圖/常熟新大陸家電銷(xiāo)售服務(wù)公司總經(jīng)理 陸繼軍

2022年上半年，受上海的疫情影響，整個(gè)長(cháng)三角地區實(shí)體經(jīng)濟遭受了嚴重的沖擊。常熟中央空調市場(chǎng)歷經(jīng)三個(gè)月的疫情沖擊，整體表現不及預期。同時(shí)，常熟中央空調市場(chǎng)呈現一超多強的局面，近八成的市場(chǎng)份額被當地超級巨頭壟斷，這讓處于夾縫中的眾多渠道商生存更加艱難。

此外，房地產(chǎn)的盛衰往往會(huì )很大程度地影響到中央空調市場(chǎng)的“冷暖”。如今，隨著(zhù)全國性的房地產(chǎn)萎縮，常熟本地的房地產(chǎn)市場(chǎng)也同樣一片哀鴻。而且隨著(zhù)精裝修政策的逐漸收緊，常熟的新房精裝修比例達到了80%，這對于零售渠道商來(lái)說(shuō)并不是一個(gè)好消息。

在常州暖通市場(chǎng)沉浮多年，陸繼軍對家裝市場(chǎng)有著(zhù)敏銳的洞察力。他認為，盡管當下房地產(chǎn)行業(yè)并不景氣，新開(kāi)樓盤(pán)的數量較少，但是客戶(hù)對于住房裝修的需求卻是存在的，只是暫時(shí)被抑制了。此外，很多老一代的空調都已經(jīng)逐漸步入需要淘汰更新的階段，市場(chǎng)上改造項目逐漸增多，加上常熟近年頒布了農村自建房改造政策，這些都可以成為常熟中央空調零售市場(chǎng)新的增長(cháng)點(diǎn)。

為了沖破疫情的陰霾，打破壟斷的桎梏，謀求企業(yè)更進(jìn)一步的發(fā)展，陸繼軍制定了“高端+服務(wù)”的發(fā)展戰略。與中低階層消費者相比，高階層消費者的消費習慣相對穩定，他們對于品質(zhì)的生活也不會(huì )降低，因此，陸繼軍便選擇與國際高端家電品牌——卡薩帝攜手，從高端市場(chǎng)切入，尋求企業(yè)的穩定生存與發(fā)展。

在陸繼軍看來(lái)，只要客戶(hù)逐漸關(guān)注，并開(kāi)始認同一個(gè)品牌，那么該品牌業(yè)務(wù)的增長(cháng)自然而然也是水到渠成的事情?！斑@也是我們選擇與卡薩帝合作的重要原因之一?！标懤^軍坦言：“長(cháng)期以來(lái)，海爾十分注重品牌的宣傳與推廣，并在此方面不斷加大投入力度。因此，近年來(lái)，卡薩帝品牌在常熟市場(chǎng)中的知名度和認可度越來(lái)越高，這也為我們經(jīng)銷(xiāo)商更好地開(kāi)拓市場(chǎng)提供了強有力的支持?！?/span>