（江西浩金歐博空調制造有限公司董事長(cháng) 詹峻） 

走訪(fǎng)過(guò)不少企業(yè)高層，聽(tīng)聞過(guò)一些傳奇事跡，本應該不再心潮澎湃，但是此次《機電信息·中央空調市場(chǎng)》贛州之行，拜訪(fǎng)江西浩金歐博空調制造有限公司董事長(cháng)詹峻并傾聽(tīng)了他的心路歷程后，卻讓筆者感慨良多。農民出身的他擁有一家屬于自己的地產(chǎn)公司，本可以扎根房地產(chǎn)市場(chǎng)賺得盆豐缽滿(mǎn)，他卻一心撲在實(shí)業(yè)上。

詹峻說(shuō)，歐博空調承載著(zhù)他的心血，也寄托著(zhù)他的希望。此時(shí)的歐博正值向上，可詹峻一刻不敢停歇。每天的他精神處于高度緊繃狀態(tài)。他說(shuō)，萬(wàn)一他倒下，身后還有一幫兄弟，和無(wú)數個(gè)家庭。就這樣，20年里，他日復一日！

| 全力以赴 

昔日7人的小工廠(chǎng)演變?yōu)槿缃衲戤a(chǎn)值幾十億的集團公司，當中經(jīng)歷的辛酸苦楚沒(méi)有人比詹峻更清楚。時(shí)至今日，歐博已擁有深圳、江西、江蘇、河南4個(gè)生產(chǎn)基地。其中，歐博江西生產(chǎn)基地占地270畝。詹峻計劃還要在現有面積的基礎上擴建到300多畝，預計年產(chǎn)值將達到30億元。為更方便地承接華東地區的業(yè)務(wù)，占地10多萬(wàn)平方米的江蘇工廠(chǎng)正在籌建中；歐博還在河南信陽(yáng)建成一個(gè)200畝的基地，計劃2020年投產(chǎn)。此外，歐博還在全國建立了數十家分公司、辦事處，產(chǎn)品遠銷(xiāo)東南亞、歐美等國家，并在醫院、無(wú)塵車(chē)間、藥廠(chǎng)、電子、煙草、涂裝等行業(yè)打響了品牌知名度。

（歐博空調辦公大樓）

2019年上半年行業(yè)整體態(tài)勢呈負增長(cháng)，對于許多企業(yè)而言是場(chǎng)不小的災難，但是詹峻卻認為雖然上半年市場(chǎng)持續在下滑，但是在激烈的競爭和越來(lái)越正規的市場(chǎng)環(huán)境下，不入流的小品牌、無(wú)良、三無(wú)品牌逐漸被淘汰掉，留下了更大的發(fā)展空間，與此同時(shí)，歐博抓住機遇，夯實(shí)自己的基礎，2019年上半年，歐博的業(yè)績(jì)同比增幅達50%。詹峻說(shuō)，公司業(yè)績(jì)的增長(cháng)一方面來(lái)自于歐博市場(chǎng)知名度的不斷提高，甲方對歐博空調青睞有加，另一方面歐博空調的戰狼團隊是歐博空調成長(cháng)的重要基因。

| 戰狼精神

在歐博的企業(yè)文化中“戰狼精神”是不可忽略的一環(huán)，鷹隼的迅猛和狼一般的團隊作戰精神正是歐博的追求所在。歐博的“戰狼團”在暖通市場(chǎng)遠近聞名，甚至引來(lái)了眾多企業(yè)團隊的模仿，但是“戰狼團”像狼一樣去戰斗，以“狼性”執著(zhù)向目標前進(jìn)， 縱使流血犧牲也不會(huì )被打倒的精神是模仿不來(lái)的。

“暖通市場(chǎng)的容量說(shuō)大也不大，只有靠‘搶’，才能站穩腳跟，贏(yíng)取一方天地?！闭簿f(shuō)。歐博所有的員工，從普通業(yè)務(wù)員到總監、分公司經(jīng)理都沒(méi)有底薪，所有業(yè)務(wù)人員的工資提成要靠自己去從市場(chǎng)中掠奪。對于所有員工而言，也只有挺直脊梁，用盡全力去開(kāi)拓業(yè)務(wù)才能拼出一條路來(lái)。詹峻所理解的“搶”并非只是一股腦蠻橫地瘋搶?zhuān)潜局?zhù)對客戶(hù)負責、愛(ài)護歐博美譽(yù)度下，有原則地搶。

（歐博空調工廠(chǎng)）

一路走來(lái)，最初創(chuàng )業(yè)時(shí)的伙伴一直在詹峻身邊與他并肩作戰，這讓他安心和自豪。在歐博，詹峻把員工當家人，把員工的困難當做自己的困難?！皢T工遇到困難時(shí)，甚至可以直接找到我幫忙，我會(huì )義不容辭地盡全力去幫助他們，這可能是其他企業(yè)不會(huì )出現的情況?！闭簿⑿χ?zhù)向我們說(shuō)道。

隨著(zhù)歐博隊伍的不斷擴充，越來(lái)越多的人才加入到了歐博，而進(jìn)入歐博后很少有員工跳槽離開(kāi)，因為歐博能夠給員工帶來(lái)安全感和歸屬感。員工能夠看到歐博的目標發(fā)展方向以及為了實(shí)現目標踏出的堅實(shí)的步伐。

| 淬煉內功

在潔凈中央空調領(lǐng)域，歐博空調以“非標之王”的姿態(tài)強勢占領(lǐng)非標凈化領(lǐng)域的高地。然而最初涉足凈化領(lǐng)域時(shí)，面對手術(shù)室、生物實(shí)驗室等諸多特定環(huán)境對冷量、潔凈度等方面的不同要求，歐博選擇了制造過(guò)程相對繁瑣，歐美廠(chǎng)家不愿意涉足且國內大廠(chǎng)家不愿下大工夫挖掘的這方領(lǐng)域。正是在這樣的境況下歐博承接了凈化領(lǐng)域，并經(jīng)過(guò)多年的辛勤耕耘和市場(chǎng)打磨，已經(jīng)能夠把潔凈度做到“10”的標準。而這樣嚴苛的等級標準在目前行業(yè)內具有同等能力的廠(chǎng)家屈指可數，最終有了“潔凈之王”的稱(chēng)號。

（歐博空調風(fēng)柜生產(chǎn)線(xiàn)）

在凈化產(chǎn)品的生產(chǎn)和研發(fā)上，歐博空調是全身心的，并且是持之以恒的。創(chuàng )業(yè)至今，歐博空調始終把技術(shù)看作企業(yè)的生命線(xiàn)，并且重視企業(yè)發(fā)明專(zhuān)利的創(chuàng )造。多年來(lái)，歐博擁有25項專(zhuān)利發(fā)明，其中包括100多項新型實(shí)用專(zhuān)利，這些專(zhuān)利全部使用到離心機、螺桿機、模塊機以及末端等空調產(chǎn)品當中，并且投放到市場(chǎng)，實(shí)現技術(shù)到產(chǎn)品的轉變升級。目前，歐博空調已經(jīng)形成了以何雅玲院士為學(xué)術(shù)帶頭人的技術(shù)研發(fā)團隊，包括兩位享受?chē)鴦?wù)院津貼的專(zhuān)家顧問(wèn)、3名博士和35名高級工程師。

另外，歐博作為行業(yè)的一份子，對市場(chǎng)信息的捕捉似乎更加敏感。詹峻說(shuō)，“市場(chǎng)有變化，我會(huì )第一時(shí)間做出品質(zhì)、機型和價(jià)格的調整和服務(wù)的改進(jìn)。提出意見(jiàn)和建議會(huì )給予獎勵。歡迎同行到歐博指導工作?！边@正是歐博的獨到之處。

銷(xiāo)售是企業(yè)賴(lài)以生存的基礎，歐博也深諳其道。一些項目的招標現場(chǎng)，經(jīng)常能看見(jiàn)詹峻的身影。詹峻說(shuō)：“我親自參加項目投標不僅僅表達了歐博對項目的重視，更重要的一點(diǎn)是與甲方的直接溝通可以能夠省去中間商環(huán)節，所以歐博的價(jià)格要比競品低?！彼堰@定義為優(yōu)衣庫模式。因此，“性?xún)r(jià)比之王”的稱(chēng)號不僅單純的體現在歐博的價(jià)格，而且以產(chǎn)品高品質(zhì)為前提的。因此，有行業(yè)人士對于詹峻這樣“破壞市場(chǎng)規則”有過(guò)很多怨言，同時(shí)也帶著(zhù)敵視。但是詹峻卻說(shuō)：“走自己認定的路，做好自己的產(chǎn)品和人，不怕別人去說(shuō)?！闭驗橛辛诉@般運籌帷幄的企業(yè)掌舵人才造就了如此與眾不同的企業(yè)，當別的工廠(chǎng)處于半停工狀態(tài)時(shí)，歐博三個(gè)工廠(chǎng)開(kāi)足馬力還是供不應求。

董事長(cháng)親自管售后。這在歐博的企業(yè)文化里已經(jīng)成為一種不成文的規定。詹峻說(shuō)，售后服務(wù)的及時(shí)性和質(zhì)量，在很大程度上反應一個(gè)品牌對客戶(hù)的重視程度。因此，在歐博工廠(chǎng)生產(chǎn)出的每一臺產(chǎn)品上不但打上歐博官方的售后服務(wù)電話(huà)、售后總監電話(huà)、甚至加上了詹峻的個(gè)人電話(huà)。產(chǎn)品售后問(wèn)題可以直接找董事長(cháng)解決并且效率很高，這樣的做法也給予消費者很大的信賴(lài)感。

| 志在巔峰 

詹峻的理想就是要把歐博打造成為中國凈化行業(yè)的第一品牌！為了實(shí)現這個(gè)理想，詹峻一直在努力。另外，他還給歐博制定了詳細的發(fā)展戰略：立足華南，面向全國，走向世界。

隨著(zhù)環(huán)保和健康標準不斷升級，大型中央空調的需求不斷擴大，而不同用戶(hù)的獨特需求讓非標型產(chǎn)品深受用戶(hù)青睞。對于非標型產(chǎn)品的生產(chǎn)制造，對內保證標準化生產(chǎn)，對外私人訂制，滿(mǎn)足客戶(hù)對溫濕度、清潔度、外觀(guān)等方面的個(gè)性化需求，這也對產(chǎn)品制造提出了更高的要求。為了應對個(gè)性化的需求，新投建的江蘇工廠(chǎng)計劃將全面實(shí)現智能化。另外，歐博產(chǎn)品正在加速實(shí)現智能化操作，打造云網(wǎng)絡(luò )體系，保證客戶(hù)數據能夠及時(shí)反饋到工廠(chǎng)，方便服務(wù)人員掌握產(chǎn)品運行情況，快速響應并解決客戶(hù)使用過(guò)程中的問(wèn)題。把客戶(hù)變成忠實(shí)用戶(hù)，讓客戶(hù)做自己的代言人，這是歐博的另一個(gè)追求。

（歐博空調全國樣板工程展示）

與此同時(shí)，歐博技術(shù)中心也在針對制冷劑凈化進(jìn)行馬不停蹄的技術(shù)研究?！艾F在要做的就是提高環(huán)保制冷劑在產(chǎn)品中的運用比重，實(shí)現產(chǎn)品的升級換代?！闭簿硎?。

歐博空調的革新精神和軍工品質(zhì)備受客戶(hù)贊譽(yù)。作為“冷標委”委員，中國標準起草單位，深圳暖通凈化行業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)單位，央視年度上榜品牌，近年來(lái)歐博正積極參與到相關(guān)國家標準的制定當中，力推行業(yè)新標準的起草，為制冷產(chǎn)業(yè)標準的建立和完善做出了應有的貢獻。

當前各種歐盟認證、日本認證、美國認證等等認證，被甲方當做了設置國內招投標的門(mén)檻，乙方不惜斥巨資去做好此類(lèi)認證，為此花費了大量人力物力財力。詹峻認為，這種標準認證適用于國內產(chǎn)品的外銷(xiāo)，但是對于內銷(xiāo)產(chǎn)品，這種標準認證不一定適合中國實(shí)際，符合中國市場(chǎng)的標準，反而增加了國內企業(yè)的負擔，還限制了企業(yè)創(chuàng )新性技術(shù)研發(fā)投入，浪費了企業(yè)寶貴的人力物力。因此，早在2016年，詹峻就號召全體員工提高品質(zhì)意識以及技術(shù)攻關(guān)能力，不對外來(lái)技術(shù)抱著(zhù)不切實(shí)際的幻想?！拔覀兿Ｍ芡ㄟ^(guò)自身的努力去改變這種觀(guān)念”詹峻表示。

| 情懷落地

當我們進(jìn)入歐博園區時(shí)，綠色的環(huán)境和清新的空氣讓人感受到愜意放松，想要久久停留，也讓詹峻和全體員工感到自豪。詹峻坦言，“歐博本身立足于行業(yè)凈化行業(yè)，我們也花費了大量的精力物力來(lái)打造綠色健康的環(huán)境，這也是對環(huán)保政策的大力推行。而且我們不但追求人文環(huán)境綠色，更看重產(chǎn)品的節能環(huán)保?！?/p>

（歐博空調模塊機生產(chǎn)線(xiàn)）

在商場(chǎng)上，歐博獨具一格，生意上的競爭對手并非說(shuō)水深火熱的對立關(guān)系，而是朋友般的合作關(guān)系，在深圳暖通圈還流傳著(zhù)這樣一句話(huà)：有疑難雜癥，有項目搞不定，資金不夠，找歐博，找詹峻！足見(jiàn)詹峻的魄力與權威。正是這樣的無(wú)私與責任感讓詹峻和歐博廣受圈內人士的信任與好評。

用全部身心做自己擅長(cháng)的事情，鍛造無(wú)可替代的專(zhuān)業(yè)能力；時(shí)刻保持高昂的斗志和旺盛的工作熱情朝著(zhù)目標挺進(jìn)。詹峻這樣詮釋著(zhù)戰狼精神。未來(lái)，詹峻將繼續率領(lǐng)著(zhù)“戰狼團”朝著(zhù)光明的未來(lái)行進(jìn)。

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