圖/蘇州蘇鐵機電工程有限公司銷(xiāo)售經(jīng)理 劉龍
近兩年，受疫情反復、房地產(chǎn)動(dòng)蕩、教育寒冬等不利因素的影響，國內實(shí)體經(jīng)濟受挫嚴重，蘇州市場(chǎng)也不例外。蘇州蘇鐵機電工程有限公司作為麥克維爾在蘇州的最大囤貨商，其銷(xiāo)售經(jīng)理劉龍很明顯地感受到了今年蘇州市場(chǎng)整體環(huán)境的下行，尤其是在與合作的主要面對家裝零售市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商溝通交流的過(guò)程中，這種感觸更深。蘇州精裝修率高達80%，同時(shí)受房地產(chǎn)頹勢和疫情的影響，1月-5月新房和二手房的成交量明顯減少，蘇州零售市場(chǎng)正在經(jīng)歷一場(chǎng)極大的危機。劉龍表示：“身為麥克維爾大型囤貨商，雖然日常工作無(wú)需直接面對C端用戶(hù)，但近三個(gè)月的市場(chǎng)封鎖和工廠(chǎng)產(chǎn)品生產(chǎn)速度的減緩依然讓我們感到壓力很大?！钡幢闶窃谌绱藧毫拥氖袌?chǎng)環(huán)境下，蘇鐵機電麥克維爾產(chǎn)品的出貨量依然保持著(zhù)持續、穩定的增長(cháng)。
實(shí)際上，麥克維爾在很早之前就意識到戶(hù)式水機將在家裝零售市場(chǎng)發(fā)揮很大的作用，作為美系四大水機品牌之一，麥克維爾在蘇州工程項目領(lǐng)域擁有很高的知名度和深厚的底蘊，但是在零售市場(chǎng)，與耕耘多年的日系和國產(chǎn)品牌相比，布局時(shí)間還是較短。不過(guò)，憑借優(yōu)秀的產(chǎn)品解決方案和品牌知名度，麥克維爾還是獲得了蘇州零售市場(chǎng)廣大用戶(hù)的認可。2016年前后，蘇鐵機電與麥克維爾通力合作，加快在蘇州家裝市場(chǎng)的渠道布局。依托麥克維爾在工程市場(chǎng)的優(yōu)勢和知名度，不斷調整和優(yōu)化的的產(chǎn)品線(xiàn)，蘇鐵機電業(yè)績(jì)逐年增長(cháng)。
此外，麥克維爾不斷進(jìn)取的技術(shù)創(chuàng )新也是雙方達成合作的重要原因。中央空調行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化現象嚴重，如果技術(shù)不創(chuàng )新、產(chǎn)品部迭代，企業(yè)很快就會(huì )被時(shí)代淘汰，劉龍深諳此理?！胞溈司S爾產(chǎn)品升級迭代的速度非?？?，幾乎每半年都會(huì )有新的產(chǎn)品出現，并對老產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化。如麥克維爾Super系列的高效款式今年全面升級，在參數、噪聲值甚至性能上都有顯著(zhù)的改善，而且穩定性更高。不僅如此，麥克維爾還非常重視與經(jīng)銷(xiāo)商的溝通交流，聽(tīng)取意見(jiàn)并及時(shí)反饋，這也是其產(chǎn)品能夠更快改進(jìn)、更好適應客戶(hù)需求的主要原因?！?/span>
越是在艱難的市場(chǎng)形勢下，更要相信品牌實(shí)力。劉龍表示，依托麥克維爾多且全的設備生產(chǎn)線(xiàn)和優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量，蘇鐵機電將與旗下分銷(xiāo)商攜手，繼續開(kāi)拓蘇州家裝水機市場(chǎng)。
