目前，中央空調產(chǎn)品利潤甚至跌破10%，且還在持續走低，而安裝和售后的利潤率卻高達30%。未來(lái)兩年，傳統的渠道格局必然掀起新一輪的洗牌，出現“強者恒強，弱者愈弱”的局面。傳統的經(jīng)銷(xiāo)商急需尋找出路，必須要重新審視安裝這塊豐厚的蛋糕。

趁著(zhù)改革開(kāi)放和國家在建筑領(lǐng)域的大量投資建設的春風(fēng)，經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，中國中央空調市場(chǎng)容量在2019年已超千億元大關(guān)。華東地區在早期因其地理位置、國家政策、人才涌入等原因經(jīng)濟快速發(fā)展，成就眾多經(jīng)濟實(shí)力雄厚的一線(xiàn)城市。然而，隨著(zhù)國家建設的進(jìn)一步完善，房地產(chǎn)行業(yè)逐漸趨于成熟，又恰逢新冠肺炎疫情的打擊，業(yè)內很多人士悲觀(guān)認為，一線(xiàn)城市的中央空調市場(chǎng)在此境遇下難以實(shí)現增長(cháng)，仿佛要開(kāi)始走下坡路。

誠然，目前的中央空調市場(chǎng)的確是呈現出這樣一個(gè)發(fā)展情況：增量市場(chǎng)逐漸減少，一線(xiàn)城市因房屋限購政策，精裝修配套項目減少。雖然國家為促進(jìn)消費、拉動(dòng)內需，主動(dòng)投資各類(lèi)新老基建項目，但與中央空調市場(chǎng)掛鉤的主要是大型數據中心項目，而且此類(lèi)新建項目大多集中在相比東部一線(xiàn)城市經(jīng)濟發(fā)展水平行業(yè)速度一般的三四線(xiàn)城市。在一線(xiàn)城市，例如華東、華南地區，增量市場(chǎng)的項目減少、投資客的謹慎、新增樓房的減少，甚至由于經(jīng)濟發(fā)展相對較快，國家政策也不會(huì )更多地偏向于一線(xiàn)發(fā)達城市。那么，一線(xiàn)城市的中央空調市場(chǎng)就真的“成也蕭何敗蕭何”，沒(méi)有一絲增長(cháng)的余地了嗎？

當然不是。正所謂“塞翁失馬，焉知非?！?，一線(xiàn)城市經(jīng)濟的快速發(fā)展使得其中央空調的使用歷史和年限比其他城市都要長(cháng)，而任何設備都有使用壽命，也就是說(shuō)，服務(wù)一線(xiàn)城市十多年的中央空調設備也陸續到了使用年限，一大批針對一線(xiàn)城市使用的中央空調設備的更新改造工作不可避免，更新改造項目無(wú)疑是一塊巨大的市場(chǎng)。根據市場(chǎng)調查數據統計，市場(chǎng)上僅多聯(lián)機一類(lèi)，使用超十年以上的多聯(lián)機市場(chǎng)容量就將近400億元，在紅利刺激下，一大批廠(chǎng)家推出了相繼推出更新多聯(lián)機產(chǎn)品，更新改造市場(chǎng)仿佛紅紅火火正在熱烈推進(jìn)中。

那么，事實(shí)真的如此嗎？據筆者走訪(fǎng)市場(chǎng)了解到，更新改造項目并不是如我們常人所想一般進(jìn)行的如此順利。首先，更新改造項目因其本身項目的技術(shù)難點(diǎn)，要求設計師既要對建筑的了解程度更深，又要依據以往的設備使用系統來(lái)進(jìn)行優(yōu)化和改造，不僅如此，更新改造項目同樣對工程商有著(zhù)極高的要求。首先工程商要有更新改造的經(jīng)驗和資質(zhì)，并且熟悉各種更新改造項目的相同點(diǎn)與不同點(diǎn)，與設計師積極交流尋找最優(yōu)方案和產(chǎn)品。相比新建項目來(lái)說(shuō)，改造項目需要設計師、廠(chǎng)家、工程商三方協(xié)作，并且溝通更加頻繁耗時(shí)。于是筆者在采訪(fǎng)中了解到，不少一線(xiàn)城市中資質(zhì)較好的工程商都表示很少去涉獵更新改造項目，要消耗比新增項目多幾倍的時(shí)間和精力，如果涉及更新改造項目，也都是之前合作的老客戶(hù)要求更新設備而已。

筆者認為，一線(xiàn)城市既然有如此龐大的改造項目的潛力，如果工程商們愿意著(zhù)手準備承接更新改造項目，那將是一筆可觀(guān)的利益。當然，想要邁出第一步自然比較艱難，工程商們首先應該提高自身公司資歷，慢慢接觸改造項目，培養優(yōu)秀的設計師人才，廠(chǎng)家也需要不斷更新設備，挖掘改造項目使用產(chǎn)品的共同點(diǎn)，創(chuàng )造出更好、更優(yōu)、更適合更新改造項目的產(chǎn)品以適應市場(chǎng)需求。行業(yè)內也應該積極推動(dòng)更新改造項目的發(fā)展，從改造案例、改造產(chǎn)品、改造項目設計圖紙等方面來(lái)進(jìn)行信息溝通，互幫互助，互相學(xué)習，爭取早日將改造項目做好、做優(yōu)。

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