作為暖通行業(yè)一線(xiàn)媒體，V客傳媒已砥礪前行二十余載，合作眾多尖端品牌，見(jiàn)證行業(yè)變遷，與行業(yè)同頻共振。今次，V客傳媒與威樂(lè )合作“我與威樂(lè )的故事”系列，走近威樂(lè )經(jīng)銷(xiāo)商，見(jiàn)證每個(gè)選擇背后的成長(cháng)，記錄經(jīng)銷(xiāo)商與品牌之間解不開(kāi)的“深情”。

源浚者流長(cháng)，根深者葉茂。無(wú)論什么時(shí)代，能在波詭云譎的市場(chǎng)上一次次勝出的企業(yè)，一定是堅守產(chǎn)品、服務(wù)的長(cháng)期主義者。作為重慶市場(chǎng)的深耕者，重慶鑫涌科技有限公司總經(jīng)理夏小林攜手威樂(lè )，以質(zhì)量為基石，以方案為核心，搭建差異化競爭性高地，扎根重慶，開(kāi)辟四川空白市場(chǎng)，在上下求索中書(shū)寫(xiě)下了高質(zhì)量發(fā)展的嶄新篇章。

重慶鑫涌科技有限公司總經(jīng)理 夏小林

Q1 鑫涌是在什么時(shí)間成立的?在那個(gè)時(shí)間創(chuàng )業(yè)時(shí)，為什會(huì )想著(zhù)做水泵這個(gè)品類(lèi)?又為什么會(huì )選擇威樂(lè )進(jìn)行合作？

夏小林：大學(xué)畢業(yè)之后，我便進(jìn)入暖通公司工作，積累了豐富的專(zhuān)業(yè)知識，也開(kāi)拓出一定的渠道資源和客戶(hù)網(wǎng)。

彼時(shí)暖通行業(yè)乘著(zhù)時(shí)代東風(fēng)，迎來(lái)了“高歌猛進(jìn)”的飛速發(fā)展期，我也因此萌生出創(chuàng )業(yè)的想法。2011年，我創(chuàng )立了重慶鑫涌科技有限公司，主要從事冷卻塔業(yè)務(wù)，憑借專(zhuān)業(yè)基礎和資源優(yōu)勢，成功打造了一批樣板項目。

但隨著(zhù)入局者增多，市場(chǎng)逐漸趨于飽和，必須開(kāi)辟新的增長(cháng)空間，才能保證公司的穩定發(fā)展。憑借對市場(chǎng)的多年深耕，我感知到水泵作為暖通建筑領(lǐng)域的重要一環(huán)，應用范圍廣，具有巨大的市場(chǎng)潛力。恰逢其時(shí)，威樂(lè )正在加碼布局重慶市場(chǎng)，我便抓住此次機會(huì )，開(kāi)啟了與威樂(lè )的合作之旅。

可以說(shuō)，威樂(lè )是我入局暖通賽道的引路人，選擇其作為合作伙伴，不僅僅是基于“老朋友”的感情，更是因為威樂(lè )一直致力于研發(fā)和推廣適合用戶(hù)需求的產(chǎn)品和解決方案，在實(shí)踐中持續豐富產(chǎn)品矩陣，為我們深耕開(kāi)拓市場(chǎng)提供了有力的武器。同時(shí)，威樂(lè )在中國的布局之策是以經(jīng)銷(xiāo)商為主，串起了一張覆蓋全國的銷(xiāo)售服務(wù)大網(wǎng)，這對我們公司的長(cháng)期可持續發(fā)展十分有利。

Q2 在開(kāi)拓市場(chǎng)的過(guò)程中，鑫涌是通過(guò)哪些戰略舉措在重慶奪得立錐之地?威樂(lè )在其中起到了怎樣的作用?

夏小林：2016年，是鑫涌攜手威樂(lè )的“元年”，也是邁入新發(fā)展階段的一年。但此時(shí)威樂(lè )在重慶市場(chǎng)的品牌建設相對滯后，那段時(shí)間真的很有挫敗感，即使威樂(lè )水泵的品質(zhì)很好，但沒(méi)有實(shí)際案例的支撐，也很難獲得用戶(hù)的肯定和青睞。

瞄準“開(kāi)墾”，我果斷決定從建筑領(lǐng)域入手，以威樂(lè )水泵的實(shí)際使用效果為品牌建設賦能。事實(shí)證明，這條路走對了。從2019年開(kāi)始，公司業(yè)績(jì)屢創(chuàng )新高，穩步在近四千萬(wàn)左右，其中威樂(lè )占比從0上升至60%，成為當地當之無(wú)愧的“金字招牌”。

之所以能在短時(shí)間內取得如此亮眼的成績(jì)，我認為，雙方的同頻至關(guān)重要。無(wú)論是以建筑領(lǐng)域為錨點(diǎn)打開(kāi)市場(chǎng)，還是開(kāi)辟新賽道，入局工業(yè)領(lǐng)域，我們與威樂(lè )的發(fā)展步伐都相當契合。

此外，重慶是負債比較高的城市之一，市場(chǎng)環(huán)境表現頹靡，很多項目面臨停工、延期的窘境，墊資、回款難等現象更是有增無(wú)減。儲備更多項目，輻射更廣市場(chǎng)是公司擺脫發(fā)展瓶頸的良方，因此走出重慶，成為我們當時(shí)的重點(diǎn)任務(wù)。

2022年底，在威樂(lè )的大力支持下，我們成立四川鑫涌速能科技，開(kāi)拓四川水泵市場(chǎng)，致力于在更廣的市場(chǎng)中尋找優(yōu)質(zhì)項目，增強自身“免疫力”。也正是這番決策，2023年，我們的業(yè)績(jì)不降反增，首次突破五千萬(wàn)，再創(chuàng )歷史新高。

Q3 您與威樂(lè )已經(jīng)合作多年，您個(gè)人乃至公司必然經(jīng)歷過(guò)一些不同的階段，能否深入為我們講述下您和威樂(lè )的故事，如何通過(guò)密切合作實(shí)現雙贏(yíng)?

夏小林：當前，市場(chǎng)需求持續細化，面對深度場(chǎng)景和體驗創(chuàng )新，必須依靠強大的生態(tài)體系，雙向賦能，才能夠在市場(chǎng)中構建起優(yōu)勢競爭壁壘。

*威樂(lè )品牌及新品設計院交流會(huì ) 重慶站

一直以來(lái)，威樂(lè )始終將經(jīng)銷(xiāo)商的成長(cháng)放在企業(yè)發(fā)展的戰略地位，通過(guò)組織“威樂(lè )經(jīng)銷(xiāo)商大學(xué)”，從營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)、產(chǎn)品、方案、管理等多角度助力經(jīng)銷(xiāo)商綜合能力的提升。即使是疫情期間，威樂(lè )也會(huì )舉行線(xiàn)上新產(chǎn)品推介會(huì )，讓我們對于相關(guān)產(chǎn)品有更深入細致的了解，為深耕市場(chǎng)奠定堅實(shí)的基礎。

作為威樂(lè )眾多服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)之一，我們受到了威樂(lè )更多的幫助與支持。為了提升公司員工的能力，威樂(lè )售后服務(wù)部會(huì )定期派專(zhuān)業(yè)人員，來(lái)對我們進(jìn)行指導培訓。此外，威樂(lè )也通過(guò)舉辦經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )等方式，將收集的市場(chǎng)信息及行業(yè)發(fā)展策略及時(shí)傳遞給各地經(jīng)銷(xiāo)商，推進(jìn)深入的交流協(xié)作。正是因為威樂(lè )與我們同心同行，才能讓我們在紛繁復雜的市場(chǎng)中走得更遠，更好地滿(mǎn)足客戶(hù)需求。

Q4 請您簡(jiǎn)單給我們介紹一下重慶鑫涌未來(lái)幾年的戰略布局和規劃?

夏小林：目前，我們不僅僅將目光放在設備提供上，而是更加致力于為客戶(hù)提供覆蓋全生命期的系統解決方案。從2023年起我們就開(kāi)始布局系統方案賽道，針對三維模型、節能方案打造技術(shù)含量較高的崗位，通過(guò)招納精兵強將來(lái)彌補團隊建設的不足。

未來(lái)，我們將繼續拓寬渠道，將中端市場(chǎng)做透，同時(shí)加碼高端市場(chǎng)，進(jìn)一步提升客單量。同時(shí)，我們也將緊跟威樂(lè )的發(fā)展步伐，構建全新的差異化競爭壁壘，為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的解決方案。