近日，V客傳媒走訪(fǎng)鄭州市場(chǎng)了解到，由于市場(chǎng)需求的回升，家裝零售市場(chǎng)普遍回暖，日系及國產(chǎn)品牌家裝零售銷(xiāo)量在二、三季度普遍實(shí)現兩位數增長(cháng)。其中，以新風(fēng)、凈水為依托的舒適家居系統漸成消費者關(guān)注的熱點(diǎn)，在一定程度上為品牌貢獻了一定的銷(xiāo)量。但令人不解的是，已步入成熟階段的舒適家居市場(chǎng)，行業(yè)龍頭卻一直缺席。

眾所周知，舒適家居系統主要包含中央空調、新風(fēng)、凈水、地暖等產(chǎn)品，這個(gè)概念在鄭州市場(chǎng)已經(jīng)被提及五、六年了，鄭州市場(chǎng)數百家經(jīng)營(yíng)中央空調的公司大多數基本都與舒適家居有關(guān)，然而主要品牌大戶(hù)經(jīng)銷(xiāo)商均無(wú)法挑選出一家行業(yè)領(lǐng)頭羊。

“在鄭州市場(chǎng)上，受制于投入和產(chǎn)出的因素，鄭州市場(chǎng)幾乎不存在單獨的新風(fēng)、地暖或凈水的店面，絕大部分都是以中央空調店面為主，輔助銷(xiāo)售其他舒適家居產(chǎn)品?！焙幽现フ\機電工程有限公司總經(jīng)理王熙娜表示，“當然，這種現象出現的原因在于單一品類(lèi)的舒適家居產(chǎn)品銷(xiāo)量無(wú)法維持店面正常運營(yíng)?！?/p>

王熙娜總經(jīng)理算了一筆賬，清晰地展示了單一品類(lèi)舒適家居店面難以生存的原因。在鄭州居然之家北龍湖店（200㎡），一年的店租成本支出在25萬(wàn)元~30萬(wàn)元之間，若僅僅依靠中央空調則需要完成300萬(wàn)元~400萬(wàn)元的銷(xiāo)量，即需要銷(xiāo)售90套~110套家用中央空調（以35000元/套計算），在人員穩定的情形下不難做到。若僅僅依靠新風(fēng)系統，一套中等的新風(fēng)交換器在6000元~8000元之間，即便按照最高價(jià)格也需要銷(xiāo)售375套~500套。相對家用中央空調而言，需要的開(kāi)單量暴增4倍多，是一個(gè)艱巨的任務(wù)。更不用提地暖、凈水等更加小眾化的產(chǎn)品，銷(xiāo)量更是難以支撐店面運營(yíng)。因此，整個(gè)鄭州市場(chǎng)遍布地是家用中央空調的店面，鮮有舒適家居的店面門(mén)頭。

除此之外，舒適家居各大品類(lèi)品牌數量眾多，而中央空調品牌缺乏對應產(chǎn)品，導致經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)法凝聚廠(chǎng)家力量，發(fā)展速度受阻?！霸谑袌?chǎng)上，新風(fēng)、地暖以及凈水等品類(lèi)的品牌數量都超過(guò)100家，我們選擇了代理美國艾肯凈水、德國的地暖及新風(fēng)品牌，這些品牌在2019年的銷(xiāo)量占到店面總銷(xiāo)售額的20%左右?！弊鳛槿庵毓た照{鄭州市場(chǎng)的核心經(jīng)銷(xiāo)商，河南省偉強機電設備有限公司總經(jīng)理高江偉表示。

據了解，2020年以來(lái)，購買(mǎi)日系品牌家用中央空調的客戶(hù)中有80%~90%的客戶(hù)會(huì )購買(mǎi)新風(fēng)系統，地暖則因為城市集中供暖的因素銷(xiāo)量較少。由此可見(jiàn)，舒適家居行業(yè)在鄭州市場(chǎng)已經(jīng)成熟，消費者的認知度明顯提高。但是筆者以為，鄭州舒適家居市場(chǎng)將長(cháng)期處于缺乏行業(yè)龍頭的局面，這與市場(chǎng)上混亂的品牌和巨大的營(yíng)運資金壓力密切相關(guān)。

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