市場(chǎng)發(fā)展瞬息萬(wàn)變，既有陽(yáng)光燦爛的日子，也有風(fēng)雨交加的時(shí)刻?！吧硖幙h級市場(chǎng)，2022年的發(fā)展還是比較艱難的。雖然沒(méi)有具體統計過(guò)，但銷(xiāo)量下降20%—30%是有可能的?！钡粤⒘⒆鳛樯罡h級市場(chǎng)的資深老將，對零售市場(chǎng)大環(huán)境感慨萬(wàn)千，“疫情三年來(lái)，雖然我們保持著(zhù)持平向上的發(fā)展態(tài)勢，但是縣級市場(chǎng)的增量有限，再多的策劃和產(chǎn)品也無(wú)法抵御大環(huán)境的惡化?！?/span>

與泰州市其他縣級市場(chǎng)不同，川井機電所處的泰州姜堰區，一直堅持“教育立區”的政策，優(yōu)秀的教育資源吸引了很多的家長(cháng)，對姜堰地區房?jì)r(jià)的抬升起到了一定的推動(dòng)作用?！皩?shí)際上，在缺少支柱性產(chǎn)業(yè)的姜堰，與高房?jì)r(jià)相對應的是低收入，因此裝修降級是必然的?！钡粤⒘⑶逍训卣J識到在姜堰市場(chǎng)想通過(guò)“利薄多銷(xiāo)”實(shí)現業(yè)績(jì)增長(cháng)是行不通的，尤其是2023年區域內新房交房量大幅下降，轉型升級勢在必行。

審市場(chǎng)之變，度微末之勢，方能搶占市場(chǎng)份額，贏(yíng)得行業(yè)先機。據了解，在姜堰中央空調零售市場(chǎng)，雖然海爾的市場(chǎng)份額不如格力、美的和大金等頭部品牌，但是也意味著(zhù)川井有很大的增長(cháng)空間。長(cháng)期以來(lái)，川井機電以暖通產(chǎn)品為主線(xiàn)。在對市場(chǎng)的剖析中，翟立立發(fā)現，客戶(hù)的需求是多元的，如果能將之滿(mǎn)足，不僅能夠獲得客戶(hù)的信賴(lài)，更能擴大利潤渠道。

“縣級市場(chǎng)增量有限，利潤也有限，為了節省成本，絕大部分是“夫妻店”。另辟蹊徑做差異化服務(wù)或許是一個(gè)穩健發(fā)展的新賽道?！卑l(fā)掘吃透優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，從縱、橫兩個(gè)方向把產(chǎn)品線(xiàn)做大做全正成為川井機電之后全力發(fā)展的主賽道。他認為，海爾的獨特之處就在于產(chǎn)品線(xiàn)的多元化，這給了他涉及新風(fēng)、凈水以及冰箱、洗衣機、油煙機等等產(chǎn)品領(lǐng)域的機會(huì )。

他山之石，可以攻玉?？h城暖通市場(chǎng)了解兩聯(lián)供等產(chǎn)品安裝技術(shù)的人有限，因此在量還沒(méi)有起來(lái)的時(shí)候，我們傾向于借助專(zhuān)業(yè)的外包團隊或者品牌售后團隊?！睂τ诠镜牟蛔?，翟立立并不避諱，暖通行業(yè)“三分產(chǎn)品，七分安裝”，與其不懂裝懂消耗客戶(hù)的信任，不如借助他山之石，實(shí)現業(yè)績(jì)新增。此外，對于未來(lái)發(fā)展，他表示需要緊隨市場(chǎng)發(fā)展，既然客戶(hù)量少了，那么就往高端化發(fā)展，彌補利潤缺口。