重工空調鄭州事務(wù)所所長(cháng)胡冰
眾所周知，作為中部人口大省，河南具備18個(gè)地級市（108個(gè)縣），而三菱重工專(zhuān)賣(mài)店目前還未做到縣城全覆蓋。在區域內房?jì)r(jià)不斷上漲的今天，這些未能及時(shí)布局的縣城，市場(chǎng)規模是巨大的。與此同時(shí)，由于區域內缺乏足夠的人力去組織經(jīng)銷(xiāo)商做持續不斷的活動(dòng)，家裝零售的開(kāi)單量增長(cháng)并不顯著(zhù)。
“不比江浙區域，行業(yè)內的家裝零售活動(dòng)從前期的宣傳、引導到開(kāi)單是粗放型的。例如，一個(gè)剛開(kāi)盤(pán)的高端小區，在江浙大城市只要經(jīng)過(guò)兩三個(gè)品牌的幾場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，基本能完成小區70%左右的業(yè)主。而在鄭州，即便在高端樓盤(pán)開(kāi)業(yè)一兩年后，依然還有品牌去做小區活動(dòng)?！焙硎?，“鄭州新開(kāi)盤(pán)的樓盤(pán)太多，客戶(hù)數量足夠豐富，經(jīng)銷(xiāo)商不太注重深耕細作，白白浪費了一些客戶(hù)資源?！?/p>
疫情發(fā)生后，中產(chǎn)家庭越來(lái)越熱衷于對家居環(huán)境的改造換代，設計、舒適與健康已從生活品質(zhì)的追求變成一種剛需。最初級的價(jià)格敏感期已經(jīng)褪去，更成熟的消費者愿意選擇更高端的品牌與更可靠的品質(zhì)。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，以“匠心”品質(zhì)、強大技術(shù)背景與安裝服務(wù)為核心競爭力的三菱重工空調，隨著(zhù)消費升級浪潮扶搖直上。據了解，三菱重工空調中標上師大附屬鄭州啟佳中學(xué)，項目總規模過(guò)千萬(wàn)元，足以見(jiàn)得客戶(hù)對高端中央空調的認可。
“下一步我們要兩條腿走路。第一，在2021年年底完成三菱重工空調在河南縣級市場(chǎng)的全覆蓋，不管是以專(zhuān)賣(mài)店形式還是其他；第二，加大在項目市場(chǎng)的投入。在2021年乃至2022年將項目業(yè)績(jì)在總銷(xiāo)售額中的比重提升至40%這個(gè)比例。這一點(diǎn)上我們完全有信心?！焙缡钦f(shuō)。
面對未來(lái)更細分的市場(chǎng)、更規范的商業(yè)模式，三菱重工空調已經(jīng)具備了對未來(lái)市場(chǎng)前瞻性的布局和超前的把控能力，三菱重工在河南市場(chǎng)的發(fā)展值得行業(yè)拭目以待。
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