編者按——

創(chuàng )業(yè)之初，沒(méi)有奠基者不想著(zhù)行而致遠，打造一家“百年企業(yè)”。但許多曾看來(lái)大而不倒的公司，都漸漸消逝為歷史的塵埃?！按蟆辈⒉荒艽泶胬m久遠，如若沒(méi)有積淀與傳承，僅憑短期內的競爭力，無(wú)人能逃過(guò)曇花一現般的命運。歷經(jīng)風(fēng)霜洗禮的頓漢布什，或許能為我們揭示其百年傳承的秘密。

發(fā)展是人類(lèi)社會(huì )的永恒主題，是時(shí)代進(jìn)步的重要標尺。無(wú)論是個(gè)人、企業(yè)乃至社會(huì )，都要在“適者生存”的發(fā)展中不斷“進(jìn)化”才能永葆生機活力。放眼世界，只有堅定者、奮進(jìn)者、搏擊者才會(huì )得到歷史的眷顧，任何一個(gè)百年品牌都是與時(shí)代共進(jìn)，根據消費者的需求變化不斷進(jìn)行自我革命，在一次次蛻變中綻放璀璨星芒。

近來(lái)，我們有幸與頓漢布什中國區總裁周雷先生相約，一起探尋頓漢布什在快速變化的市場(chǎng)中尋得洞見(jiàn)，永續經(jīng)營(yíng)的秘密。

在自然界中，一棵樹(shù)苗是否能夠長(cháng)成參天大樹(shù)，要具備兩個(gè)基本條件：一是樹(shù)的質(zhì)地要好，能夠抵風(fēng)雨抗寒暑；二是要有生長(cháng)的速度和長(cháng)大的潛力。一個(gè)企業(yè)也是如此，只有同時(shí)具備良好的內在素質(zhì)和持續擴張的能力，然后經(jīng)過(guò)幾十年甚至上百年的健康穩定持續的發(fā)展階段，才有可能最終在國內甚至國際市場(chǎng)的激烈競爭中占有一席之地，頓漢布什便是典型代表。

1894年，頓漢布什誕生于美國的工業(yè)重鎮 ——康涅狄格州哈特福德市，迄今已走過(guò)128年的歷程。在暖通空調領(lǐng)域，螺桿機可以說(shuō)是頓漢布什的“代名詞”。20世紀60年代，頓漢布什革命性地將螺桿技術(shù)引入暖通空調領(lǐng)域，憑借其高效可靠的性能，頓漢布什的螺桿機組被大規模運用。作為“螺桿之王”的頓漢布什一直致力于產(chǎn)品的研發(fā)和改進(jìn)，隨后又在1981年向全球亮相了首臺立式全封閉螺桿壓縮機，并將其用于頓漢布什自己的產(chǎn)品設計中，領(lǐng)跑行業(yè)。除了螺桿機以外，頓漢布什的離心機壓縮機技術(shù)也是不斷迭代，自1965年起至今，單級、雙級、磁懸浮以及氣懸浮離心壓縮機相繼問(wèn)世，穩固了頓漢布什的行業(yè)地位。心出眾、大不同。迄今為止，頓漢布什是行業(yè)內唯一一家擁有開(kāi)啟螺桿壓縮機、半封閉螺桿壓縮機、立式全封閉螺桿壓縮機，單級離心壓縮機、雙級離心壓縮機、磁懸浮離心壓縮機、氣懸浮離心機壓縮機的中央空調品牌，成為全球制冷空調行業(yè)里程碑事件的領(lǐng)導者。

1995年，頓漢布什落戶(hù)中國 建立生產(chǎn)、研發(fā)及制造基地，產(chǎn)品也得到了諸多客戶(hù)的認可，打造出一批典型樣板工程，如上海市政府、葛洲壩水電站、北京地鐵等，目前這些設備依然在服役，為客戶(hù)提供冷暖服務(wù)。

從進(jìn)入中國后，頓漢布什專(zhuān)注傳承深厚歷史底蘊穩住根基，并不斷發(fā)展創(chuàng )新，一方面引進(jìn)國外先進(jìn)的技術(shù)、銷(xiāo)售與生產(chǎn)制造經(jīng)驗，另一方面重視將產(chǎn)品本地化，基于中國市場(chǎng)的特殊需求和原始技術(shù)，不斷完善設計與研發(fā)以適應當地市場(chǎng)，在多方面都可謂是國內暖通空調市場(chǎng)的先驅者、開(kāi)拓者。

向前追溯，可以看到頓漢布什在國內最早推出并應用了風(fēng)冷螺桿熱泵技術(shù)，歷經(jīng)20多年的持續創(chuàng )新和完善，頓漢布什現在擁有業(yè)界較為高效、穩定、可靠的風(fēng)冷螺桿機組以及較為寬泛的冷量范圍。并通過(guò)不斷的創(chuàng )新與精進(jìn)，更好的適應中國中央空調市場(chǎng)的需求，成為行業(yè)引領(lǐng)者。這些產(chǎn)品全都在本土化過(guò)程中不斷演變，更加適應國內市場(chǎng)。把核心技術(shù)引入中國，再將其發(fā)揚光大。

建立一個(gè)不容易消散的護城河

所有的品牌、渠道、技術(shù)規模、知識產(chǎn)權等，都不足以成為真正的護城河。世界上只有一條護城河，就是不斷創(chuàng )新，不斷瘋狂地創(chuàng )造長(cháng)期價(jià)值。而創(chuàng )造長(cháng)期價(jià)值，離不開(kāi)人。

哈特福德壓縮機數字工廠(chǎng)于2021年正式投產(chǎn)，使用豐富經(jīng)驗和知識為業(yè)界提供專(zhuān)業(yè)的壓縮機解決方案，將數字化理念貫穿生產(chǎn)制造全流程?？蓪?shí)現全封、半封、開(kāi)啟式螺桿壓縮機，磁懸浮、氣懸浮離心壓縮機，高速無(wú)油活塞壓縮機，高壓隔膜壓縮機等全品類(lèi)變批量混流柔性定制生產(chǎn)。

審時(shí)度勢，于變局中謀新生

經(jīng)營(yíng)企業(yè)勢必要面對外部環(huán)境的變化，受其影響也是無(wú)可避免的。頓漢布什認為，企業(yè)不應該坐以待斃，理應去克服迎面而來(lái)的困難并找尋破局的機遇。如果‘蛋糕’不再變大，企業(yè)是否該自己去想辦法改變呢？頓漢布什在萎縮的市場(chǎng)中，仔細審視行業(yè)變化趨勢，以自身冷暖系統解決方案服務(wù)商的身份不斷尋找新的商機。

伴隨國家“雙碳”戰略及新基建等政策的推進(jìn)，中央空調市場(chǎng)的需求正在不斷細分。頓漢布什以多樣化的需求為出發(fā)點(diǎn)，不斷將新需求、新理念應用于新產(chǎn)品的設計研發(fā)，持續擴展自身產(chǎn)品線(xiàn)。在軌道交通領(lǐng)域，頓漢布什深耕20余年，針對該領(lǐng)域的系列痛點(diǎn)研發(fā)出多種節能方案，并積累了許多成功的應用案例和專(zhuān)用型產(chǎn)品。在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域不斷突圍，收獲萬(wàn)科地產(chǎn)、華潤地產(chǎn)、盒馬鮮生、卓越集團等大型企業(yè)集團客戶(hù)。在工業(yè)冷凍領(lǐng)域，與中石化的合作再度深化，連續拿到海南巴陵石化，天津石化等項目。頓漢布什護航光伏產(chǎn)業(yè)行穩致遠，服務(wù)光伏產(chǎn)業(yè)四大頭部品牌——隆基、晶科、天合、晶澳。借由優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的加持，頓漢布什不斷向更多細分領(lǐng)域深入探索，關(guān)注到客戶(hù)高效節能環(huán)保需求，積極拓展新能源、鋰電池、半導體、數據中心等新型基礎設施賽道。

近期，無(wú)論是其他美系品牌還是國產(chǎn)品牌都在不斷深化水機的市場(chǎng)布局，而水機作為頓漢布什的拳頭產(chǎn)品，不同品牌都有不同的發(fā)展路線(xiàn)，但從整個(gè)行業(yè)與市場(chǎng)看來(lái)，產(chǎn)品最終只是一個(gè)載體。它需要實(shí)現的目標始終都只有一個(gè)——滿(mǎn)足使用者綠色低碳高效的需求。

為用戶(hù)解決問(wèn)題才是企業(yè)競爭力所在。一直以來(lái)，頓漢布什在專(zhuān)注為客戶(hù)提供豐富的系列產(chǎn)品的同時(shí)，更注重為客戶(hù)解決實(shí)際問(wèn)題。頓漢布什認為，開(kāi)發(fā)水機產(chǎn)品更應該關(guān)注以下問(wèn)題：其一，一個(gè)環(huán)節的節能并不能代表整個(gè)系統的節能，更應追求系統性節能；其二，研究水機的集成化，為高效奠定良好的基礎；其三，要注意制冷劑帶來(lái)的行業(yè)變革；最后，應用場(chǎng)景要注意針對不同的細分行業(yè)，打造不同的解決方案，更好地實(shí)現定制化。

自服務(wù)中國市場(chǎng)以來(lái)，頓漢布什便針對不同場(chǎng)景為客戶(hù)定制差異化的解決方案，從關(guān)注客戶(hù)的細微需求入手，深入研發(fā)產(chǎn)品，優(yōu)化配套服務(wù)。一個(gè)品牌的發(fā)展與成長(cháng)，從生產(chǎn)制造到營(yíng)銷(xiāo)售后整個(gè)服務(wù)的全生命周期過(guò)程中，每一個(gè)環(huán)節都需要精細化，這樣才能保證整個(gè)品牌、整個(gè)企業(yè)能夠按照既定路線(xiàn)達成可持續性的發(fā)展。