圖/南京楓林茂能源科技有限公司總經(jīng)理 王大道
四月初的南京市已經(jīng)摘星，實(shí)現了全域低風(fēng)險，疫情造成的恐慌正在慢慢褪去，各行各業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)也逐步走上正軌。在此背景下，我們在一個(gè)工作日的上午來(lái)到了位于江寧區紅星美凱龍商場(chǎng)的開(kāi)利微氣候體驗中心。作為該品牌在南京的第一家體驗店，開(kāi)利微氣候體驗中心坐落在商場(chǎng)一樓的沿街繁華地段，周?chē)兄?zhù)大片的居住區和工作園區，但整個(gè)商場(chǎng)仍難掩慘淡之色。筆者看到，商場(chǎng)沿街堆滿(mǎn)了裝修建材，行走艱難，行人寥寥。這只是當前實(shí)體經(jīng)濟的一隅真實(shí)寫(xiě)照，疫情之下，大量的企業(yè)都在艱難地維持運轉。
與此同時(shí)，疫情影響下，企業(yè)的運營(yíng)成本也有所提高。因此，穩定、持續的現金流是當前企業(yè)穩定運行的命脈。關(guān)于維持公司的穩定運作，王大道講述了他在企業(yè)運營(yíng)中的實(shí)踐。一方面，暖通行業(yè)零售的利潤率普遍越來(lái)越低，特別是近兩年已在江蘇市場(chǎng)上推廣開(kāi)來(lái)的兩聯(lián)供利潤已大不如前，行業(yè)內卷加劇、同質(zhì)化競爭激烈，利潤率下降幅度達10%。但相比其他業(yè)務(wù)，零售市場(chǎng)具有不可比擬的現金流優(yōu)勢。另一方面，房地產(chǎn)市場(chǎng)弱勢，工程項目墊資現象普通，較長(cháng)的回款周期加重了企業(yè)的資金壓力。王大道所堅持的正是“零售+工程”雙管齊下的策略：以零售業(yè)務(wù)補充現日常所需金流，以工程項目提升企業(yè)利潤，目前這種運營(yíng)模式實(shí)現了兩大板塊的良性循環(huán)，維持了疫情下企業(yè)的正常運轉。
在企業(yè)運營(yíng)方面，王大道有著(zhù)自己獨特的見(jiàn)解。其認為，身為企業(yè)的掌舵者，要有長(cháng)線(xiàn)思維和長(cháng)遠目光，做精、做專(zhuān)現有的品類(lèi)和品牌，不要為了暫時(shí)的利潤去盲目做大、做多。如今越來(lái)越多消費者更愿意為品質(zhì)買(mǎi)單，更愿意選擇大品牌、有口碑的產(chǎn)品。因此，南京楓林茂能源科技有限公司定位于中高端的水機和兩聯(lián)供，輻射南京江寧、浦口以及徐州、鎮江、馬鞍山等地的別墅、大平層用戶(hù)，并以專(zhuān)業(yè)的售前服務(wù)和貼心的售后服務(wù)來(lái)提升消費者的滿(mǎn)意度。目前，公司將近一半的新客戶(hù)是由老客戶(hù)介紹而來(lái)，老客戶(hù)群體始終是充滿(mǎn)活力、有待挖掘的潛力市場(chǎng)。
轉瞬間春寒已過(guò)，立夏已至。雖然一季度生意不溫不火，但在與王大道的交談中，筆者感受到了一個(gè)深耕行業(yè)多年的暖通人的平常心，我們無(wú)法掌控外部環(huán)境，唯有專(zhuān)注自身、腳踏實(shí)地，做好日常經(jīng)營(yíng)和長(cháng)期規劃，積攢實(shí)力，才能在機會(huì )來(lái)臨之時(shí)，實(shí)現逆風(fēng)翻盤(pán)。
