近幾年來(lái)，“工程總承包”項目越來(lái)越多，總包單位為了控制成本，采用“最低價(jià)”中標的方式不在少數，這造成了工程商利潤被進(jìn)一步擠壓的情況時(shí)有發(fā)生。誠然，運用“工程總承包”模式能夠達到縮短工期、降低投資的目的，實(shí)現高效的設計、與施工，也有利于理清工程建設中業(yè)主與承包商、勘察設計與業(yè)主、總包與分包、執法機構與市場(chǎng)主體之間的各種復雜關(guān)系，對控制工程造價(jià)、打破行業(yè)壟斷、推動(dòng)管理現代化等方面都有積極的影響。但是對于暖通行業(yè)的工程商而言，“總包”模式，使暖通工程商與項目之間架起了無(wú)法逾越的鴻溝。

丨“工程總承包”痛點(diǎn)知多少？

1、工程項目利潤降低。隨著(zhù)總包項目在整個(gè)項目市場(chǎng)所占比例不斷提高，中央空調工程商參與總包項目投標的頻率也越來(lái)越高?？偘椖康膬r(jià)格評審有一個(gè)基本原則就是低價(jià)優(yōu)先。因此，工程商報價(jià)要爭取最低的價(jià)格，以便取得價(jià)格評審的優(yōu)勢。在很多總包項目中，最終入圍的單位多以最低價(jià)方式中標。這也就壓縮了工程商的利潤空間。

2、“總包”模式下總包商對工程企業(yè)的資質(zhì)要求高。暖通企業(yè)在招投標階段，企業(yè)的相關(guān)資質(zhì)證明非常重要，很多項目會(huì )對招投標的企業(yè)資質(zhì)有相應的要求，只有合法、合格的資質(zhì)之后才能承接相關(guān)項目。甚至對于一些企業(yè)來(lái)說(shuō)，更高的資質(zhì)能在投標過(guò)程中占據更大的優(yōu)勢。所以為了使企業(yè)能夠順利進(jìn)入市場(chǎng)，適應暖通行業(yè)的發(fā)展，相關(guān)資質(zhì)證書(shū)的存在是必不可少的。

3、墊資常見(jiàn)，回款難。墊資現象在中央空調工程市場(chǎng)屢見(jiàn)不鮮。在項目建設過(guò)程中，一旦經(jīng)銷(xiāo)商的管理或財務(wù)出現重大問(wèn)題，企業(yè)也將面臨巨大風(fēng)險。中央空調工程經(jīng)銷(xiāo)商在項目進(jìn)行過(guò)程中不僅責任大、風(fēng)險高，而且還面臨著(zhù)利潤低、回款難，尤其是質(zhì)保金回收風(fēng)險大等痛點(diǎn)。雖然國家為保障中小企業(yè)生存環(huán)境雖然給出一系列明文，例如“政府工程不得墊資施工”“國家機關(guān)、事業(yè)單位不得拖欠工程款”等的出臺，但是經(jīng)過(guò)對眾多市場(chǎng)內的一線(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商連線(xiàn)采訪(fǎng)發(fā)現，“墊資”現象仍然時(shí)有發(fā)生。

丨政府和工程商該怎么做？

工程商更要苦練內功，提高項目管理能力。中央空調工程商企業(yè)要積極向優(yōu)秀的企業(yè)學(xué)習，提升工程總承包項目管理能力和承接大型項目的能力；建立并不斷完善與工程總承包業(yè)務(wù)發(fā)展水平相適應的組織架構和管理體系；積極開(kāi)展人才培養工作，打造管理理念先進(jìn)、管理水平一流的人才隊伍。

如今，工程“總包”模式越來(lái)越受到企業(yè)的青睞，并且在中央空調工程市場(chǎng)上，“總包”模式越來(lái)越多，影響力也越來(lái)越大。工程商企業(yè)在面對“總包”項目的時(shí)候，要從自身的實(shí)際情況出發(fā)，通過(guò)內涵式提升和外延式發(fā)展，逐步提高承接工程總承包項目的能力。

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