伴隨新冠疫情的反復，中國中央空調市場(chǎng)滑向“危急”時(shí)刻，地產(chǎn)配套深陷泥潭、中小項目增長(cháng)乏力等市場(chǎng)現象讓整個(gè)行業(yè)持續下行。毋庸置疑，在疫情防控措施持續下，中央空調行業(yè)整體下滑趨勢難以改變，“如何活下去”成為所有經(jīng)銷(xiāo)商日思夜想的問(wèn)題。

11月11日，東芝空調新品發(fā)布會(huì )上海站如期在上海旗艦展示中心順利舉行，東芝開(kāi)利空調銷(xiāo)售（上海）有限公司總裁丸山峰生、副總裁楊燚華、營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理李明、上海暨華中大區營(yíng)銷(xiāo)總監宋明超、戰略企劃總監劉彩祥，以及眾多合作伙伴一起展開(kāi)了一場(chǎng)關(guān)于新產(chǎn)品的對談，給合作伙伴指明了大變局中前進(jìn)的方向。

圖/2022東芝空調新品發(fā)布會(huì )上海站揭幕儀式 

重磅新品，大變局中振奮市場(chǎng)的“利器”

當前，中央空調品牌正在面臨的第一個(gè)問(wèn)題是：在疫情影響下，如何重新激發(fā)在消費者疲軟的消費預期，讓他們愿意在當下購買(mǎi)產(chǎn)品。對此，東芝空調的應對很簡(jiǎn)單，在整個(gè)市場(chǎng)疲軟的狀態(tài)下，強勢啟動(dòng)新品發(fā)布暨旗艦展示中心開(kāi)業(yè)巡回活動(dòng)，在為消費者帶來(lái)新一代MiNi-SMMS東芝商用家用中央空調，新一代小巧超薄暗藏天花風(fēng)管機等“冷暖風(fēng)水智”一站式解決方案的同時(shí)，希望用新品發(fā)布會(huì )的“喜氣”沖散疫情帶來(lái)的陰霾。 

圖/東芝開(kāi)利空調銷(xiāo)售（上海）有限公司總裁    丸山峰生 致辭

本輪新品發(fā)布暨旗艦展示中心開(kāi)業(yè)巡回活動(dòng)是落實(shí)開(kāi)利GCS戰略的重要舉措，活動(dòng)自南區泉州、廈門(mén)開(kāi)始，先后到西區重慶、成都，再到東區太倉，今日的上海。東芝開(kāi)利空調銷(xiāo)售（上海）有限公司總裁丸山峰生在今天的致辭中首先表達了對到場(chǎng)嘉賓的感謝。他表示，東芝空調始終保持著(zhù)推陳出新、不斷向前的腳步，堅持把高效節能、穩定可靠的產(chǎn)品推向中國市場(chǎng)。此次發(fā)布會(huì )的主角新產(chǎn)品，也必將成為東芝空調征戰中國市場(chǎng)的新“武器”。未來(lái)，東芝空調將繼續攜手努力，為用戶(hù)提供更多適合的“冷暖風(fēng)水智”解決方案，滿(mǎn)足中國消費者全方位的需求，用“節能、環(huán)保、智能化”的方式創(chuàng )造舒適、安靜、清潔的室內空氣和水。

風(fēng)起于青萍之末，浪成于微瀾之間。在每一次行業(yè)走勢顯現出疲軟之時(shí)，東芝空調總能用“新品”引領(lǐng)消費趨勢的轉變，一次又一次打造“新品即爆品”。例如，2020年初，東芝空調推出三轉子壓縮機的新一代產(chǎn)品——SMMS-u系列直流變速多聯(lián)式中央空調，即便當時(shí)全國疫情形勢嚴峻，依然讓合作伙伴實(shí)現了穩健發(fā)展?？上攵?，在疫情即將遠去的今天，這一次新品的推出必然將會(huì )帶給合作伙伴更大機遇。 

圖/東芝開(kāi)利空調銷(xiāo)售（上海）有限公司副總裁 楊燚華 致辭

“想要在陰雨天氣見(jiàn)到陽(yáng)光，唯一的辦法就坐上飛機升到萬(wàn)米高空。雖然疫情造成了‘陰雨綿綿’的大環(huán)境，但是東芝空調通過(guò)新產(chǎn)品、新政策打造一架安全的‘飛機’，讓各位能夠享受到陽(yáng)光?！睏顮D華副總裁表示。在他看來(lái)，伴隨中央空調行業(yè)跨入APF時(shí)代，在國家全面執行新國標的情況下，東芝空調產(chǎn)品相比競品具備的壓倒性?xún)?yōu)勢將完全釋放，給合作伙伴創(chuàng )造出更有利的增長(cháng)條件。與此同時(shí)，在實(shí)現“雙碳”目標的大背景下，鍋爐被淘汰已是大勢所趨，而東芝空調的天氟地水等產(chǎn)品節能率領(lǐng)先行業(yè)，必然會(huì )強勁助力合作伙伴的業(yè)績(jì)增長(cháng)。

圖/新一代MINI-SMMS東芝商用家用中央空調、NXG小巧超薄暗藏天花風(fēng)管機等新品

此次，東芝空調發(fā)布的新一代MINI-SMMS東芝商用家用中央空調，其可一體集成中央空調+地暖，將溫、濕、氧、凈四合一的空氣解決方案實(shí)現有機統一，進(jìn)一步貼合了舒適、健康、低碳環(huán)保的生活理念，冬日舒享地暖溫暖，夏季盡享空調涼爽，并能做到室內外機雙重靜音，更“靜”一步。而NXG小巧超薄暗藏天花風(fēng)管機最小機身高度僅200mm，吊頂內高度240mm，空間更小，無(wú)壓抑感，可搭載負離子凈化組件，除菌率可達99%，做到真正為用戶(hù)打造放心好空氣，守護呼吸健康，滿(mǎn)足全方位舒適體驗的需求。

四駕馬車(chē)，后疫情時(shí)代合作伙伴增長(cháng)的奧秘

在疫情防控常態(tài)化的今天，停產(chǎn)、隔離等防疫措施有條不紊的落實(shí)著(zhù)，零售商的營(yíng)業(yè)資金也在有條不紊的消耗著(zhù)。下一步，如何才能扭轉頹勢，強勁增長(cháng)呢？東芝空調給出的答案就是堅定不移地執行“四駕馬車(chē)”戰略，尤其是開(kāi)展“裝企對公合作”。據悉，正是總部戰略的完美執行，截至10月底，東芝空調基本完成全年銷(xiāo)售目標，1-10月份銷(xiāo)售規模同比增長(cháng)率接近兩位數。

圖/東芝開(kāi)利空調銷(xiāo)售（上海）有限公司營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理 李明 致辭

“自進(jìn)入中國市場(chǎng)以來(lái)，東芝空調一直在做兩件事情：第一，推陳出新，即把最新的產(chǎn)品和技術(shù)帶給所有的中國的消費者，今天揭幕的新品便是最好的例證；第二，一直堅持把全世界最好的空調產(chǎn)品帶到國內進(jìn)行銷(xiāo)售，即來(lái)自于日本富士工廠(chǎng)生產(chǎn)的原裝進(jìn)口設備?！睜I(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理李明表示。

正確的戰略是企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵，恰如只有正確的路線(xiàn)圖才能順利到達終點(diǎn)。東芝空調堅持實(shí)施項目、小工裝、TCS以及裝企對公合作構成的“四駕馬車(chē)”戰略，以敏銳的洞察力準確把握行業(yè)發(fā)展趨勢，與眾多企業(yè)達成戰略合作，共同開(kāi)啟家裝行業(yè)新篇章。

圖/東芝開(kāi)利空調銷(xiāo)售（上海）有限公司上海暨華中大區營(yíng)銷(xiāo)總監 宋明超

“上海作為疫情重災區，今年的業(yè)務(wù)開(kāi)展受到嚴重影響，在這樣的背景下，我們通過(guò)在‘第四駕馬車(chē)’的穩定發(fā)力，成功開(kāi)發(fā)簽約合作了圣都裝飾、樂(lè )杰裝飾、C+裝飾等7家裝企，并獲取并提案客戶(hù)數量百余條，促進(jìn)東芝空調進(jìn)一步打響品牌知名度及加強品牌影響力?！鄙虾ｔ呷A中大區營(yíng)銷(xiāo)總監宋明超表示 

圖/2022東芝空調新品發(fā)布會(huì )上海站大合影

技術(shù)的飛躍讓中央空調全面升級，而用戶(hù)的需求也在這個(gè)過(guò)程中被不斷拉高。作為“變頻空調之父”的東芝空調，準確洞察到用戶(hù)的需求，不斷打造出讓用戶(hù)滿(mǎn)意的好產(chǎn)品，一步一個(gè)腳印踐行自己的使命。